- Thưởng các chuyến du lịch, tham quan nước ngoài - Tặng thêm sản phẩm khi đặt hàng
Với người tiêu dùng: công ty thực hiện các chương trình nhằm kích cầu
hỗ trợ cho công tác bán hàng của nhà phân phối và công ty.
- Các chương trình bốc thăm trúng thưởng. - Tặng quà khi mua hàng
- Kết hợp khuyên mại với các sản phâm khác có liên quan như phôi hợp với nước rửa chén Sunlight để cùng khuyên mại cho sản phâm miệng rửa
chén ScotchBrtIte.
3.3.5.3 Hiệu quả giải pháp:
SVTH: Lương Thi Bích Hồng 69
Việc tăng cường thực hiện hỗ trợ bán hàng nhằm mục đích để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận đồng thời kết hợp điều tra thị trường thu thập thông tin vững
chắc về hành vi tiêu dùng và mua hàng của người tiêu dùng, xác định kích cỡ
của thị trường ... và các thông tin khác về thị trường làm cơ sở cho việc định rõ
phân khúc thị trường từ đó thực hiện các chiến dịch chiêu thị có hiệu quả nhất.
Các chương trình trên nên được thực hiện tại 05 thành phố lớn của Việt
Nam là Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng và Cần Thơ. Tuy nhiên có
thể tùy theo tình hình ngân sách dành cho Marketing mà có thể chọn ưu tiên làm trước tại một hay một số thành phố trước. Trong trường hợp này, thành phố
Hồ Chí Minh và Hà Nội là lựa chọn số 1.
trnovaiqn 4
SVTH: Lương Thị Bích Hồng 70
Luận văn tốt nghiệp? GVHD:Phàng Ngọc Bảo
KẾT LUẬN
x * %
Trong giai đoạn hiện nay, Nhà nước quản lý vĩ mô kinh tế bằng các
chính sách đòn bẩy, với chính sách đa dạng hóa, đa phương hóa, nhà nước
đang khuyến khích sự đầu tư của các doanh nghiệp. Mặt khác nền kinh tế thị
trường với tính cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi các doanh nghiệp phải
phấn đấu nổ lực để tôn tại đứng vững trên thị trường. Vì vậy việc khắc phục
những khó khăn, yếu kém và tìm tòi các giải pháp tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận là vấn để hết sức cần thiết. Xuất phát từ vấn để này, sau khi nghiên
cứu và phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công Ty 3M Việt Nam
em xIn được đề xuất một số kiến nghị sau :
Giá của sản phâm 3M cao nhưng chất lượng tốt hơn hăn các sản phẩm khác và mục tiêu của 3M là nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung cao, do vậy chính sách phát triển marketing là phù hợp với công ty hiện nay. Tuy nhiên, để cạnh tranh với thị trường lâu dài công ty cần phải xây dựng một
chính sách giá cả phù hợp, bởi vì hiện nay trên thị trường có rất nhiều hàng hóa cùng loại với hàng hóa của công ty đang lưu hành với giá cả tương đối
thấp hơn giá bán hàng hóa của công ty.
Ngày nay đời sống và thu nhập của người dân trong nước ngày càng được nâng cao do vậy nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi phải có
những sản phẩm đạt chất lượng cao, mới lạ, hấp dẫn,...
Chiến lược marketing chú trọng chiêu thị bao gồm quảng cáo, khuyến mại trực tiếp cho người tiêu dùng. Tuy vậy việc tăng cường chiêu thị phải đi kèm với việc phát triển kênh phân phối và cung ứng hàng (logistic) thì sẽ giúp công ty bản hàng tốt.
Mặt khác, công ty phải tăng cường tổ chức quản lý tốt khâu nhập khẩu để giảm bớt chi phí đầu vào cho công ty. Thực hiện tốt những điều này chẳng những giá vốn hàng bán của công ty được hạ mà đầu ra còn được đẩy mạnh
hơn.
Trên đây là một số đánh giá và kiến nghị mang tính chủ quan của sinh viên nên không thể tránh khỏi những sơ sót, phiến diện. Rât mong sự thông cảm và góp ý của các thây cô.
(423k
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Phàng Ngọc Bảo
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Garry D. Smith, Danny R. Arnold, Boby R. Bizzell - Chiến lược và sách
lược kinh doanh- ÄXB Thống Kê- 1997
2. T.S Tôn Thất Nguyễn Thiêm - Thị trường chiến lược cơ cấu: cạnh tranh
về giá trị gia tăng định vị và phát triển doanh nghiệp- ÄNXB TP.HCM-
2005
3. Hoàng Nguyễn Dự Thư dịch - 7w đuy chiến iược- NXB Trẻ
4. T1.S Phạm Thị Thu Hương-Những giải pháp chiến lược- NXB KHKT -2000
5. Eredr. David - Khái luận về quản trị chiến lược - NXB Thống Kê -2000
6. PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam - Chiến lược và
sách lược kinh doanh- NXB Thống Kê - 2003
1, Các thông tin trên Iwfernet.
ổ. Các tạp chí kinh tế, Báo SŒTT, Thanh Niên, Thương Mụạt.
9. Các tài liệu của công ty 3M cung cấp.
10. (nguồn: 7ổ chức thương mại thế giới) 10 lợi ích của hệ thống thương mại WTO
