- Vũng quay TS vă vũng quay TSCĐ: cho ta thấy được hiệu quả sử dụng toăn
3.Cụng tỏc tuyển chọn cỏc thành viờn trong kờnh:
Việc chọn lựa cỏc thành viờn kờnh cú ảnh hưởng quan trọng đến sự tồn tại và hoạt động của kờnh. Để cụng ty hoạt động kinh doanh cú hiệu quả thỡ đũi hỏi cỏc thành viờn kờnh phải cú sức mạnh, phải biết cỏch làm thế nào cú thể phõn phối hàng húa của cụng ty một cỏch cú hiệu quả. Do việc lựa chọn cỏc thành viờn trong kờnh là quan trọng cho nờn để tuyển chọn được cỏc trung gian cú năng lực thỡ trước hết cụng ty cần thực hiện cụng việc chiờu mộ cỏc thành viờn bằng nhiều hỡnh thức thụng qua trang wed của cụng ty, bỏo chớ, dỏn thụng bỏo tại cỏc cửa hàng,... Nhằm thu hỳt đụng đảo cỏc cỏ nhõn và tổ chức tham gia, qua đú cụng ty sẽ căn cứ vào những biến số, những đặc điểm của riờng từng thành viờn tham gia chọn ra những trung gian hội đủ những yếu tố cần thiết mà cụng ty cho là phự hợp với thị trường đú. Ngoài những tiờu chuẩn mà cụng ty đang sử dụng thỡ cụng ty cú thể sử dụng cỏc tiờu chuẩn sau:
+ Khả năng tài chớnh của cỏc trung gian.
+ Trỡnh độ chuyờn mụn quản lý và bỏn hàng của cỏc trung gian. + Uy tớn của trung gian đối với khỏch hàng.
+ Quy mụ hoạt động và lực lượng bỏn hàng của cỏc trung gian. + Thỏi độ của cỏc trung gian khi tham gia vào kờnh.
Do khả năng tài chớnh của cụng ty cú hạn nhưng để thực hiện được những chiến lược kinh doanh đạt được những mụch đớch đề ra của cụng ty.Như vậy cụng ty cú thể căn cứ vào đặc điểm sản phẩm của mỡnh, hành vi mua hàng của từng khu vực, khoảng cỏch địa lý và cỏc biến số đó được phõn tớch trờn cụng ty cú thể tuyển chọn những nhõn viờn bỏn hàng và cỏc trung gian cú năng lực vào hoạt động kinh doanh của
cụng ty nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và đạt được những mục tiờu mà cụng ty hướng đến. Như vậy cụng ty cú thể tuyển chọn thờm số lượng trung gian thụng qua bảng sau:
Tờn tỉnh Số lượng trung gian
Bỏn buụn Bỏn lẻ Tp. Hồ Chớ Minh 3 3 Phan Rang 1 2 Phan Thiết 1 2 Đà Lạt 1 2 Nha Trang 2 3 Khỏnh hũa 1 1 Phỳ yờn 1 1 Bỡnh Định 1 2 Quảng Ngói 1 2 Quảng nam 2 2 Đà Nẵng 1 2 Huế 1 2 Quảng Bỡnh 1 2 Thanh Húa 1 2 Nghệ An 1 2 Hà Nội 3 3 Quảng Ninh 1 2