II. Phơng hớng giải quyết nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất sản xuất kinh doanh trong công ty in Lao động Xã hội.
c, Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp
Để mở rộng thị trờng, tăng thị phần và doanh số bán thì chính sách xúc tiến hỗn hợp rất có tác dụng để công ty chuyền tin về sản phẩm của mình tới khách hàng mục tiêu để họ “mua” sản phẩm. Những công cụ xúc tiến hỗn hợp gồm có: quảng cáo, xúc tiến bán, tuyên truyền, bán hàng cá nhân, thì trong giai đoạn này công ty cần chú ý đến những công cụ sau:
* Quảng cáo: đa thông tin về sản phẩm tới khách hàng tiềm năng, cùng với việc hiểu rõ hành vi tâm lý của khách hàng để tạo sự ham muốn, quan tâm và dẫn tới hành vi mua hàng. Quảng cáo là một hoạt động quan trọng để khai thác thị trờng, nó sẽ giúp việc bán hàng nhanh hơn và nhiều hơn. Với đặc điểm của ngành in, công ty có thể quảng cáo ngay qua chính sản phẩm mình in ra cho cho khách hàng, qua các tờ rơi, tờ gấp ...công ty tự làm và quảng cáo đến các khách hàng, đây sẽ là những quảng cáo sát thực và hiệu quả nhất.Vì quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông ( đài, tivi, phim quảng cáo ) chi phí rất cao, hiện tại ngân sách công ty cha cho phép, tuy nhiên để có thể thông tin đến khách hàng nhanh và với quy mô lớn thì cũng rất cần thiết sử dụng các phơng tiện quảng cáo này. Ngoài ra công ty có thể quảng cáo trên một số báo chí chuyên ngành (Sài gòn tiếp thị, t vấn tiêu dùng...)
*Trong chính sách khuyếch trơng công ty phải chú ý đó là công tác bán hàng cá nhân của đội ngũ công nhân viên, công ty phải xây dựng chơng trình tào tạo cho đội ngũ nhân viên một quy trình bán hàng chuyên nghiệp. Có thể thực hiện việc bán hàng qua điện thoại.
Hiện nay có rất nhiều công ty in, các công ty in nhà nớc chủ yếu tập trung vào thu hút các hợp đồng in ấn về các sản phẩm ra hàng ngày, định kỳ(sách, báo, tạp chí..) rất ít quan tâm đến thị trờng của các cá nhân, tổ chức, các doanh nghiệp chỉ có nhu cầu in ấn vào dịp cuối năm (in lịch, in thiếp..) hoặch các catalogue, tờ gấp, tờ rơi khi tham gia hội trợ, còn các công ty t nhân họ không đợc in sách, báo, tạp chí ..họ tập trung vào in các ấn phẩm...tuy nhiên
không có lợi thế về quy mô, về đờng cong kinh nghiệm, nên chi phí cao. Công ty nên có các chính sách thu hút các khách hàng này, Tập trung khai thác kẽ hở thị trờng này để thu lợi nhuận và cũng chính là quản cáo cho công ty.