Trong tất cả các tham số thì tham số giá là tham số duy nhất đem lại thu nhập cho doanh nghiệp lên tham số này có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với công ty. Mức giá đặt ra không được tuỳ tiện, nếu mức giá thấp quá sẽ làm cho công ty bị lỗ vốn, mức giá đặt ra cao quá sẽ dẫn đến không bán được hàng. Do vậy, có thể đặt ra được một mức giá hợp lý là điều quan trọng xong lại rất khó khăn. Yêu cầu chung của mức giá đặt ra là phải đảm bảo bán được sản phẩm và có lãi, mức giá đặt ra phải căn cứ vào nhiều yếu tố như: chi phí trung bình sản xuất ra một sản phẩm, nhu cầu của khách hàng, giá cả của đối thủ cạnh tranh, quy định về mức giá trần – giá sàn của doanh nghiệp.
Mức giá đặt ra sẽ được tính chung cho toàn bộ thị trường của công ty. Sản phẩm của công ty sẽ được bán ở bất cứ đâu trên thị trường phía bắc với cùng một mức giá để tranh thủ bán hàng ở các thị trường xa. Tuy nhiên chính sách về mức giá của công ty lại rất là linh hoạt, để giúp cho các nhân viên bán hàng được tốt hơn công ty đã cho phép nhân viên của mình được bán hàng trong khung giá trần, giá sàn mà công ty đưa ra. Điều này rất tốt vì nó sẽ giúp
cho nhân viên bán hàng của công ty chủ động hơn về mức giá trong việc bán hàng của mình, giúp tranh thủ được cơ hội bán hàng với số lượng lớn. Với những khách hàng ở những nơi gần với công ty, chi phí vận chuyển sẽ giảm hơn do vậy có thể bán máy với giá thấp hơn giá ban đầu. Còn với những khách hàng có độ co giãn về giá thấp so với nhu cầu thì có thể bán máy ở mức giá cao hơn giá ban đầu.
Công thức tính giá của công ty:
Mức giá bán = giá mua + lợi nhuận tính trước của công ty + tổng chi phí
+ thuế VAT
Trong đó:
Khoản lợi nhuận tính trước của công ty sẽ được tính bằng tỷ lệ phần trăm nhất định của giá mua máy ( thường là 20 % giá mua).
Tổng chi phí sẽ bằng chi phí vận chuyển + chi phí bán hàng + chi phí quản lý doanh nghiệp + khoản hoa hồng + các chi phí khác. Khoản hoa hồng = hoa hồng cho khách mua hàng + hoa hồng cho
nhân viên bán được hàng.
