3.2.1. Xây dựng thương hiệu VITEXCO, quảng bá hình ảnh công ty
Trong thời gian gần đây khi nước ta đã hội nhập vào nền kinh tế thế giới, muốn dành được lợi thế cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải chứng tỏ- khẳng định sự tồn tại của mình do đó vấn đề xây dựng thương hiệu để phát triển bền vững nâng cao hình ảnh vị thế của công ty được nhiều doanh nghiệp quan tâm và chú ý đặc biệt. Là một doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu hàng
may mặc trong thời kỳ hội hiện nay, ý thức được tầm quan trọng của thương hiệu nên Việt Thái chọn thương hiệu là Vitexco.
Việt Thái đang tăng cường quảng bá thương hiệu của mình trên internet, tạp chí trong tỉnh và các hội chợ triển lãm cũng như thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, tạo dựng niềm tin nơi khách hàng để nâng cao hình ảnh cũng như uy tín cho công ty.
3.2.2. Xây dựng hệ thống thị trường
Bên cạnh những thị trường truyền thống như Mỹ, EU, Hàn Quốc công ty tiếp tục mở rộng thị trường sang các nước trong khu vực và Châu Phi. Để mở rộng thị trường xuất khẩu công ty chủ trương:
+ Bám sát thị trường để xây dựng đơn hàng phù hợp, huy động tối đa năng lực phục vụ sản xuất, đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng nước ngoài.
+ Đa dạng hoá hình thức tìm kiếm khách hàng như: Liên hệ qua các văn phòng đại diện, giao dịch qua mạng internet, tham dự triển lãm hội chợ thông qua đại diện người Việt Nam làm ăn sinh sống tại các nước để thâm nhập thị trường tiến tới mở rộng văn phòng đại diện tại các trung tâm lớn trong và ngoài nước.
3.2.3. Công tác tổ chức quản lý và điều hành sản xuất
Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu và cán bộ kinh doanh, tăng cường chuyên môn và các nghiệp vụ cũng như đầu tư hỗ trợ các công cụ cần thiết trong nghiên cứu và giao dịch.
Từng bước nâng cấp, trang bị nhà xưởng máy móc thiết bị đảm bảo quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến, ứng dụng rộng rãi thành tựu tin học vào quá trình quản lý sản xuất… đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Việc đầu tư mở rộng phải phù hợp với yêu cầu, đầu tư đến đâu đưa vào sử dụng đến đó.
Tăng cường công tác quản lý từ khâu tiếp nhận mẫu mã, chế thử, giao nhận kiểm tra nguyên phụ liệu, cắt, may, đóng gói hoàn thiện để rút ngắn thời gian thực hiện từng bước công việc nâng cao năng suất lao động, thực hiện SXKD theo hệ thống; trong đó tất cả các công việc được kiểm tra giám sát tỷ mỷ, lấy tiêu chuẩn ISO 9001-2000, SA 8000 làm thước đo trong quá trình quản lý.
Tuyên truyền giáo dục để người lao động xác định lợi ích của họ luôn gắn chặt với lợi ích của doanh nghiệp và thực hiện tốt công việc của mình cũng như tìm mọi biện pháp tham gia xây dựng doanh nghiệp.
Ngoài ra Công ty đang thực hiện giảm bớt tỷ lệ may gia công thuần tưy sang gia công theo phương thức”mua đứt bán đoạn”, tiến tới xuất khẩu trực tiếp và tận dụng các nguồn nguyên liệu trong nước để sản xuất nhằm gia tăng giá trị sản phẩm. Tăng cường sự liên kết giữa các công ty may xuất khẩu trực thuộc Công ty xuất khẩu tỉnh Thái Bình để tận và bổ sung ưu thế của nhau nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Công ty cũng đang lên kế hoạch đến tháng 10 năm 2008 sẽ thành lập một phòng Marketing riêng. Phòng Marketing này sẽ giúp công ty xác định được thị trường và khách hàng mục tiêu, đánh giá chính xác đối thủ cạnh tranh của mình, đưa ra các chiến lược để không rơi vào thế bị động, bị đối thủ lấn át, có chiến lược phát triển sản phẩm và định giá sản phẩm đúng đắn, hoạt động quảng bá có hiệu quả hơn, nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty
3.3. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 3.3.1. Giải pháp từ phía công ty
3.3.1.1. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong công ty
Cơ sở lý luận đề xuất giải pháp
Toàn bộ lực lưọng lao động của doanh nghiệp bao gồm cả nhà quản lý và đội ngũ lao động kỹ thuật, công nhân trực tiếp tham gia vào quá trình sản
xuất tác động rất mạnh và mang tính chất quyết định đến mọi hoạt động, sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Chính vì thế, phát triển nguồn nhân lực luôn là vấn đề quan trọng hàng đầu nếu muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Cơ sở thực tiễn
Đội ngũ cán bộ của công ty còn yếu về khẩu thiết kế nên sản phẩm của doanh nghiệp chưa đa dạng về kiểu dáng mẫu mã kiểu dáng, dẫn tới làm giảm năng lực cạnh tranh của sản phẩm và qua đó ảnh hưởng trực tiếp tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Mặt khác công nhân may trong công ty lại chủ yếu là lao động phổ thông nên chất lượng chưa cao. Nếu không nâng cao chất lượng của đội ngũ công nhân này thì năng suất lao động của công ty thấp, doanh nghiệp sẽ không có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Do đó đào tạo nhân lực là việc làm cần thiết.
Nôi dung giải pháp
Tăng cường đào tạo bộ thiết kế mẫu mã bằng các cách sau: + Cho cán bộ phụ trách thiết kế đi học khoá thiết kế ngắn hạn.
+ Đầu tư hỗ trợ các công cụ cần thiết trong nghiên cứu: như máy đo, máy cắt tự động, bộ giác sơ đồ…
+ Thường xuyên nghiên cứu, chế thử các mẫu mã mới sau đó đưa ra hội đồng xem xét đánh giá xem, sửa chữa cho hoàn chỉnh.
Với công nhân may cần:
+ Đa dạng hóa các kỹ năng và đảm bảo khả năng thích ứng của công nhân khi cần có sự điều chỉnh lao động trong nội bộ doanh nghiệp
+ Tay nghề của công nhân sản xuất cũng quan trọng không kém bởi bộ phận này trực tiếp quyết định tới chất lượng của sản phẩm và tỷ lệ hao phí
nguyên vật liệu. Chính vì thế mà ngay từ khâu tuyển chọn công ty cần kiểm tra tay nghề và trình độ sản xuất của công nhân cẩn thận.
+ Ngoài ra công ty phải thường xuyên tổ chức những chương trình đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất bằng cách mời giáo viên tới giảng dạy trực tiếp ngay tại nơi làm việc.
+ Trong quá trình sản xuất các công nhân may tự thi đua nhau để trình độ tay nghề được nâng cao.
Kết quả dự kiến của giải pháp
Chất lượng nguồn nhân lực nâng cao giúp công ty, tiết kiệm chi phí quản lý và chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất qua đó tăng lợi nhuận cho công ty.
Biện pháp này do phòng điều hành sản xuất trực tiếp thực hiện do đó cần lập danh sách cán bộ kỹ thuật cử đi đào tạo, danh sách công nhân cần nâng cao tay nghề, trình lên ban giám đốc xét duyệt. Được sự chấp hành của ban giám đốc, cũng như kinh phí cho phép thì hoạt động này mới diễn ra được. Tuy nhiên nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là cả một quá trình dài, diễn ra trong suốt thời gian sản xuất kinh doanh của doanh .
3.3.1.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Cơ sở lý luận
Nghiên cứu mở rộng thị trường, xây dựng quảng bá thương hiệu là hoạt động quan trọng đối với tất cả các công ty kinh doanh trong nước và nước ngoài. Mục đích của công tác này là nhằm cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết, chính xác, kịp thời liên quan đến thị trường cho các nhà quản lý, đồng thời dự báo chính xác về sự thay đổi, xu hướng vận động của các yếu tố của thị trường. Qua đó, các nhà quản lý có thể nhanh chóng đưa ra các quyết
định đúng đắn, giúp công ty nắm bắt được các cơ hội và tránh được hoặc giảm bớt các rủi ro trong kinh doanh.
Cơ sở thực tiễn
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nhưng hiệu quả chưa cao do Việt Thái chưa đầu tư thích đáng cho công tác này và chưa tổ chức nghiên cứu thị trường một cách khoa học.
Nội dung giải pháp
Một mặt phải duy trì các thị trường truyền thống, mặt khác phải tìm hiểu mở rộng thị trường mới bằng các công cụ như:
Tham gia các cuộc triển lãm do nhà nước tổ chức để thu thập thông tin trực tiếp từ đối tác
Thu thập thông tin qua các tổ chức nghiên cứu của Bộ Công Thương, hiệp hội dệt may
Tăng cường chi phí cho công tác điều tra nghiên cứu thị trường( có thể tự điều điều tra hoặc thuê chuyên gia).
Tổ chức cuộc hội thảo với khách hàng Kết quả dự kiến:
Thực hiện tốt giải pháp này công ty sẽ lựa chọn được thị trường mục tiêu, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu của khách hàng, hạn chế tối đa các rủi ro nhất là khi bước vào kinh doanh tại thị trường mới; nắm bắt được cơ hội kinh doanh mới.
Điều kiện thực hiện
Hiện nay phòng kế hoạch xuất nhập khẩu kiêm luôn nhiệm vụ Marketing nên giải phảp này do phòng kế hoạch xuất nhập khẩu thực hiện trực tiếp.
3.3.1.3. Xây dựng thương hiệu cho công ty
Đối với doanh nghiệp, thương hiệu mạnh là công cụ marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế: giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ hơn về sản phẩm dịch vụ, góp phần duy trì và giành được niềm tin của khách hàng, giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận hấp dẫn hơn, giảm thiểu ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh…
Cơ sở thực tiễn
Xây dựng quảng bá thương hiệu VITEXCO bởi thương hiệu không chỉ góp phần khẳng định vị thế của Việt Thái trên thị trường thế giới mà còn là yếu tố quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm.
Các mặt hàng của công ty chưa có được thương hiệu riêng mà dưới thương hiệu của doanh nghiệp nước ngoài. Đây là một yếu tố bất lợi đối với Việt Thái và là nguyên nhân dẫn tới việc bị các đối tác nước ngoài gây khó dễ, tạo sức ép buộc phải giảm giá xuất khẩu.
Nội dung giải pháp
- Thực hiện ngay việc đăng ký quyền sở hữu công nghiệp, đăng ký độc quyền nhãn hiệu hàng hóa, nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của thương hiệu tại thị trường trong nước và nước ngoài.
- Tạo dựng hình ảnh uy tín của công ty thông qua chất lượng hàng hoá, thời gian giao hàng, văn hoá doanh nghiệp…
- Quảng bá thương hiệu với người tiêu dùng thông qua hoạt động quảng cáo trên truyền hình, báo, tạp chí và trong các chương trình triển lãm giới thiệu sản phẩm.
Việt Thái nên tham gia nhiều hơn nữa các hội chợ thương mại trong và ngoài nước bởi đây là cơ hội để giới thiệu cho khách hàng tìm hiểu rõ hơn về công ty cũng như các sản phẩm may mặc do công ty sản xuất ra.
Nếu thực hiện tốt giải pháp này công ty có nhãn hiệu riêng cho sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài, nên có thể thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp hạn chế qua các nhà phân phối trung gian như C/K, Phoongshin, WooBo… giá sản phẩm bán ra cao hơn.
Điều kiện thực hiện
Để thực hiện tốt giải pháp này công ty phải đầu tư nhiều kinh phí và để xây dựng thành công thương hiệu trên thị trường nước ngoài cần tiến hành trong thời gian dài( 3-7 năm)
3.3.1.4. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm
Cơ sở lý luận đề xuất giải pháp:
Một doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh trên thị trường thì một trong những yếu tố quan trọng là sản phẩm của doanh nghiệp đó sản xuất ra cũng phải có sức cạnh tranh. Sức cạnh tranh của sản phẩm chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố nhưng trong đó chất lượng đóng vai trò quan trọng nhất. Chất lượng sản phẩm không chỉ là mối quan tâm của khách hàng và công ty sản xuất trong nước mà điều này cũng là một trong những yếu tố nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế đối với các công ty có hoạt động xuất nhập khẩu. Vì vậy không ngừng cải tiến các khâu sản xuất nhằm tạo chất lượng sản phẩm hàng hoá cao là một trong những giải pháp cần được chú trọng đặc biệt.
Cơ sở thực tiễn
Tham gia hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ra thị trường nước ngoài trong nhiều năm nay nhưng Công ty cổ phẩn may xuất khẩu Việt Thái chủ yếu gia công cho đối tác nước ngoài nên việc nâng cao chất lượng sản phẩm chưa được quan tâm đặc biệt. Nhưng trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì nâng cao chất lượng là việc làm cấp bách để đẩy mạnh xuất khẩu FOB, tăng doanh thu cho công ty.
Nội dung giải pháp
Công việc đầu tiên phải làm là nâng cao nhận thức của mọi thành viên trong từng doanh nghiệp, không chỉ từ đội ngũ lãnh đạo, quản lý mà ngay cả đội ngũ người lao động về ý nghĩa sống còn của việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Tiếp đó, công ty phải thực hiện việc giám sát kiểm tra chặt chẽ để có chất lượng nguyên vật liệu sản xuất đạt tiêu chuẩn bởi đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì chưa nói đến việc chất lượng cao mà chất lượng không đảm bảo yêu cầu cũng dẫn tới tình trạng hàng không xuất được; điều này gây hiệu quả nghiêm trọng ảnh hưởng tới mọi mặt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Cần kiểm tra trang thiết bị máy móc, bố trí nhân lực phù hợp, tiến hành sản xuất thử nghiệm. Đưa sản phẩm thử nghiệm cho tổ kiểm tra xem xét, nếu có sai sót phải xử lý ngay. Quá trình sản xuất phải được giám sát chặt chẽ, từng sản phẩm sản xuất ra phải được kiểm tra theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, hạn chế sản phẩm sai hỏng.
Kết quả dự kiến của giải phảp: Nếu thực hiện tốt các giải pháp trên công ty sẽ sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, tăng số lượng các đơn hàng, tăng doanh thu và thị phần, nâng cao được khả năng cạnh tranh so với các đối thủ.
3.3.2. Các kiến nghị
3.3.2.1. Kiến nghị đối với nhà nước
Ngành may mặc hiện nay đang được nhà nước khuyến khích phát triển và hoạt động xuất khẩu lại càng được coi trọng hơn nữa vì hàng năm đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước. Tuy nhiên để nâng cao năng lực cạnh
tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may trong đó có Việt Thái thì nhà nước nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ kịp thời, tích cực.
Hoàn thiện hành lang pháp lý
Xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, đơn giản hoá các thủ tục hành chính tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh.
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn.
Các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu hàng may mặc hiện nay đa số có nhu cầu cần đầu tư, đổi mới công nghệ và đòi hỏi một lượng vốn lớn thì mới có khả năng sản xuất ra các mặt hàng chất lượng cao, giá cả hợp lý, đủ sức cạnh tranh trên thj trường thế giới. Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp dệt may với lãi suất ưu đãi, và kéo dài thời gian thu hồi vốn.
Chính sách phát triển nguồn nhân lực.
Nguồn lực con người đóng vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Hiện nay lao động phục vụ cho ngành dệt may vừa thiếu lại yếu về trình độ chuyên môn. Vì thế sự hỗ trợ của nhà nước dành cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc trong công tác đào tạo nguồn nhân lực có ý nghĩa rất lớn.