Chương 3: Giải phỏp phỏt triển cho vay cỏ nhõn tại tổng cụng ty Tài chớnh cổ phần Dầu khớ Việt Nam
3.2.6 Phỏt triển số lượng khỏch hàng
PVFC là một đơn vị thành viờn của Tập đũan dầu khớ Việt Nam, ra đời để đỏp ứng cỏc nhu cầu tài chớnh của tập đoàn và cỏc cụng ty trong ngành. Chớnh vỡ vậy, đối tượng chớnh của cho vay cỏ nhõn là cỏn bộ cụng nhõn viờn của tập đoàn và cỏc cụng ty trong ngành chiếm phần lớn. Hiện
nay, nhu cầu vay của cỏ nhõn ngày một tăng cao, khụng chỉ riờng cỏn bộ cụng nhõn viờn trong lĩnh vực dầu khớ mà cũn những cỏn bộ cụng nhõn viờn ngoài ngành.
Trước hết, PVFC cần tập trung khai thỏc cỏc đối tượng khỏch hàng trong ngành Dầu khớ. Ngành cụng nghiệp dầu khớ Việt Nam đó và đang phỏt triển mạnh mẽ và chiếm vị trớ rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dõn. Đõy cũng là ngành thu hỳt được số lượng lớn cỏn bộ cụng nhõn viờn và cũng là ngành cú thu nhập cao nhất nước ta. Vỡ thế, đõy là một thị trường rộng lớn để khai thỏc. Hơn nữa, PVFC là một đơn vị của tập đoàn dầu khớ Việt nam nờn cú khả năng cạnh tranh cao hơn so với cỏc ngõn hàng hay cụng ty tài chớnh khỏc. PVFC cần cú những chớnh sỏch phỏt triển để thu hỳt cỏ nhõn trong ngành đến vay.
Bờn cạnh đú, thị trường ngoài ngành cũng là một thị trường tiềm năng để PVFC khai thỏc. Hiện nay, nhiều ngõn hàng chỳ trọng tới phỏt triển cho vay cỏ nhõn. Họ khụng giới hạn đối tượng khỏch hàng của mỡnh trong lĩnh vực nào nờn khỏch hàng khụng phải e ngại khi tỡm đến với họ. PVFC là một đơn vị thuộc tập đoàn Dầu khớ nờn nhiều khỏch hàng vẫn cũn nghĩ rằng chỉ cú cỏn bộ cụng nhõn viờn trong ngành mới được đến PVFC để vay. Trờn thực tế, khỏch hàng của cụng ty hầu hết là cỏn bộ trong ngành dầu khớ. Để phỏt triển cho vay cỏ nhõn, cụng ty cần thay đổi cơ cấu đối tượng cho vay cỏ nhõn. PVFC cần cú những nghiờn cứu, tỡm hiểu để biết nhu cầu của người dõn cỏc ngành mà từ đú đưa ra những hỡnh thức cho vay đỏp ứng nhu cầu của họ. Đồng thời cũng cần giới thiệu, quảng cỏo cỏc hỡnh thức cho vay tới những khỏch hàng ngoài ngành.
3.3 Kiến nghị