Nếu so sánh với nhà khai thác mạng di động, nhà khai thác mạng cố định sẽ được hưởng lợi nhiều hơn từ giải pháp mạng hội tụ cho thị trường doanh nghiệp. Với giải pháp hội tụ cố định – di động, nhà khai thác mạng cố định sẽ dành lại được nguồn thu từ dịch vụ thoại mất vào tay các nhà cung cấp dịch vụ di động. Một phần lưu lượng cố định đã chuyển sang bên di động. Một lượng lớn cuộc gọi trong doanh nghiệp cũng được thực hiện qua di động mặc dù tất cả các doanh nghiệp đều có lắp điện thoại cố định và giá cước di động cao hơn nhiều so với cước cố định.
Nếu xu thế này tiếp tục tiếp diễn, nhà khai thác mạng cố định có thể mất hết thuê bao cho bên di động và sẽ chỉ là nhà cung cấp kết nối cho nhà khai thác di động và doanh nghiệp. Khi mà mạng di động 3/4G cung cấp kết nối băng thông rộng đến thiết bị di động đang dần được triển khai, các nhà khai thác mạng cố định có thể bị mất hoàn toàn doanh thu. Để đảm bảo việc này sẽ không xảy ra, nhà khai thác mạng cố định phải làm mọi cách để tìm lại vai trò và thương hiệu của mình trong thị trường dịch vụ di động.
Giải pháp FMC cho phép các nhà khai thác mạng cố định giành lại nguồn thu và số lượng thuê bao bằng việc cung cấp khả năng di động cho thị trường doanh nghiệp trong khi vẫn đảm bảo lưu lượng đi qua mạng cố định. Các giải pháp này sử dụng thiết bị cầm tay dual-mode và cho phép người sử dụng chuyển vùng một cách dễ dàng giữa mạng Wifi và mạng di động và cung cấp cho người dùng một bộ tính năng chuẩn, một số điện thoại, và một giao diện ứng dụng. Việc sử dụng dịch vụ này được thực hiện dễ dàng qua mọi hình thức truy nhập: WLAN, Wifi, hay di động. FMC cho phép nhà khai thác mạng cố định giữ quyền kiểm soát cuộc gọi và thương hiệu, biến cơ sở hạ tầng di động thành kênh truy nhập vào dịch vụ di động do mình cung cấp.
Nhà khai thác mạng di động cũng quan tâm đến FMC do đây cũng là một cơ hội để mở rộng dịch vụ đến thuê bao của mạng cố định mà vẫn kiểm soát được cuộc gọi. Tuy nhiên, có nhiều dấu hiệu cho thấy rằng nhà khai thác mạng cố định sẽ áp dụng FMC sớm nhất và do vậy tăng cường khả năng cạnh tranh với nhà khai thác mạng di động.
Các giải pháp FMC sử dụng công nghệ và kiến trúc riêng cho mỗi loại thị trường. Một cách tiếp cận đến FMC là sử dụng công nghệ truy cập di động trên băng tần không cần giấy phép (Unlicensed Mobile Access - UMA), được phát triển để cung cấp truy nhập dịch vụ di động GSM và GPRS qua công nghệ phổ không cần giấy phép là Bluetooth và 802.11. Các giải pháp dạng này cho phép thuê bao sử dụng thiết bị dual-mode chuyển vùng giữa mạng di động và mạng vô tuyến UMA. Bộ điều khiển mạng UMA (UNC) có vai trò của một trạm gốc ảo, cho phép chuyển vùng giữa mạng di động và mạng Wifi.
Các giải pháp FMC khác, dành cho thị trường di động, kết nối với mạng di động qua MSC ảo (VMSC) hoặc HLR ngoại tuyến. Thiết bị HLR có giao diện SS7 với mạng di động, giao diện PRI với MSC, và giao diện IP để kết nối cuộc gọi từ điện thoại di động IP từ mạng WLAN. Cũng như trong trường hợp trên, tính năng của mạng di động vẫn là nền tảng của dịch vụ và nhà khai thác mạng cố định vẫn chỉ là nhà cung cấp kết nối chứ không phải là nhà cung cấp dịch vụ có thương hiệu. Do các nhà cung cấp thiết bị thường không cung cấp các tính năng PBX, và nhà khai thác mạng không dây thường không cung cấp các tính năng dịch vụ cho doanh nghiệp, các giải pháp không dây dựa trên SIP này không đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng doanh nghiệp.
Giải pháp FMC dành cho nhà khai thác mạng cố định có cách tiếp cận ngược với cách tiếp cận dành cho nhà cung cấp dịch vụ di động. Các giải pháp này cho phép nhà khai thác mạng cố định kiểm soát cuộc gọi khi thuê bao ở trong phạm vi mạng WLAN. Các giải pháp này mở rộng tính năng dịch vụ của doanh nghiệp sang phần mạng di động, do vậy điện thoại di động của thuê bao sẽ hoạt động như một số máy lẻ cho dù thuê bao ở trong hay ở ngoài doanh nghiệp. Cuộc gọi sẽ chỉ chuyển qua
mạng của nhà khai thác mạng di động khi cần thiết; nhà khai thác mạng di động chỉ có vai trò của nhà cung cấp kết nối.
Giải pháp FMC kiểu này dựa trên chuẩn SIP, dễ dàng tích hợp với các ứng dụng dựa trên SIP của nhà cung cấp ứng dụng bên ba vốn đã được sử dụng rộng rãi trên mạng cố định bởi doanh nghiệp như push-to-talk, dịch vụ hiện diện, hộp thư thoại, và tin nhắn tích hợp. Doanh nghiệp cũng có thể sửa đổi ứng dụng IP hiện cho phù hợp với mạng hội tụ.
Các giải pháp FMC này cũng mở rộng sang mạng di động mà không cần thay đổi gì nhiều. Thuê bao chuyển vùng sang mạng di động 2.5G có thể sử dụng các ứng dụng FMC. Các cung cấp mạng di động cũng không cần thay đổi mạng mà vẫn có thể cho phép thuê bao truy nhập dịch vụ tích hợp. Ngoài ra, các nhà khai thác mạng hiện nay đang cung cấp giải pháp FMC trên mạng 2.5G có thể chuyển đổi lên mạng 3G hay 3GPP một cách dễ dàng. Server ứng dụng FMC có thể hoạt động như một AS trong kiến trúc IMS. Với cách tiếp cận này, một thiết bị cầm tay dual-mode Wifi/GSM cho phép thuê bao kết nối qua cả mạng di động và Wifi và truy nhập các ứng dụng của doanh nghiệp. Do vậy, thuê bao chỉ phải sử dụng một thiết bị, một số, một hộp thư thoại cho mọi loại dịch vụ. Phần mềm trên điện thoại cũng cung cấp đầy đủ các tính năng của điện thoại IP, do đó có thể tận dụng tối đa các tính năng của ứng dụng trên server. Người sử dụng có thể chuyển vùng giữa mạng WLAN của doanh nghiệp và mạng di động; điện thoại liên lạc trực tiếp với server ứng dụng FMC và chuyển cuộc gọi qua mạng IP hoặc mạng di động một cách phù hợp. Do ứng dụng FMC cố gắng tận dụng kết nối Wifi, giá thành cuộc gọi giảm đi đáng kể.
Giải pháp FMC dựa trên SIP cũng cho hỗ trợ kết nối bảo mật giữa thiết bị cầm tay hoạt động trong phạm vi doanh nghiệp với server ứng dụng FMC với tính năng VPN và tường lửa được tích hợp sẵn. Ứng dụng thoại qua Wifi cho thị trường thông thường thường gặp vấn đề về an toàn thông tin, và hiện chưa có giải pháp hữu hiệu nào cho vấn đề này.
Những nhà khai thác mạng cố định không có cơ sở hạ tầng vô tuyến sẽ là những người đầu tiên triển khai các dịch vụ FMC vì các dịch vụ này cho phép họ cung cấp dịch vụ vô tuyến có thể cạnh tranh trực tiếp với nhà khai thác mạng vô tuyến và giành
lại lưu lượng và thuê bao bị mất. Để có thể cung cấp các dịch vụ này, các nhà khai thác mạng cố định sẽ phải có thoả thuận MVNO (Mobile Virtual Network Operator) với các nhà khai thác mạng di động. Thoả thuận này cho phép nhà khai thác mạng cố định bán lại thời lượng cuộc gọi di động khi thuê bao ra khỏi vùng WLAN, do vậy, giúp các nhà khai thác mạng cố định duy trì thương hiệu. Các nhà cung cấp di động vẫn có lợi từ thoả thuận này từ việc kết nối thuê bao cố định sang mạng của họ thông qua việc bán sỉ lưu lượng.
Với kiến trúc FMC phù hợp và thoả thuân MVNO, các nhà khai thác mạng cố định sẽ ở vị trí thuận lợi để thâu tóm khách hàng doanh nghiệp với các dịch vụ đem lại một số lợi ích đặc biệt. Dịch vụ FMC hỗ trợ khả năng di động và nâng cao hiệu quả công việc cho người sử dụng, cung cấp cho mỗi khách hàng một máy điện thoại, một số, một hộp thư thoại, một hoá đơn duy nhất và các tính năng nhất quán tại mọi điểm trong doanh nghiệp cho dù qua kết nối với mạng cố định hay di động. Dịch vụ FMC giảm một cách đáng kể chi phí ban đầu trên mỗi ngưòi dùng và tổng chi phí sở hữu dịch vụ. Sử dụng các dịch vụ điện thoại hosting sẽ giúp doanh nghiệp ước tính chi phí một cách dễ dàng hơn, tránh phải quản lý nhiều mạng, giảm cước cuộc gọi thông qua định tuyến cuộc gọi IP một cách thích hợp, cho phép nhân viên làm việc từ xa. Doanh nghiệp cũng có thể coi FMC như lộ trình chuyển đổi lên VoIP và thay thế toàn bộ hệ thống PBX lạc hậu.
Dịch vụ FMC cũng giúp các nhà khai thác mạng cố định giành lại doanh thu mất vào tay các nhà khai thác mạng di động bằng các dịch vụ vô tuyến hấp dẫn hơn. Các nhà khai thác mạng cố định có thể củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện có và khách hàng mới với nhiều dịch vụ FMC vượt trội có thể mở rộng được. Giải pháp FMC có thể kết nối được với mạng di động, điểm truy nhập Wifi, và WLAN của doanh nghiệp cho phép nhà khai thác mạng cố định giành được lưu lượng bất kể vị trí của thuê bao. Tổng cước thu được từ dịch vụ cố định và di động và từ dịch vụ thay thế PBX cho mỗi thuê bao có thể tăng gấp 4 lần so với trước. Với những lợi ích trên, các nhà khai thác mạng cố định và khách hàng doanh nghiệp sẽ là những người đầu tiên triển khai dịch vụ FMC.