- Vũng quay TS vă vũng quay TSCĐ: cho ta thấy được hiệu quả sử dụng toăn
2. Phõn tớch đặc điểm của thị trường
II.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ 1.Xỏc định chiến lược phõn phố
1.Xỏc định chiến lược phõn phối
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu phõn tớch hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động phõn phối sản phẩm khăn bụng của cụng ty Cp Dệt May Hũa Thọ trong thời gian qua. Những khú khăn tồn tại đó ảnh hưởng đến hiệu quả
tõm nhiều nhất. Tuy sản lượng khăn bụng của cụng ty chiếm tỷ trọng khỏ cao trờn thị trường tũan khu vực. Tuy nhiờn cụng ty vẫn cú cơ hội, tiềm năng để đẩy mạnh hoạt động phõn phối, đồng thời thực hiện những mục tiờu của cụng ty để đem lại hiệu quả kinh doanh tốt hơn. Đặc biệt với cơ chế thị trường mở ngày nay và với đặc điểm mặt hàng khăn bụng mà cụng ty đang kinh doanh là mặt hàng thiết yếu,đõy là mặt hàng rất thụng dụng và được đụng đảo cỏc tầng lớp, lứa tuổi trong xó hội đều sử dụng. Do vậy thị trường tiờu thu sản phẩm này khỏ rộng lớn và do đặc điểm của mặt hàng nờn cụng ty khụng nờn chọn chiến lược phõn phối độc quyền hay phõn phối chọn lọc . Với chiến lược phõn phối độc quyền thỡ đồi hỏi phải đi đụi với độc quyền kinh doanh do đú cỏc trung gian độc quyền cú thể tớnh phụ giỏ cao hơn dú đú mặt hàng của cụng ty sẽ khú cú khả năng cạnh tranh được với đối thủ. Cũn với chiến lược phõn phối chọn lọc thỡ cụng ty cú thể bỏ qua cỏc trung gian cú khả năng cú năng lực kinh doanh tốt. Hơn nữa khả năng phõn phối sản phẩm khăn bụng của cụng ty đến tay người tiờu dựng cuối cựng bị hạn chế ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Chớnh vỡ vậy cụng ty nờn lựa chọn cho mỡnh chớnh sỏch phõn phối rộng rói nhằm bao quỏt thị trường và phõn phối sản phẩm đến tay người tiờu dựng cuối cựng càng nhiều càng tốt. Vỡ đối nền kinh tế ngày càng phỏt triển thỡ nhu cầu tiờu dựng của người dõn ngày càng tăng đũi hỏi những địa điểm mua hàng hết sức thuận tiện thỡ điều quan trọng là phải đảm bảo phõn phối với cường độ lớn thỡ mới cú khả năng chiếm lĩnh thị lớn.
2.Xỏc định phương ỏn thiết lập kờnh phõn phối.
Đối với thị trường Khu vực I: Phớa bắc mà chủ yếu là Hà Nội Đõy là thị trường cú tiềm năng rất lớn, nhu cầu sử dụng khăn bụng rất cao và khả năng cạnh tranh cũng rất khốc liệt. Dựa vào sự phõn tớch cỏc biến số và đặc điểm của khu vực thỡ cụng ty cú thể xõy dựng cho mỡnh hai phường ỏn để đầu tư vào thị trường này như sau:
- Phương ỏn một: Xõy dựng một cửa hàng tại khu vực này. Ở đõy cửa hàng sẽ thay mặt cụng ty thực hiện cỏc chớnh sỏch phõn phối, hỗ trợ cỏc thành viờn trong kờnh và thực hiện cỏc chiến lược marketing để thu hỳt khỏch hàng.
- Phương ỏn hai: Khụng xõy dựng cửa hàng tại khu vực này mà chỉ tuyển dụng cỏc trung gian cú năng lực để phõn phối sản phẩm của cụng ty và tuyển chọn cỏc nhõn viờn bỏn hàng của cụng ty phụ trỏch bỏn hàng tại khu vực này. Tại đõy lực lượng bỏn hàng dưới sự chỉ đạo của cụng ty , lực lượng này sẽ thực hiện cỏc chớnh sỏch marrketing, đụn đốc, kiểm tra và hỗ trọ cỏc hoạt động của cỏc trung gian.
CễNG TY BÁN BUễN CẤP 1 BÁN LẺ NGƯỜI TIấU DÙNG BÁN LẺ BÁN BUễN CẤP 2 BÁN BUễN CẤP 2
Theo em cụng ty nờn chọn phương ỏn hai vỡ đối với phương ỏn một đõy là thị trường cỏch xa cụng ty nờn việc quản lý cũng khú khăn, hơn nữa cỏc chi phớ cho việc đầu tư xõy dựng cửa hàng tốn kộm nhiều thời gian và tiền bạc, hơn nữa tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty cũng khụng được rộng rói lắm. Mà mục tiờu đưa ra của cụng ty là làm thế nào để hạ bớt được cỏc chi phớ để từ đú cú thể đưa ra cỏc chớnh sỏch định giỏ thấp hơn để cú thể cạnh tranh được mạnh mẽ. Cũn đối với phương ỏn hai thỡ khụng phải chịu cỏc khoảng đầu tư xõy dựng do đú sẽ hạn chế được cỏc chi phớ mà vẫn đảm bảo tớnh sẵn sàng của sản phẩm, vẫn thực hiện cỏc chớnh sỏch của cụng ty nhằm thỏa món được cỏc nhu cầu của thị trường. Vỡ vậy đối với thị trường này cụng ty cú thể xõy dựng kờnh phõn phối sau:
Sơ đồ kờnh phõn phối khu vực I
Đối với khu vực II:
+ Đối với thị trường tại cỏc tỉnh Quảng nam và Đà Nẵng, qua phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của cụng ty và phõn tớch đặc điểm của từng khu vực. Để đaứm bảo được phõn phối cú hiệu quả và thuận tiện cho những cỏ nhõn và tổ chức đó quen với việc mua hàng trực tiếp từ cụng ty qua bộ phận kinh của cụng ty, cho nờn cụng ty cú thể duy trỡ hỡnh thức phõn phối của thị trường này như hiện nhưng đồng thời phải tuyển dụng thờm một số trung gian cú năng lực vào hệ thống kờnh của cụng ty nhằm bao quỏt thị trường mạnh hơn, tăng tớnh sẵn sàng cho sản phẩm được cao hơn nhằm đỏp ứng được kịp thời nhu cầu ngày càng tăng của trị trường. Muốn cú được như vậy cụng ty phải xõy dựng cho mỡnh những chớnh sỏch và chiến lược maketing phự hợp nhằm thu hỳt khỏch hàng và động viờn đụn đốc đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng của cụng ty, kết chặt mối quan hệ giữa cỏc trung gian với cụng ty sõu sắc hơn để cụng tỏc phõn phối và hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty được đẩy mạnh hơn.
Tại thị trường này cụng ty cú thể thành lập kờnh phõn phối như sau:
CễNG TY NGƯỜI TIấU DÙNG BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN BUễN CẤP 1 BÁN LẺ BÁN BUễN CẤP 2
+ Đối với thị trường cỏc tỉnh Qui Nhơn, Quảng Ngói, Tuy Hũa, Huế:
Đõy là thị trường mà cú thời gian cụng ty đó chiếm lĩnh thị phần cao nhưng những năm gần đõy đó giảm xuống. Chớnh vỡ vậy cụng ty cần quan tõm hơn nữa đến thị trường này và tỡm cho mỡnh. Để đạt được mục tiờu đề ra nhằm lấy thị phần trước đú và phỏt triển hơn nữa tại thị trường này cụng ty nờn tuyển chọn từ 2 đến 3 trung gian trờn mỗi tĩnh để dễ quản lý rồi trờn cơ sở đú qua thời gian hoạt động sẽ đỏnh giỏ và sửa đổi hoặc tuyển chọn thờm khi thấy cú nhu cầu. Như vậy với thị trường này cụng ty cú thể thiết lập kờnh phõn phối như sau:
CễNG TY
BÁN BUễN BÁN LẺ NGƯỜI TIấU DÙNG
Đối với khu vực III: Phớa nam (chủ yếu Sài Gũn)
Dựa vào sự phõn tớch đặc điểm khu vực và nghiờn cứu nhu cầu tại khu vực này tuy cú khỏc hơn đối với khu vực I, xong về mặt địa lý thỡ thị trường này cũng cỏch xa với cụng ty do đú khả năng quản lý của cụng ty cũng gặp phải những khú khăn, vỡ vậy mà tại khu vực này cụng ty cũng
phương ỏn hai giống như khu vực I. Bờn cạnh đú cụng ty cũng nờn tuyển chọn thờm cỏc trung ở cỏc tỉnh lõn cận để mở rộng thị trường để đưa sản phẩm của cụng ty đến người tiờu dựng cuối cựn càng nhiều càng tốt. Vỡ vậy đối với khu vực này cụng ty cũng thiết lập hệ thống kờnh giống như khu vực I.