Theo qui luật tái sản xuất, quá trình sản xuất trong doanh nghiệp sản xuất bao gồm các qui trình : sản xuất , phân phối , trao đổi và tiêu dùng. các quá trình này diễn ra một cách tuần tự. Sau khi kết thúc quá trình sản xuất ,sản phẩm đợc đem ra tiêu thụ trên thị trờng tức là sản phẩm đợc thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của mình.
1 - Tiêu thụ sản phẩm:
Là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu đợc khoản tiền về số sản phẩm đó hoặc đã nhận đợc giấy báo chấp nhận trả tiền. Thực hiện tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp mới hoàn thành các quá trình kinh tế của sản xuất, mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất đợc thờng xuyên, liên tục. Ta có thể khái quát quá trình tái sản xuất bằng sơ đồ sau:
TLSL ( TLLĐ + ĐTLĐ) H’ - T’ T -H ...SX....
SLĐ Tiêu thụ
2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa cung cấp các dịch vụ khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng hóa bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ ) và đã đợc khách hàng chấp nhận trả tiền.
Thời điểm để xác định doanh thu là khi ngời mua đã chập nhận thanh toán, không phụ thuộc tiền đã thu đợc hay cha.
Nghiên cứu các bộ phận cấu thành doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta thấy, tùy theo ngành sản xuất doanh thu tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp sản xuất bao gồm các bộ phận sau:
Doanh thu do bán những sản phẩmhàng hóa thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh chính nh doanh thu về tiền bán các thành phần, nửa thành phần bao gồm cả doanh thu cho tiêu thụ sản phẩm sản xuất bằng nguyên liệu của doanh nghiệp và của ngời đặt hàng; doanh thu về tiền bàn giao khối lợng công trình xây dựng cơ bản đã hoàn thành, công tác thăm dò địa chất và công tác thiết kế, doanh
thu về tiêu thụ các sản phẩm nông nghiệp, lâm nghiệp, ng nghiệp của các nông tr- ờng, lâm trờng, hợp tác xã, các tập đoàn sản xuất, các trạm , trại , các tổ chức chăn nuôi, trồng trọt, đánh bắt khai thác thủy sản.
Doanh thu về tiêu thụ khác nh cung cấp lao vụ cho bên ngoài, bán các bản quyền, phát minh , sáng chế, tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm ...
Việc xác định nội dung của doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn trong việc hạch toán đầy đủ chính xác doanh thu phản ánh đúng kết quả sản xuất kết quả doanh nghiệp . Vì vậy trong công tác tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp không nên coi nhẹ việc xác định nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng không nên áp dụng theo các khuôn mẫu mà phải tùy thuộc vào tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị mà xác định doanh thu cho chính xác, cụ thể, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để tiện cho việc theo dõi và phản ánh doanh thu của mình .
Trong điều kiện hiện nay, tiêu thụ sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp, nói cách khác tiêu thụ hay không tiêu thụ đợc sản phẩm quyết định sự tồn tại hay không tồn tại, sự phát triển hay không phát triển của các doanh nghiệp sản xuất. Để thấy đợc điều này cần tìm hiểu rõ tầm quan trọng và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm, qua đó ta sẽ hiểu tại sao mỗi doanh nghiệp đều không ngừng tìm mọi biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu.