3. Tiếp thị lâm sản
3.6.4. Quyết định cách thức xâm nhập thị trường
Doanh nghiệp có thể xâm nhập thị trường nước ngoài thông qua nhiều cách thức khác nhau: xuất khẩu, liên doanh hay đầu tư trực tiếp, mỗi cách thức xếp sau đòi hỏi phải gánh chịu nhiều cam kết hơn, rủi ro cao hơn nhưng cũng hứa hẹn lợi nhuận lớn hơn.
- Xuất khẩu: là cách thức thông thường nhất để xâm nhập vào một thị trường nước ngoài. Doanh nghiệp có thể xuất khẩu qua theo hai phương thức. Phương thức thứ nhất là xuất khẩu trực tiếp, thông qua bộ phận hay phòng chịu trách nhiệm xuất khẩu đóng ở trong nước, thông qua chi nhánh hay công ty con đóng ởđịa bàn nước ngoài, hoặc thông qua người đại lý hay phân phối ở nước ngoài. Phương thức thứ hai là xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác), tức là doanh nghiệp sử dụng dịch vụ của những người trung gian tiếp thị quốc tế. Hình thức xuất khẩu ủy thác tỏ ra có nhiều ưu điểm đối với những doanh nghiệp vừa bắt đầu hoạt động xuất khẩu. Nó đòi hỏi ít vốn đầu tư hơn, doanh nghiệp cũng không cần xây dựng bộ máy của mình ở thị trường nước ngoài hay thiết lập mạng lưới tiếp thị quốc tế. Xuất khẩu ủy thác cũng có độ rủi ro thấp hơn so với xuất khẩu trực tiếp.
- Liên doanh: là việc liên kết với các doanh nghiệp ở nước ngoài để xây dựng những cơ
thức khác nhau như cấp giấy phép sản xuất, giao thầu sản xuất, quản lý theo hợp đồng và doanh nghiệp liên doanh. Cấp giấy phép sản xuất là việc doanh nghiệp thỏa thuận với người
được cấp giấy phép ở thị trường nước ngoài về việc trao quyền sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu hàng hóa, bản quyền, bí mật thương mại… đểđổi lấy tiền tác quyền. Giao thầu sản xuất là việc doanh nghiệp ký kết hợp đồng với người sản xuất ở nước ngoài về việc sản xuất hàng hóa. Quản lý theo hợp đồng là việc doanh nghiệp cung cấp cho đối tác nước ngoài quy trình quản lý, còn đối tác sẽđảm bảo vốn cần thiết. Thành lập doanh nghiệp liên doanh là việc doanh nghiệp góp vốn với đối tác nước ngoài để xây dựng một doanh nghiệp đóng tại nước sở
tại, hai bên cùng sở hữu và cùng quản lý.
- Đầu tư trực tiếp: là hình thức doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ nhất vào thị trường nước ngoài thông qua việc đầu từ vốn để thành lập ở nước ngoài các doanh nghiệp lắp ráp hay sản xuất của mình.