5. Bố cục của luận văn
3.3.5. Tăng cƣờng các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ
vật tƣ nông nghiệp của Công ty
Công ty cần phải có các hoạt động yểm trợ cho việc tiêu thụ hàng hoá để thúc đẩy bán ra, tăng doanh số là công tác rất quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh vật tƣ nông nghiệp:
*Quảng cáo, tuyên truyền
- Quảng cáo hình ảnh của Công ty thông qua các trang Web nhƣ Báo Thái Nguyên điện tử, Báo Ngƣời tiêu dùng, Báo Thái Nguyên, giới thiệu với ngƣời tiêu dùng các mặt hàng của Công ty để tiện cho ngƣời tiêu dùng tham khảo trƣớc khi có quyết định mua.
- Tuyên truyền sâu rộng kiến thức về sử dụng vật tƣ nông nghiệp đến ngƣời sản xuất nông nghiệp và hộ kinh doanh.
* Kích thích tiêu thụ
- Đầu tƣ ứng trƣớc cho ngƣời nông dân cần đƣợc đẩy mạnh hơn nữa để tạo cho ngƣời nông dân nghèo vẫn có khả năng mua phân bón tốt nhất phục vụ sản xuất nông nghiệp.
- Tích cực áp dụng các phƣơng thức hỗ trợ bán hàng và sau bán hàng nhƣ khuyễn mãi, đầu tƣ ứng trƣớc cho hộ nông dân.
- Khai thác triệt để lợi thế về đại bàn hoạt động, cần mở rộng hơn nữa các cửa hàng bán lẻ tới tận tay ngƣời tiêu dùng tránh tình trạng ngƣời nông dân không có điều kiện đi lại xa bị bán ép giá.
- Cần chủ động tiếp cận thị trƣờng nắm bắt mọi nhu cầu về vật tƣ nông nghiệp của địa bàn kinh doanh, tìm hiểu thói quen, phong tục tập quán cũng nhƣ tâm lý của ngƣời sản xuất xem họ có thói quen dùng loại vật tƣ nào và dùng bao nhiêu.
- Cần làm tốt công tác tiếp thị chào hàng, quảng cáo phải làm cho ngƣời sản xuất thấy đƣợc tầm quan trọng của vật tƣ phân bón đối với năng suất chất lƣợng sản phẩm cây trồng. Từ đó tạo cho ngƣời sản xuất mạnh dạn đầu tƣ phân bón vào sản xuất làm tăng lƣợng vật tƣ tiêu thụ của Công ty.
* Xúc tiến bán hàng
- Công ty cần lựa chọn địa điểm bán hàng gần khu trung tâm, gần khu vực sản xuất nông nghiệp cho tiện dụng với ngƣời tiêu dùng.
- Công ty cần tuyển chọn nhân viên bán hàng phù hợp với mặt hàng vật tƣ nông nghiệp nhƣ phải là ngƣời hiểu biết về vật tƣ nông nghiệp, có tác phong thái độ trong giao tiếp lịch thiệp, nhã nhặn, tận tình với khách hàng.
* Dịch vụ sau bán hàng
- Đƣa cán bộ kỹ thuật đến hƣớng dẫn tại nơi sản xuất để ngƣời nông dân không thực hiện sai yêu cầu kỹ thuật nhằm đạt đƣợc hiệu quả cao hơn trong
công tác sản xuất kinh doanh. Tại mốt số huyện nhƣ Định Hoá, Võ Nhai, Đại từ Công ty cần tập trung tổ chức 02 đợi lớp học tập huấn cho ngƣời nông dân nắm đƣợc quy trình sử dụng, kỹ thuật sử dụng vật tƣ hàng hoá trong sản xuất nông nghiệp vào 02 đợt vụ mùa chính trong năm.
- Thu mua hàng nông sản của dân nhƣ thóc, ngô…trong điều kiện có thể của đơn vị để trao đổi hàng khi ngƣời nông dân dƣợc đầu tƣ ứng trƣớc vật tƣ nông nghiệp.