III. PHÂN TÍCH SWOT
2. Hoạch định lược các SBU
Hiện nay cơng ty đang kinh doanh trong 3 SBU chủ đạo: Phú trường An, Phú Bảo Gia-Đầu tư, Phú bảo gia tồn phúc.
2.1 Ma Trận BCG cho 3 sản phẩm
2.1.1 Bảng tốc độ tăng trưởng và thị phần của Prudential
SBU Doanh số(tỷ đồng) Số đối thủ cạnhtranh
Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (Tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng Mức độ ưu tiên Phú Trường An (SBU1) 6110 14 6.110 4.871 2013 5% 2
Phú Bảo Gia – Đầu Tư (SBU2) 1004 8 1.004 404 107 12.20% 3 Phú Bảo Gia – Tồn Phúc
(SBU3) 2426 14 2.926 1.625 391 22.70% 1
Tổng 1004
Theo báo cáo tài chính của Prudential 2012 và thống kê của NIELSEN
Prudential hiện nay đang cĩ doanh số vượt trội so với những đối thủ khác trong thị trường bảo hiểm nhân thọ, sản phẩm chính là Phú Trường An, sản phẩm Đầu Tư ra sau nhưng cũng đang trên đà phát triển theo xu hướng quan tâm đầu tư của khách hàng.
Từ bảng dữ liệu của 3 SBU ta tính được các giá trị:
RMS(SBU1) 6.110/ 4.871 = 1.25 RMS(SBU2) 1.004 / 404 = 2.49 RMS(SBU3) 2.926 / 1.625 = 1.80
Prudential đi tiên phong trong việc nghiên cứu và bán các sản phẩm thiên về đầu tư, chiếm tỉ trọng 9% trong tổng doanh số của Prudential. Đây là một hướng phát triển táo bạo của Prudential nhằm nhắm đến các khách hàng nhiều tiền và muốn sinh lợi cao.
Thị phần của 3 SBU trong doanh số của Prudential
2.1.2 Ma trận BCG của 3 SBU
Ma trận BCG được xây dựng dựa trên hai yếu tố đĩ là sự tăng trưởng của thị trường và thị phần của doanh nghiệp trong thị trường tương ứng.
Trong mơ hình:
Sản phẩm Phú Bảo - Gia Đầu Tư cũng đang trong giai đoạn gặt hái, nhưng mức tăng trưởng tới 12.2% .
Sản phẩm Phú Tồn Gia – Tồn Phúc đang trong giai đoạn hồng kim với mức tăng trưởng ấn tượng 22.7%
2.2 Hoạch định chiến lược cho từng SBU
2.2.1 Chiến lược Cho SBU 1 – Phú Trường An2.1.1.1 Đặc điểm sản phẩm: 2.1.1.1 Đặc điểm sản phẩm:
Phú-Trường An, một sản phẩm mang đến cho khách hàng sự an tâm vì đã được bảo vệ an tồn tài chính trong suốt cuộc đời và giúp khách hàng tích lũy một tài sản cho con cháu sau này.
Những thơng tin chung
Độ tuổi tham gia Từ 0 - 55 tuổi
Tuổi tối đa khi kết thúc hợp đồng 99 tuổi
Thời hạn hợp đồng (THHĐ) 44 - 99 năm
Thời hạn đĩng phí 10 - 65 năm
Phí bảo hiểm tối thiếu 2,4 triệu/năm
Khách hàng cĩ thể tham gia thêm các sản phẩm bổ trợ sau đây để cĩ thể tăng cường khả năng bảo vệ an tồn tài chính cho bản thân và gia đình trước các rủi ro trong cuộc sống.
Bảo hiểm Chăm sĩc sức khỏe
Bảo hiểm Chăm sĩc sức khỏe tồn diện Bảo hiểm Nhân thọ cĩ kỳ hạn
Bảo hiểm Chết và tàn tật do tai nạn mở rộng Bảo hiểm Chết do tai nạn
Bảo hiểm Chăm sĩc sức khỏe cho trẻ em
Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo & Bảo hiểm Từ bỏ thu phí bệnh hiểm nghèo Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo trả trước
Bảo hiểm Từ bỏ thu phí (chỉ dành cho hợp đồng bảo hiểm trẻ em dưới 21 tuổi) Bảo hiểm Từ bỏ thu phí người hơn phối
2.2.2 Chiến lược SBU sản phẩm Phú Trường An của Prudential
Vị thế cạnh tranh của sản phẩm Phú Trường An
(Thang điểm 5)
Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị
Thị phần 0.15
3 0.45
Chất lượng dịch vụ 0.15
4 0.6
Kênh phân phối 0.10
4 0.4 Thương hiệu 0.10 3 0.3 Giá thành 0.10 3 0.3 Cơng nghệ dịch vụ 0.15 5 0.75 Nguồn lực tài chính 0.10 4 0.4
Nghiên cứu và phát triển 0.10
4 0.4
Quảng cáo – truyền thơng 0.05
3 0.15
Tổng cộng 1.00
3.75
Vị thế cạnh tranh dịch vụ sản phẩm Phú - Trường An được đánh giá ở mức 3.75/5.00 là điểm số Khá chưa phải là điểm số cao. Sản phẩm Phú Trường An hiện nay đang trong giai đoạn gặp hái, với thị phần tương đối đạt 1.25.
Chính sách giá của Prudential cịn cao, thiếu tính cạnh tranh, chưa thu hút được nhiều khách hàng dẫn đến thị phần chưa lớn mạnh. Vì vậy Prudential cần xây dựng chiến lược cạnh tranh tổng quát để thu hút khách hàng, tăng cường quảng bá và chiêu thị để cĩ được nhiều thị phần hơn trong tương lai.
Ma trận SWOT