IV. Chính sách xúc tiến: (kỹ thuật yểm trợ Marketing)
4. Yểm trợ bán hàng:
Yểm trợ bán hàng là một hoạt động quan trọng của Marketing, nó đợc thực hiện thông qua các hoạt động nh tham gia hiệp hội kinh doanh, tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm.
Hiệp hội kinh doanh ra đời trên cơ sở của sự phát triển kinh doanh. Trên thị tr- ờng cạnh tranh, các nhà kinh doanh tự nguyện hợp tác, giúp đỡ lẫn nhau, do đó sự hình thành hiệp hội là xu thế chống lại sự độc quyền trên thị trờng. Sự ra đời của hiệp hội kinh doanh sẽ có tác dụng hạn chế bớt sự cạnh tranh giữa các thành viên trong hiệp hội nhng không vì thế mà nó làm giảm đi tính gay gắt của cạnh tranh trên thị trờng. Đồng thời đây là một hiệp hội có chức năng bảo vệ thị trờng, bảo vệ giá cả, giúp đỡ các hội viên trong kinh doanh.
Tổ chức các cửa hàng, quầy hàng, gain hàng giới thiệu sản phẩm. Việc tổ chức các cửa hàng này có chức năngcơ bản đó là giới thiệu và bán sản phẩm, quảng cáo, yểm trợ bán hàng.
Hội trợ triển lãm là hình thức tổ chức của các nhà kinh doanh quảng cáo hàng hoá sản phẩm, bán hàng và nắm bắt hết nhu cầu nhận biết các u nhợc điểm của mặt hàng của mình. Trong khi tham gia hội trợ triển lãm thì các doanh nghiệp nên:
- Khai thác triệt để lợi thế quảng cáo cho mặt hàng của mình.
- Nâng cao uy tín của doanh nghiệp, của sản phẩm và không ngừng khuyếc tr- ơng uy tín đó lên.
- Nắm bắt chính xác những nhu cầu, tìm hiểu kĩ lỡng về bạn hàng. - Tận dụng những điều kiện và cơ hội để bán hàng.
- Nên thông qua hội trợ để tăng cờng giao tiếp.