IV. Đánh giá chung về khía cạnh pháp lý của hợp đồng nh ập k hẩ u củ a C ô n g t y v ậ n tả i v à đ ại lý vậ n tải V ITA C O
2.Định hướng nhập khẩu hàng hoá.
Trong thờ i gian t ới, Công ty t ìm mọi cách để mở rộ ng việ c nhập khẩu hàng h oá trên cơ sở du y trì mối qua n hệ mua bán vớ i bạ n hàng tron g nư ớc đ ể nh ận đ ược nh ững h ợp đ ồng uỷ t hác NK. Bê n cạnh đ ó, Côn g ty sẽ t ạo ch o mìn h một kên h phâ n phối hàn g hoá đ ể đẩy mạ nh việ c xuấ t khẩ u trực tiếp, tạo ra ch o việ c ký kết và th ự c hiện hợp đồng NK được th ường xuyê n, liê n tụ c.
Biểu 12: Kế ho ạch nhậ p kh ẩu theo hình thức hợp đồn g của C ông t y VI TACO Hà Nội năm 2 001
Kin n gạch NK theo hợ p đồ ng Dự kiến KNNK theo kế hoạch
Hợp đ ồng uỷ thác 1.043.766
Hợp đ ồng nhậ p kh ẩu t rực t iếp 526.478
Tổng kim ngạch NK 1.570.244
ii. h oà n thi ệ n trì n h tự n ội du n g v à ph ư ơn g p háp xâ yd ự n g h ợp đ ồn g nk ta i c ôn g ty vit ac o hà n ội
Đàm phán và ký kết hợ p đ ồng NK là bước kh ởi đầu qua n trọng của h oạt độ ng NK với mục đích cuối cùng là lợi ích củ a C ông ty. Một hợp đồng sa u khi được ký kết sẽ có giá trị p háp lý ràng bu ộc cá c
bên. Vì vậy, công tác ký kết h ợp đ ồng cầ n đượ c đặc biệt coi trọn g tránh tìn h t rạng ch ưa nắm vữ ng nh ững biến độ ng của thị tr ường và đối tá c đã vội ký kết r ồi sa u đó lại xin huỷ , xin hiệ u ch ỉnh hoặc không nghiêm ch ỉnh thực h iện các cam kết đ ã th oả th uận tr ong hợ p đồng. Đâ y vừ a là vấn đề pháp lý vừa là vấn đề lòng tin đố i vớ i khách hàn g. V ì thế để việc ký k ết hợp đ ồng ngày một hoà n th iệ n hơn Công ty c ần có ng ững biệ n ph á p sau :
1.Hoà n thi ện c ăn cứ v à trì nh t ự xây dựng hợp dồn g XK 1.1. Căn cứ v ào n hu c ầu của t hị t rường:
Nh u cầu của thị trườ ng về h àng h oá nào đ ó sẽ ản h hưở ng đế n số lượng hàn g hoá mà t hị tr ường cần và khả năng tiê u thụ sản phẩ m. Do đ ó nơ trở t hành că n c ứ q uyết định khối lư ợng hàn g h oá nhậ p khẩu để p hục vụ cho n hu cầu của thị trườ ng tro ng nư ớc. Nh ư vậy, nắm vững đ ược sở thích và thị hiếu của ng ười t iêu dùng tron g nư ớ c cũng n hư khả n ăng t iêu t hụ một lo ạ i sản p hẩm nào đó là một tron g những că n cứ qu an t rọng tro ng quán trìn h đ àm p hán của người là m công tác ký kết hợ p đ ồng. Tu y n hiê n, do nh u c ầu của thị trư ợng về hàng hoá luô n t hay đổi nên Cô ng t y phả i lu ôn luôn ng hiên cứ u nh u cầu tiêu dùng hàn g h oá th ị t rường và phả i d ự b áo đượ c xu h ướn g biến đ ộng của hàng hoá tron g tươ n g lai để từ đó giúp cho việc ký kết và thự c hiện hợp đồng NK đạt hiệu qu ả ca o.
Thông qu a việc n ghiê n cứu đ ánh giá và dự đoán đư ợc nhu cầ u thị trư ờng; Công ty p hải nghiên cứ u để biế t xem phầ n thị trường mà Công ty đá p ứng là b ao nhiê u nhằ m có căn cứ ký kế t hợp đồn g , tránh tình trạ ng ứ đọng vốn...
Phần thị t rườn g mà Cô ng ty có thể đáp ứng có th ể tính t he o công thức:
Phần thị t rườ ng mà Cô ng = Dun g lư ợng - Phầ n th ị trư ờng các DN ty có t hể đ áp ứ ng th ị trườ ng khác có t hể đ áp ứ ng
1.2. Căn cứ vào Luật thương mạ i quốc t ế, luật ph áp của nướ c XKvà Việt Nam : XKvà Việt Nam :
Hiểu biết kỷ luật thư ơng mại qu ốc tế; lu ật p háp nướ c Việt Na m và luật p háp n ước Công ty muố n ký kết hợp đồng giúp Công t y tự tin trong việ c ký hợp đồ ng, trá nh đ ược sự lừ a đ ảo của bạn hàn g và đố i tác. nếu biết được tố t nhữn g căn cứ này sẽ giúp cho Côn g ty có những căn cứ để xây d ựng nh ững điều khoả n hợp đồn g tốt hơn , yê n tâm và tự tin hơn.
1.3. Căn cứ và o thực trạ ng thị trường nhậ p khẩu và kh ả năng sinh l ợi c ủa từng thương vụ : sinh l ợi c ủa từng thương vụ :
Th ị trườn g hàng h oá Việt na m th ật đa dạng và phong p hú, giá cả lại rấ t khác nhau đối với sả n ph ẩm cùng loại và giốn g h ệt n hau về mẫu mã. C ho n ên đ ối với một d oanh ng hiệp nhậ p kh ẩu hàng hoá như Công ty luô n gặp khó kh ăn lớ n với những câ u hỏi luôn đ ặt r a là: Nh ập h àng gì? Nhập hàng nướ c nào? Làm thế n ào đ ể tiê u th ụ được hàng ho á nh ập về? H àng hoá có bá n đư ợc hay khôn g?... .
Nắm rõ thực trạ ng th ị trư ờng nh ập khẩ u để phân tích thị trườn g và có những quyết định đú ng đắn trứ ơc khi ký kết một hợ p đồng n hập khẩu . Đó là nh iệm vụ quan t rọng của các cán b ộ làm công tác XNK. Từ đó giúp cho việ c phân tích được kh ả năng sinh lợ i và hiệ u qu ả củ a việc ký kết thực hiện hợ p đồ ng. Đ ể là m đư ợc đ iề u này t ốt h ơn Công ty có thể áp dụn g một số biện p háp như:
- Công ty n ên cử cán bộ t rực tiếp t ham q uan thị trường để h ọ có cơ hội kiểm nghiệm và nâ ng ca o kinh ngh iệm chuyên môn củ a mình.
- Cần có sự p hối hợp chặt ch ẽ về thông tin và t hực trạ ng t hị trườn g h àng hoá giữa ph òng XNK và tổ t hị t rườn g củ a Cô ng t y.
- Công ty nên d uy tr ì tốt mối quan hệ với Tổn g công ty và t h u thập t in t ức về th ị trư ờng hàn g hoá cũn g nh ư xu hướ ng b iến độn g của t hị tr ường hà ng h oá t ương lai.
- Công ty cần duy trì và tạo n hữn g mối quan hệ với c ác cơ
quan thươ ng mại t rong nướ c như: Bộ Th ương mại, Ph òn g Thươn g mại và Công ng hiệ p Việt Nam cũ ng như các cá nhân và cơ qua n Thương mại, đạ i sư quán của Việ t Nam t ại nước ngoà i, th ậm chí Công t y có thể sẵ n sà ng mua cá c thông tin có giá trị thu ận tiện cho việc đà m ph án và ký kế t hợp đ ồng.
1.4. C ăn cứ v ào m ôi tr ường vĩ mô
Môi trườ ng vĩ mô b ao gồm một loạ t các yếu t ố khách qua n mà Công ty khô ng t hể kiể m so át đượ c nhưng lạ i có th ể tác độ ng trực tiếp và có ả nh hư ởng lớ n đến kết q uả công tác ký kế t hợp đồ ng. Để nắm chắc môi trườ ng n ày, ngườ i ta phải n ắm r õ nộ i du ng sau:
- Chính trị, ph áp luật như: Mức độ h oàn t hiện và hiệu lực thi hành của các văn bả n p háp luật hiện hà nh, các qua n đ iể m tình h ình chín h tr ị và các mối qua n hệ của chính phủ Việ t Nam với Chính phủ các nướ c.
Tốc độ phá t triển kinh tế có qua n hệ rất lớ n đế n nh u cầ u và th ị hiếu tiê u d ùng của khách hà ng. Các vấn đề cần đư ợc ngườ i n hập
khẩu ng hiên cứu nh ư: các chính sách kin h tế của N hà nướ c nh ư