5.2.1.Mục tiêu chung
- Mục tiêu tôn chỉ: xây dựng BIDV chi nhánh Long An thành Ngân hàng hiện đại với công nghệ hiện đại, đa dạng các hình thức sở hữu, kinh doanh đa lĩnh vực với những sảm phẩm chất lượng cao.”
- Tầm nhìn: “Là một trong những Ngân hàng thương mại hàng đầu trên địa bàn về uy tín- chất lượng - hiệu quả”.
- Mục tiêu năm 2008
+ Phối hợp cùng Ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam thực hiện chủ trương cổ phần hoá một cách chủ động và tích cực.
+ Chấp hành nghiêm các giới hạn của BIDV về giới hạn dư nợ, dư nợ trung dài hạn, dư nợ có tài sản đảm bảo….
+ Cơ cấu khách hàng tín dụng theo hướng đa dạng hoá các ngành nghề trong đó chú trọng khách hàng ngoài quốc doanh có quy mô vừa và nhỏ làm ăn có hiệu quả, có đủ tài sản thế chấp, đặc biệt là các khách hàng kinh doanh các sản phẩm chủ lực trên địa bàn như chế biến lương thực, thuỷ sản.
+ Tích cực thu hồi nợ xấu, nợ quá hạn, nợ hạch toán ngoại bảng, nợ tín dụng chỉ định, trích đủ dự phòng rủi ro nhằm nâng cao năng lực tài chính, khả năng sinh lời và tối đa hoá lợi nhuận.
+ Đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo, triển khai nhanh các sản phẩm dịch vụ mới, nhằm đưa hình ảnh, thương hiệu trở nên quen thuộc với tất cả khách hàng, đảm bảo nâng cao dần tỷ trọng thu từ dịch vụ trong tổng thu.
+ Mở thêm phòng giao dịch tại khu thương mại Tân An để mở rộng thị phần. + Bổ sung và bố trí nhân lực đầy đủ cho các phòng, đảm bảo bộ máy vận hành một cách đồng bộ, an toàn và hiệu quả.
5.2.2.Chỉ tiêu cụ thể:
Đơn vị tính:%, Tỷ đồng
STT Chỉ tiêu Kế hoạch 2008
I Chỉ tiêu chính
1 Chênh lệch thu chi (trước DPRR, không bao gồm thu nợ ngoại bảng) (Tỷ đồng).
15.0 2 Giới hạn tín dụng cuối kỳ (Tỷ đồng). 600.0
3 Tỷ lệ nợ xấu 5,8%
4 Tỷ trọng dư nợ bán lẻ trong tổng dư nợ. 32,0%
5 Thu dịch vụ ròng. 1,8
6 Doanh thu khai thác phí bảo hiểm 0,..
II Chỉ tiêu tham chiếu
7 Trích dự phòng rủi ro. (Tỷ đồng) 5.0
8 Tỷ trọng dư nợ trung dài hạn/ Tổng dư nợ. 33% 9 Tỷ trọng dư nợ ngoài quốc doanh/ Tổng dư nợ 87% 10 Tỷ trọng dư nợ có tài sản đảm bảo/ Tổng dư nợ 75% 11 Tỷ lệ giảm dư lãi treo của dư nợ nội bảng -58%
5.3 GIẢI PHÁP 5.3.1 Nguồn vốn
* Mục tiêu chung: giữ vững và từng bước tăng trưởng thị phần đảm bảo nguồn vốn đáp ứng trên 50% dư nợ tín dụng.
* Các chính sách và giải pháp cụ thể:
- Xây dựng lại biểu lãi suất huy động trên cơ sở giá điều chuyển vốn nội bộ của BIDV nhầm cơ cấu lại nguồn vốn huy động theo hướng giữ nền vốn ổn định và có thu nhập từ nguồn huy động vốn.
- Cơ cấu lại tài sản dự trữ đảm bảo khả năng thanh toán ở mức hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
- Thực hiện thường xuyên công tác quảng cáo qua báo đài các chương trình khuyến mãi, đưa hình ảnh thương hiệu BIDV gần gũi với khách hàng.
- Có chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng, đặc biệt chú trọng các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, cá thể… hoạt động trong lĩnh vưc thương mại dịch vụ có nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi lớn và khách hàng tiết kiệm có số tiền gởi lớn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Xây dựng đội ngủ nhân viên giao dịch trực tiếp với khách hàng trẻ, khoẻ, nhiệt tình, thực hiện công tác khoa học. Mỗi cán bộ nhân viên đều có trách nhiệm
tiếp thị quảng cáo các sảm phẩm dịch vụ của chi nhánh cho khách hàng và người thân của mình trong và ngoài thời gian làm việc.
5.3.2. Tín dụng, thẩm định, bảo lãnh.
* Mục tiêu chung: Đảm bảo tăng trưởng ổn định, an toàn và hiệu quả, không chạy theo số lượng.
* Các biện pháp và giải pháp thực hiện:
- Quán triệt tư tưởng cho từng cán bộ tín dụng: “ Tuyệt đối chấp hành quy chế, cơ chế tín dụng, kỷ luật điều hành trong công tác tín dụng.”
- Thường xuyên bồi dưỡng, tập huấn nâng cao trình độ cho cán bộ tín dụng. - Cơ cấu lại tín dụng nhằm thực hiện tốt các cơ cấu BIDV giao, cụ thể:
+ Thực hiện cơ cấu dư nợ trung dài hạn theo quy định BIDV Việt Nam giao, dư nợ ngắn hạn tăng thêm trong năm nên chú trọng cho vay các dự án nhỏ lẻ có hiệu quả để tránh rủi ro tập trung, thực hiện dư nợ tín dụng bán lẻ theo quy định BIDV Việt Nam, qua đó đẩy mạnh cho vay các ngành sản xuất hàng xuất khẩu để thực hiện cho vay USD và phát triển sản phẩm thanh toán quốc tế….; giảm dần dư nợ thuộc lĩnh vực xây lắp, tăng dư nợ trong lĩnh vực thương mại dịch vụ, chỉ cho vay trung dài hạn đối với các dự án, khoản vay có hiệu quả đảm bảo chắc chắn trả nợ ngân hàng. Hạn chế cho vay trung dài hạn đối với cho vay cán bộ công nhân viên riêng lẻ, chỉ cho vay trung hạn tập thể, cho vay ngắn hạn đối với các cơ quan thanh toán lương tự động qua tài khoản tại chi nhánh.
+ Nâng tỷ trọng cho vay có đảm bảo, đảm bảo dư nợ có tài sản đảm bảo theo tỷ lệ quy định:
Đối với khách hàng mới: chấp hành tốt quy định của BIDV về mức cho vay không có tài sản đảm bảo.
Đối với khách hàng cũ yêu cầu doanh nghiệp thực hiện cầm cố thế chấp tất cả tài sản có giá trị của doanh nghiệp và thường xuyên bám sát doanh nghiệp để hoàn thiện hồ sơ pháp lý về tài sản đảm bảo.
Đối với công ty TNHH, DNTN chỉ cho tối đa 70 % giá trị tài sản đảm bảo, trong trường hợp doanh nghiệp có yêu cầu vay lớn hơn 70% thì phải bổ sung tài sản đảm bảo hoặc cho vay cầm cố quyền đòi nợ giá trị khối lượng xây lắp hoàn thành và quyền đòi nợ giá trị thanh toán theo hợp đồng kinh tế nếu đủ điều kiện.
+ Tăng dư nợ cho vay ngoài quốc doanh, ưu tiên hướng vào thị trường mới là khối khách hàng cá nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ theo tỷ lên Trung Ương giao: Đẩy mạnh cho vay đối với doanh nghiệp ngoài quốc doanh, cho vay hộ kinh doanh cá thể có đủ tài sản đảm bảo và kinh doanh hiệu quả. Đối với doanh nghiệp quốc doanh, kiên quyết giảm dư nợ cho vay đối với doanh nghiệp không có tài sản đảm bảo hoặc có tài sản đảm bảo nhưng kinh doanh hiệu quả kém.
+ Đối với các dự án tiềm năng về lâu dài, có hiệu quả, nhưng vượt quyền phán quyết chi nhánh phải báo cáo về BIDV Việt Nam kịp thời để không bỏ lở cơ hội cho ngành, đối với những khách hàng đang vay vốn kinh doanh có hiệu quả, muốn mở rộng sản xuất xét thấy có hiệu quả trong việc mở rộng sản xuất nhưng vượt hạn mức tín dụng, cán bộ tín dụng phải báo cáo kịp thời với lãnh đạo phòng để có hướng xử lý kịp thời, tránh tình trạng để mất khách hàng.
5.3.3 Chất lượng tín dụng.
- Thực hiện phân loại nợ, chuyển nợ, giới hạn nợ theo đúng qui định, trích đủ dự phòng theo phần phân loại nợ. Hoàn thiện hồ sơ nhầm thực hiện xử lý dứt điểm nợ tồn động nhầm giảm tỷ lệ nợ xấu xuống dưới mức cho phép.
- Tiếp tục phân loại nợ, phân loại khách hàng, xếp hạng tín dụng để có chính sách khách hàng phù hợp và cơ cấu lại kế hoạch để có khả năng sinh lời cao nhất. - Quyết liệt trong chỉ đạo tận thu nợ xấu, nợ hạch toán ngoại bảng, nợ tín dụng chỉ định, nợ treo nhầm nâng cao năng lực tài chính và hiệu quả kinh doanh.
- Xây dựng văn hoá doanh nghiệp đạo đức trong kinh doanh tín dụng để đảm bảo trong hoạt động tín dụng luôn tốt và đạt hiệu quả cao.