Bờn cạnh những mặt đã đạt được, những thuọ̃n lợi mà cụng ty đã có được, cụng ty còn rṍt nhiờ̀u những vṍn đờ̀ khó khăn chưa tháo gỡ được, những hạn chờ́, tụ̀n tại nảy sinh trong quá trình sản xuṍt kinh doanh ảnh hưởng lớn đờ́n chṍt lượng sản phõ̉m, giá thành sản phõ̉m, thời gian cung cṍp và do đó cản trở cụng tác đõ̉y mạnh tiờu thụ sản phõ̉m ở cụng ty. Cụ thờ̉:
* Vờ̀ sản phõ̉m:
- Sản phõ̉m của cụng ty có trờn 150 mặt hàng với 7 chủng loại khác nhau, tuy nhiờn cong ty chưa tạo được sự riờng biợ̀t hay cái mới trong sản phõ̉m của mình. Mõ̃u mã sản phõ̉m thay đụ̉i quá chọ̃m, mụ̣t sụ́ sản phõ̉m như nhà chơi bóng hõ̀u như khụng thay đụ̉i trong hai năm qua. Nguyờn nhõn là do máy móc cụng nghợ̀ đã cũ, khuụn mõ̃u sẵn và chọ̃m, khó cải tiờ́n. Hơn thờ́ nữa đụ́ chính là nguyờn nhõn dõ̃n đờ́n chi phí dành cho các hoạt đụ̣ng xúc tiờ́n trở nờn nan dải và kém hiợ̀u quả.
- Trong quản lý chṍt lượng sản phõ̉m còn coi nhẹ viợ̀c quản lý kỹ thuọ̃t, biờ̉u hiợ̀n qua các hiợ̀n tượng làm õ̉u, bớt xén quy trình, chạy theo sụ́ lượng đờ̉ có thu nhọ̃p cao, kiờ̉m tra chṍt lượng khụng kỹ nờn có các hiợ̀n tượng:
+ Cõ̀u bọ̃p bờnh lò xo 6 chụ̃: Lò xo yờ́u nờn khả năng bọ̃p bờnh kém hiợ̀u quả.
+ Mõm quay 6 con giụ́ng mái nṍm: Các con giụ́ng quá mỏng nờn chỉ sử dụng được mụ̣t thời gian ngắn là hỏng.
- Thờm vào đó máy móc thiờ́t bị, dõy chuyờ̀n cụng nghợ̀ sản xuṍt còn cũ kỹ, khụng đụ̀ng bụ̣, khụng hoàn chỉnh, tiờu hao điợ̀n năng, hiợ̀u quả sử dụng thṍp, trình đụ̣ lao dụ̣ng nhìn chung còn chưa cao, lao đọng mang tính thủ cụng còn nhiờ̀u, phờ́ phõ̉m còn nhiờ̀u, chṍt lượng nhiờ̀u sản phõ̉m thṍp, những chi tiờ́t yờu cõ̀u kỹ thuọ̃t cao thì chưa đáp ứng được.
Võ̃n còn tình trạng tiờu hao vọ̃t tư quá cao, định mức tiờu hao còn chưa chặt chẽ, quản lý các chi phí mua sắm cụng cụ dụng cụ khụng chặt chẽ gõy lãng phí và ảnh hưởng khụng nhỏ đờ́n cụng tác hạ giá thành sản phõ̉m.
* Vờ̀ Cụng tác quản trị:
Võ̃n còn nhiờ̀u thiờ́u xót, có thờ̉ thṍy chưa có sự phụ́i hợp chặt chẽ giữa các trung gian bán hàng và cụng ty, thụng tin chưa được truyờ̀n đi và phản hụ̀i kịp thời, ăn ý, quan hợ̀ giữa các nhà phõn phụ́i với cụng ty còn lỏng lẻo, các hoạt đụ̣ng hụ̃ trợ xúc tiờ́n bán hàng của cụng ty còn ít tác dụng đụ́i với họ.
* Vờ̀ Các hoạt đụ̣ng xúc tiờ́n:
- Lực lượng tiờ́p thị còn thiờ́u vờ̀ kinh nghiợ̀m và sụ́ lượng. Phõ̀n lớn họ là sinh viờn vừa tụ́t nghiợ̀p, có nhiợ̀t tình xong chưa có kinh nghiợ̀m. Khi tiờ́p xúc với khách hàng còn thiờ́u sự kiờn nhõ̃n.
- Chi phí bán hàng đặc biợ̀t là chi phí dành cho các hoạt đụ̣ng xúc tiờ́n bán hàng, quảng cáo còn ít, dàn trải nờn kém hiợ̀u quả.
* Vờ̀ Cụng tác quản lý lao đụ̣ng và tiờ̀n lương:
Còn bụ̣c lụ̣ nhiờ̀u thiờ́u xót: Tình trạng buụng lỏng quản lý lao đụ̣ng, nhṍt là đụ́i với lao đụ̣ng gián tiờ́p còn nhiờ̀u tụ̀n tại, viợ̀c phõn phụ́i lương, thu nhọ̃p còn chưa phản ánh đúng kờt quả làm viợ̀c của mụ̃i người, khu vực hưởng lương thời gian thì mang tính bình quõn chủ nghĩa, khụng kích thích được người giỏi, người làm được viợ̀c. Viợ̀c xét thưởng còn nhiờ̀u chọ̃m trờ̃ khụng kịp thời. Riờng trong viợ̀c trả lương và thưởng cho đụ̣i nhũ tiờ́p thị còn chưa hợp lý. Ví dụ như:
- 4,5 triợ̀u đờ́n 23 triợ̀u 0.5% doanh thu (22.500đ đờ́n 115.000đ)
- 24 đờ́n 54 triợ̀u 1% doanh thu (240.000đ đờ́n 540.000đ)
- 55 đờ́n 83 triợ̀u 1,5% doanh thu (825.000 đờ́n 1.245.000đ)
- 84 đờ́n 126 triợ̀u 2,5% doanh thu (2.100.000 đờ́n 3.150.000đ)
- 84 đờ́n 126 triợ̀u 2,5% doanh thu (2.100.000 đờ́n 3.150.000đ)
Tuy nhiờn trờn thực tờ́, rṍt ít khi họ đạt được mức thưởng 1,5% doanh thu, và như vọ̃y, với mụ̣t đợt cụng tác khá xa và dài ngày như vọ̃y, mức tiờ̀n thưởng từ 22.500 đ đờ́n 540.000đ dường như còn quá ít ỏi so với những khó khăn ở thị trường mà họ phải trải qua như mṍt mát, thiờ́u hụt sản phõ̉m, đi thu nợ, mời chào hàng... chính vì vọ̃y, sụ́ tiờ̀n thưởng đó có vẻ ít hṍp dõ̃n, khuyờ́n khích đụ́i với họ.
*Vờ̀ Đụ́i thủ cạnh tranh:
Hiợ̀n nay tình hình cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt vờ̀ giá cả chṍt lượng, mõ̃u mã sản phõ̉m. Mụ̣t sụ́ đụ́i thủ cạnh tranh lớn vờ̀ mụ̣t sụ́ lĩnh vực mặt hàng trờn thị trường đó là các cụng ty:
Hiện nay cũng giống như doanh nghiệp khỏc, cỏc loại sản phẩm của cụng ty cũng phải cạnh tranh với cỏc sản phẩm của doanh nghiệp khỏc trờn thị trường, tuy nhiờn mức độ cạnh tranh giữa cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc cũn tựy thuộc vào loại thị trường mà cỏc doanh nghiệp này tham gia.
Đối với thị trường tiờu dựng là cỏc tổ chức nhà nước: Hiện nay thị trường tiờu dựng của cỏc tổ chức này cú rất nhiều nhà cung cấp tham gia vào
thị trường này. Cỏc đối thủ này đến từ nhiều nơi khỏc nhau như: Thành Phố Hồ Chớ Minh, Hải phũng, đà nắng….Nhứng đối thủ này cú rất nhiều kinh nghiệm về lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cỏc sản phẩm về thiết bị giỏo dục và đồ chơi trẻ em và họ cũng rất mạnh về cơ sở vật chất , vốn…núi chung là họ cú đủ khả năng cạnh tranh với cụng ty trong thị trường tiờu dựng là cỏc tổ chức nhà nước cú thể kể ra những cỏi tờn sau:
Cỏc đối thủ đến từ Thành Phố Hồ Chớ Minh: Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Nam Hoa, Cụng Ty TNHH thương mại dịch vụ Diễn… Đõy là những nhà sản xuất và kinh doanh hành đầu trong linh vực đồ chơi trẻ em.
Cỏc đối thủ đến từ Đà Nẵng: Cụng ty Keyhinge, Cụng ty TNHH Nam Hưng.
* Vờ̀ mặt quản lý hành chính:
Còn nhiờ̀u tụ̀n tại: Bụ̣ máy quản lý còn cụ̀ng kờ̀nh, còn tụ̀n tại tình trạng phõn cụng cụng viợ̀c và trách nhiợ̀m chưa hợp lý, chụ̀ng chéo, mụ̣t sụ́ phòng còn dư biờn chờ́ so với nhiợ̀m vụ được giao. Thụng tin khụng mṍy ăn khớp, kờ́ hoạch đưa ra khụng hợp lý với tình hình tiờu thụ của mụ̣t sụ́ mặt hàng.
* Viợ̀c sử dụng và quản lý vụ́n: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Viợ̀c sử dụng và quản lý vụ́n trong những năm qua tương đụ́i tụ́t, song võ̃n còn có bṍt hợp lý trong cơ cṍu vụ́n, vụ́n lưu đụ̣ng còn quá ít, vụ́n tự bụ̉ sung quá hạn chờ́, trong khi đó nhu cõ̀u sử dụng vụ́n luụn lớn hơn nguụ̀n vụ́n hiợ̀n có. Chính vì vọ̃y, cụng ty còn chọ̃m đụ̉i mới trang thiờ́t bị, ít đõ̀u tư nghiờn cứu phát triờ̉n, cũng như chưa mạnh dạn đưa ra các chiờ́n lược marketing đờ̉ đõ̉y mạnh tiờu thụ