2.2.1.1 Đặc điểm
Cụng ty Thương mại xõy dựng Bạch Đằng cú mặt hàng sản xuất là cỏc đồ mỹ nghệ, đồ chơi, quà lưu niệm với mẫu mó đa dạng và chủng loại phong phỳ. Tuy nhiờn trong tỡnh hỡnh cạnh tranh như hiện nay để đứng vững được, cụng ty gặp khụng ớt khú khăn trong tiờu thụ sản phẩm.
Nhận thức được vấn đề tiờu thụ sản phẩm cú ý nghĩa quyết định tới sự tồn tại của doanh nghiệp, cụng ty đó đề ra một số biện phỏp để đẩy mạnh tiờu thụ: cải thiện mẫu mó, nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường cụng tỏc tiếp thị, tham gia hội chợ triển lóm…
Việc tiờu thụ được kết hợp chặt chẽ giữa cỏc bộ phận liờn quan, vừa đảm bảo thủ tục đơn giản, nhanh gọn thuận lợi cho khỏch hàng. Do vậy, khỏch hàng đến với cụng ty Thương mại xõy dựng Bạch Đằng cú nhu cầu sản phẩm của cụng ty thỡ cụng ty sẵn sàng đỏp ứng với cỏc phương thức giỏ cả phải chăng và cú thể lựa chọn hỡnh thức thanh toỏn thớch hợp.
2.2.1.2 Cỏc phương thức bỏn hàng 2.2.1.2.1 Bỏn hàng thu tiền trực tiếp
Phương thức bỏn hàng này ỏp dụng với khỏch hàng thanh toỏn tiền hàng ngay, gồm cú bỏn buụn và bỏn lẻ.
- Bỏn lẻ: Cụng ty bỏn lẻ sản phẩm cho khỏch hàng thụng qua của hàng số 8 Hai BàTtrưng( cửa hàng trực thuộc cụng ty)
- Bỏn buụn: áp dụng với những khỏch hàng mua với số lượng lớn. Với phương thức này giỏ bỏn hạ hơn so với bỏn lẻ (giảm ngay trờn hoỏ đơn) để khuyến khớch khỏch hàng mua nhiều và thanh toỏn ngay. Khỏch hàng sẽ liờn hệ trực tiếp với bộ phận tiờu thụ để bộ phận tiờu thụ viết hoỏ đơn (GTGT), một liờn chuyển cho kế toỏn để viột phiếu thu tiền, phiếu xuất kho. Khỏch hàng giữ một liờn, cầm phiếu thu thanh toỏn cho thủ quỹ, thủ quỹ thu tiền ký
xỏc nhận vào phiếu thu. Sau đú xuống kho, đưa phiếu xuất kho và hoỏ đơn (GTGT) đó cú dấu cho thủ kho để nhận hàng. Thủ kho kiểm tra tỡnh hợp lý, hợp lệ của chứng từ, tiến hành xuất kho theo nội dung của hoỏ đơn và giữ phiếu để ghi vào thẻ kho.
2.2.1.2.2 Phương thức bỏn hàng trả chậm (bỏn chịu)
Theo phương thức này, khỏch hàng cú thể trả một phần hoặc nợ toàn bộ số tiền hàng. Cụng ty sẽ ký hợp đồng mua hàng với khỏch hàng để cú ràng buộc về mặt phỏp lý, nếu khỏch hàng cú nhu cầu, cụng ty sẽ vận chuyển hàng đến cho khỏch hàng.
Ngoài ra, cụng ty cũn nhận tiền ứng trước của khỏch hàng, sau đú thực hiện hợp đồng giao hàng cho khỏch hàng theo yờu cầu.
Việc sản xuất sản phẩm trong kỳ của cụng ty được dực trờn cơ sở đó nghiờn cứu nhu cầu thị trường và căn cứ vào tỡnh hỡnh tiờu thụ của kỳ trước. Khi cú đơn đặt hàng của khỏch hàng mua hàng, căn cứ vào lượng hàng trong kho, cụng ty lập phương ỏn sản xuất theo yờu cầu của khỏch để đảm bảo đỳng số lượng và chất lượng.