3.1. Tập trung vào mảng thị trờng chính của công ty là khách du lịch là cán bộ, nhân viên của các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, trờng học...
Đây là mảng thị trờng mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho công ty trong giai đoạn hiện nay. Chính vì vậy, việc chiếm đợc thị phần lớn trong mảng thị trờng này mang ý nghĩa quyết định tới sự thành công của doanh nghiệp trên thị trừơng. Đây là thị trờng tiềm năng lớn do đối tợng khách này có thu nhập tơng đối cao và ổn định, có quĩ thời gian rỗi nhiều và khá đồng đều về thời điểm. Hầu hết các đối tợng này đều có nhu cầu đi du lịch ít nhất một lần trong năm. Đặc biệt là từ khi có chính sách tuần làm việc 40 giờ thì nhu cầu đi du lịch của bộ phận khách này đã tăng lên rõ rệt. Từ những lý do đó,việc tập trung vào mảng thị trờng này phải là một chiến lợc xuyên suốt, quan trọng trong quá trình hoạt động của công ty.
3.2. Tập trung khai thác mảng thị trờng khách là học sinh, sinh viên để mang lại nguồn khách lớn cho công ty.
Đây là thị trờng khách rất ham thích khám phá, tìm hiểu và có nhiều thời gian rỗi. Tuy khả năng chi trả của thị trờng này là thấp nhng họ thờng đi theo đoàn với số l- ợng tơng đối đông, đồng thời là thị trờng ổn định. Việc thu hút đợc thị trờng này tạo ra nguồn thu tơng đối ổn định cho doanh nghiệp, đặc biệt là trong thời gian không phải là mùa vụ chính. Ngoài ra, việc thu hút đợc đối tợng khách này còn mang ý nghĩa quảng cáo rất lớn cho công ty.
3.3. Quan tâm đúng mức tới thị trờng khách lẻ tự tìm đến với công ty.
Đây là thị trờng khách không lớn về mặt số lợng trong thời gian vừa qua. Tuy vậy, đây lại là thị trờng mang lại doanh thu không nhỏ cho công ty. Có đợc điều này là
do đối tợng khách này hầu hết là ngời nớc ngoài hoặc là nhân viên của các doanh nghiệp liên doanh, các gia đình giàu có ở Hà Nội.... Chính vì vậy, họ đều là những ngời có khả năng chi trả rất cao. Do đó, việc thu hút đợc một số lợng lớn đối tợng khách này sẽ đem lại bớc nhảy vọt về doanh thu cho công ty.