5. Một số kiến nghị:
5.4 Xây dựng hệ thống tài chính ngân hàng:
Hiện nay, thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh là thực trạng chung của các doanh nghiệp nhập khẩu. Nhiều năm nay, Nhà nước không đầu tư đầy đủ mức vốn tối thiểu cho các doanh nghiệp hoạt động. Nguồn vốn chủ yếu là đi vay Ngân hàng nhưng gặp nhiều khó khăn trong thế chấp tài sản, lãi suất cao, không ổn định. Do đó Ngân hàng cần phải có những biện pháp hữu hiệu để khai thông nguồn vốn như: cho phép các doanh nghiệp vay vốn không cần thế chấp, không bị giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ của doanh nghiệp...mà chỉ cần có điều kiện là có phương án kinh doanh có hiệu quả hoặc là ngân hàng tham gia quản lý...Phát triển và hoàn thiện hệ thống tài chính Nhà nước đặc biệt là hệ thống ngân hàng thương mại, thúc đẩy thị trường vốn phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu về vốn cho các doanh nghiệp. Chính phủ có thể đưa ra mức lãi suất tiền vay thấp, với thời hạn dài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí, hạ giá thành sản xuất thu lợi nhuận cao. Đồng thời Chính phủ cũng nên quy định thủ tục vay vốn phải đơn giản nhanh chóng và thuận lợi cho các doanh nghiệp.
Mặt khác Nhà nước cũng cần có những biện pháp để phát triển các hình thức tín dụng để huy động tối đa các nguồn vốn nhàn rỗi, tiết kiệm trong nhân dân. Việc sớm hình thành thị trường chứng khoán đã là một biện pháp huy động vốn cho nền kinh tế quốc dân.
Kết Luận: Từ những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải trong quá
trình kinh doanh, phương hướng trong tương lai của công ty, em đã mạnh dạn đề xuất một số biện pháp và kiến nghị nhằm tăng cường hơn nữa hiệu quả hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty. Đây có thể chỉ là những góp ý mang tính lý thuyết của cá nhân, nhiều giải pháp sẽ khó thực hiện trong điều kiện hiện tại của công ty nhưng sẽ là giải pháp hiệu quả trong tương lai.
Rượu vang đang trở thành một ngành kinh doanh lớn ở Châu Á khi nhu cầu về các loại vang ngày càng đa dạng trong khi giá lại được các nhà sản xuất hạ dần theo thời gian. Trong khu vực Đông Nam Á, hiện nay Thái Lan, Malaysia và Việt Nam là các nước nhập khẩu rượu vang nhiều nhất trong đó Việt Nam là mạnh hơn cả. Việt Nam sẽ là một thị trường đầy hứa hẹn cho các sản phẩm rượu vang chất lượng cao do sự nổi lên của tầng lớp trung lưu có thu nhập khá và nhu cầu tiêu dùng của khách nước ngoài làm việc hoặc du lịch tại Việt Nam.
Là một doanh nghiệp kinh doanh XNK đa dạng các mặt hàng, không có mặt hàng chủ lực TOCONTAP sẽ khó có thể tồn tại song song với các doanh nghiệp chuyên doanh khác. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, thị trường thu hẹp, cạnh tranh khốc liệt hơn nếu vẫn kinh doanh theo hình thức nhỏ lẻ hiện nay thì công ty khó có thể giữ được phong độ như đã từng có. Do đó với lợi thế kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối rượu vang của mình, TOCONTAP có thể chọn rượu vang làm mặt hàng nhập khẩu chủ lực của mình trong thời gian tới..
Trong thời gian thực tập tại công ty Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm TOCONTAP HANOI em đã tìm hiểu và phân tích những kết quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang mà công ty Cổ phần XNK TOCONTAP HANOI đã đạt được trong vài năm gần đây, cũng như những khó khăn thách thức trong thời gian tới. Trên cơ sở đó, em xin phép đưa ra một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty. Đây cũng chỉ là những giải pháp mang tính tạm thời, trước mắt, có thể áp dụng trong ngắn hạn, còn xét về lâu dài thì Công ty cần phải đổi mới hơn nữa mới có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng phức tạp.
Em xin trân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của TS. Đàm Quang Vinh cũng như sự chỉ bảo của các cô chú trong công ty XNK TP TOCONTAP đã giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp.
[1] Phan Anh, Việt Phong (2005), Thị trường rượu vang chuyển động,
http://vnexpress.net.
[2] PGS, TS. Đỗ Đức Bình, TS. Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình kinh tế quốc tế, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội.
[3] Báo cáo, tài liệu hàng năm của công ty CP XNK TP TOCONTAP HANOI
[4] Bộ Thương Mại (1999), thông tư số 12/1999/TT-BTM hướng dẫn kinh doanh mặt hàng rượu,
[5] Ngô Cường (2007), Văn hoá rượu vang, http://my.opera.com. [6] GS, TS. Đặng Đình Đào(2004), Giáo trình kinh tế và quản lý ngành thương mại dịch vụ, NXB Thống Kê, Hà Nội.
[7] PGS.TS. Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing căn bản,
NXB Giáo Dục, Hà Nội.
[8] TS. Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình kinh doanh quốc tế - tập 1, NXB Thống Kê, Hà Nội.
[9] Ngọc Quang (2005), Giảm thuế nhập khẩu rượu và xe máy EU,
http://vnexpress.net
[10] Quang Thái (2007), dòng vang ngoại chảy mạnh,http://sgtt.com.vn
[11] Quang Thái (2006), thử đến với vang Úc,http://sgtt.com.vn.
[12] Vũ Hữu Tửu (2002), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo Dục, Hà Nội.
[13] Thùy Trang (2007), Chilê thị trường hấp dẫn cần khai thác,http:// vneconomy.vn.
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NHẬP KHẨU...3
1. Khái niệm và vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu:...3
1.1. Khái niệm:...3
1.2. Lợi ích thu được từ hoạt động kinh doanh Nhập khẩu:...4
1.3. Sự cần thiết khách quan tiến hành hoạt động kinh doanh Nhập khẩu: ...6
1.3.1. Ngu n l c s n xu t khan hi m không áp ng ồ ự ả ấ ế đ ứ đủ nhu c u s nầ ả xu t v tiêu dùng trong nấ à ước: ...6
1.3.2. Khoa h c công ngh phát tri n l ti n ọ ệ ể à ề đề đẩy m nh ho tạ ạ ng kinh doanh nh p kh u. độ ậ ẩ ...6
1.3.3 Th trị ường nh p kh u c nh tranh ng y c ng gay g t:ậ ẩ ạ à à ắ ...7
1.4 Các hình thức nhập khẩu chủ yếu:...7 1.4.1 Nh p kh u tr c ti p:ậ ẩ ự ế ...7 1.4.1.1 Khái ni m:ệ ...7 1.4.1.2 Đặ đ ểc i m:...7 1.4.2 Nh p kh u liên doanh:ậ ẩ ...8 1.4.2.1 Khái ni m:ệ ...8 1.4.2.2 Đặ đ ểc i m:...8 1.4.3 Nh p kh u y thác:ậ ẩ ủ ...9 1.4.3.1 Khái ni m:ệ ...9 1.4.3.2 Đặ đ ểc i m:...9 1.4.4 Hình th c nh p kh u h ng ứ ậ ẩ à đổi h ng:à ...10 1.4.4.1 Khái ni m:ệ ...10 1.4.4.2 Đặ đ ểc i m:...10 1.4.5 Nh p kh u theo ậ ẩ đơ đặn t h ng:à ...11 1.4.5.1 Khái ni m: ệ ...11 1.4.5.2 Đặ đ ểc i m:...11 1.4.6 Nh p kh u tái xu t:ậ ẩ ấ ...12 1.4.6.1 Khái ni m: ệ ...12 1.4.6.2 Đặ đ ểc i m:...12
1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp: ...12
1.5.1. Ch ế độ chính sách chính tr , lu t pháp trong nị ậ ước v qu c t :à ố ế
...12
1.5.2. Nh ng y u t c nh tranh:ữ ế ố ạ ...13
1.5.3 Nh ng bi n ữ ế động trong t giá h i oái:ỷ ố đ ...14
1.5.4 H th ng giao thông v n t i phát tri n:ệ ố ậ ả ể ...14
1.5.5 Môi trường kinh doanh c a doanh nghi p:ủ ệ ...15
2. Phân phối và xúc tiến bán sản phẩm:...15
2.1 Phân phối sản phẩm:...15
2.1.1 B n ch t v t m quan tr ng c a kênh phân ph i:ả ấ à ầ ọ ủ ố ...15
2.1.1.1 Khái ni m kênh phân ph i:ệ ố ...15
2.1.1.2 Vai trò c a kênh phân ph i:ủ ố ...16
2.1.1.3 Ch c n ng c a các th nh viên trong kênh phân ph i:ứ ă ủ à ố ...16
2.1.2 C u trúc v t ch c kênh phân ph i:ấ à ổ ứ ố ...17 C u trúc kênh phân ph iấ ố ...17 2.1.3 Các c n c l a ch n kênh phân ph i:ă ứ ự ọ ố ...18 2.2. Xúc tiến bán hàng: ...21 2.2.1 B n ch t c a xúc ti n h n h p:ả ấ ủ ế ỗ ợ ...22 2.2.2 Các công c c a xúc ti n bán:ụ ủ ế ...22 2.2.2.1 Qu ng cáo:ả ...22 2.2.2.2 Xúc ti n bán: ế ...23 2.2.2.3 Quan h công chúng:ệ ...23 2.2.2.4 Bán h ng cá nhân:à ...24 2.2.2.5 Marketing tr c ti p:ự ế ...24 2.2.3 Các y u t nh hế ố ả ưởng đến vi c l a ch n ph i h p xúc ti n:ệ ự ọ ố ợ ế .24 2.2.3.1 Ki u lo i h ng hóa, th trể ạ à ị ường: ...24
2.2.3.2 Chi n lế ược kéo hay đẩy:...25
2.2.3.3 Các giai o n chu k s ng c a s n ph m:đ ạ ỳ ố ủ ả ẩ ...25
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU...27
RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TOCONTAP HANOI...27
1. Tổng quan về công ty CP XNK TP TOCONTAP HANOI:...27
1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty CPXNK TP TOCONTAP:...27
1.1.1 Quá trình hình th nh c a công ty CPXNK TP Tocontap:à ủ ...27
1.1.2. Quá Trình phát tri n công ty:ể ...29
1.2. Cơ cấu bộ máy quản trị của TOCONTAP HANOI:...33
1.2.1. Ch c n ng nhi m v c a công ty:ứ ă ệ ụ ủ ...33
1.2.1.2. Nhi m v c a công ty:ệ ụ ủ ...33
1.2.2 C c u t ch c: ơ ấ ổ ứ ...34
1.2.2.1 Ban Giám đốc:...34
1.2.2.2 Phòng qu n lýả :...35
1.3. Đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu của Công Ty Cổ phần XNK Tạp Phẩm TOCONTAP- HANOI:...41
1.3.1.v l nh v c ho t ề ĩ ự ạ động:...41
1.3.1.1 Nh ng m t h ng xu t kh u ch l c c a công ty:ữ ặ à ấ ẩ ủ ự ủ ...42
1.3.1.2 Nh ng m t h ng nh p kh u:ữ ặ à ậ ẩ ...42
1.3.2 V V n v Lao ề ố à động:...43
1.3.3 V Doanh thu v l i nhu n:ề à ợ ậ ...44
2. Kết quả đạt được sau 50 năm xây dựng và phát triển của công ty:. 46 2.1. Kim ngạch xuất nhập khẩu: ...46
2.2 Về doanh thu:...48
2.3 Lợi nhuận và nộp ngân sách:...49
2.4 Nguồn vốn kinh doanh và thu nhập bình quân của người lao động:.50 2.5. Về thị trường xuất khẩu:...50
3. Tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty: ...51
3.1 Vài nát khái quát về rượu vang:...51
3.1.1 L ch s rị ử ượu vang:...51
3.1.2 Phân lo i rạ ượu vang:...52
3.1.3 S khác bi t trong V n hóa u ng rự ệ ă ố ượu vang c a ngủ ười phương ông v Phà ng Tây: Đ ươ ...53
3.2 Kinh doanh rượu vang Nhập khẩu ở Việt Nam:...57
3.2.1 Đặ đ ểc i m th trị ường rượu vang Vi t Nam:ở ệ ...57
3.2.2 Chính sách qu n lý nh p kh u rả ậ ẩ ượu vang c a Vi t Nam v tácủ ệ à ng c a nh ng chính sách n y:à độ ủ ữ ...58
3.2.2.1 Qu n lý c a Nh nả ủ à ướ đố ớc i v i vi c nh p kh u v kinhệ ậ ẩ à doanh rượu vang:...58
3.2.2.2 Nh ng quy nh v thu nh p kh u: ữ đị ề ế ậ ẩ ...59
3.2.2.3 Quy nh v tiêu chu n k thu t:đị ề ẩ ỹ ậ ...60
3.3 Kim ngạch nhập khẩu rượu vang của công ty:...61
4. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang:.64
4.1 Hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của TOCONTAP:...64
4.2 Lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu rượu vang:...65
4.3 Hoạt động phân phối và xúc tiến bán của công ty:...66
4.4 Những khó khăn mà công ty gặp phải trong quá trình kinh doanh NK:...68
4.4.1 Thi u v n trong kinh doanh:ế ố ...68
4.4.2 Kh n ng thu th p thông tin v khách h ng trong nả ă ậ ề à ước còn h nạ ch :ế ...68
4.4.3 Thi u ngu n nhân l c có n ng l c chuyên môn cao:ế ồ ự ă ự ...68
4.5 Nguyên nhân:...69
4.5.1 Nguyên nhân ch quan:ủ ...69
4.5.1.1 Kh n ng n m b t, tìm hi u nhu c u th trả ă ắ ắ ể ầ ị ường trong nước còn h n ch :ạ ế...69
4.5.1.2 Vi c phát tri n tìm ngu n cung c p rệ ể ồ ấ ượu m i ch a ớ ư được chú tr ng:ọ ...69
4.5.1.3 ngu n nhân l c tham gia nh p kh u rồ ự ậ ẩ ượu vang còn thi u: ế ...69
4.5.2 Nguyên nhân khách quan:...70
4.5.2.1 Thi u v n trong quá trình kinh doanh:ế ố ...70
4.5.2.2. C nh tranh ng y m t gay g t: ạ à ộ ắ ...71
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP...72
PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH ...72
CỦA CÔNG TY...72
1 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian tới: ...72
1.1 Về thị trường:...72
1.2. Về quản lý:...73
2. Đánh giá về thị trường tiềm năng cung cấp rượu vang của công ty: ...74
2.1 Thị trường ChiLê:...74
2.2 Thị trường Úc:...75
4. Một số giải pháp:...76
4.1.Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường toàn diện: 76 4.2 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy, tăng cường công tác quản lý, đào tạo cán bộ nhân viên: ...78
4.3 Yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật:...80
4.4 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ:...81
4.5 Giải quyết các vấn đề về vốn:...82
5. Một số kiến nghị:...83
5.1 Thông thoáng hơn trong chính sách nhập khẩu và kinh doanh rượu vang:...83
5.2 Cải tiến chính sách thuế:...84
5.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại:...85
5.4 Xây dựng hệ thống tài chính ngân hàng:...86
KẾT LUẬN...86
DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ
trang
Bảng 1: Những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty...42
Bảng 2: Những mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty...43
Bảng 3. Kết quả kinh doanh của công ty năm 2001-2005...46
Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty...46
Bảng 5: Doanh thu của công ty từ 2001-2005...48
Bảng 6: Lợi nhuận của công ty từ năm 2001-2005...49
Bảng 7. nguồn vốn kinh doanh và thu nhập bình quân 2001-2005...50
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu vào một số thị trường chính của công ty...50
Biểu đồ 1: Doanh thu của Công ty giai đoạn 2001 - 2005...45
Biểu đồ 2: Kim ngạch nhập khẩu rượu vang từ năm 2001-2006...62
Biểu đồ 3: thị trường nhập khẩu rượu vang chủ yếu của công ty...64
SƠ ĐỒ 1: MÔ HÌNH BỘ MÁY TỔ CHỨC QUẢN LÝ...34
CỦA CÔNG TY TOCONTAP...34
1. CP XNK TP: Cổ phần xuất nhập khẩu tạp phẩm.
2. XK: Xuất khẩu
3. NK: Nhập khẩu
4. XNK: Xuất nhập khẩu.
5. WTO: Tổ chức thương mại quốc tế.
6. ASEAN: Khu vực Đông Nam Á.
7. L/C: Letter of credit ( thư tín dụng ).
LỜI CAM ĐOAN
Tên em là: Nguyễn Thu Hoà, lớp KDQT 45.
Em xin cam đoan bản báo cáo thực tập chuyên ngành này là sản phẩm của bản thân từ quá trình nghiên cứu học tập trong suốt những năm học tại trường KTQD và thời gian thực tập tại công ty CP XNK TOCONTAP. Nếu có phát hiện sao chép, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước thầy cô và nhà trường.