II. Những định hớng chiến lợc từ sự phân tích Ma trận
2. Phân tích cơ hội, nguy cơ
2.1- Cơ hội (opportunities).
O1: Việt Nam có thị trờng rộng lớn cho việc phát triển dịch vụ Viễn thông nh điện thoại các loại, tổng đài, vật t chuyên dùng khác. Thị trờng bu chính viễn thông thế giới cũng đang phát triển mạnh mẽ, với sự xuất hiện của nhiều hãng viễn thông lớn tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong việc mở rộng phạm vi lựa chọn đối tác kinh doanh.
O2: Xu hớng hội nhập mở cửa tạo điều kiện thuận lợi cho việc tận dụng vốn, công nghệ và kinh nghiệm quản lý của các nớc khác giúp Công ty tham gia xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài.
O3: Việc phát triển các loại dịch vụ viễn thông khác nh Internet là cơ hội cho kinh doanh vật t, thiết bị và dịch vụ BCVT.
O4: Là doanh nghiệp hoạt động khá lâu năm trên thị trờng nên Công ty có nhiều cơ hội mở rộng thị trờng.
O5: Tình hình kinh tế xã hội trong nớc ổn định, lĩnh vực mà Công ty kinh doanh đem lại lợi nhuận cao nên thu hút nhiều đầu t.
O6: Ngành BCVT là ngành đợc Nhà nớc quan tâm phát triển. Với chiến lợc phát triển tăng tốc của ngành thì thị trờng ngành đợc mở rộng, nhu cầu vật t thiết
bị thuộc lĩnh vực BCVT sẽ tăng. Là đơn vị kinh doanh trực thuộc VNPT, nhập khẩu các vật t chuyên ngành Bu điện là chức năng cơ bản của Công ty VTBĐ I. Đây là thuận lợi lớn của Công ty vì sớm nắm bắt đợc sự đầu t phát triển của ngành ở các địa phơng từ đó chủ động lên phơng án tiếp cận thị trờng. Tốc độ phát triển của ngành, của mạng lới tăng nhanh là điều kiện cơ sở để Công ty phát triển đẩy nhanh tốc độ tăng trởng. Các công trình của ngành càng nhiều thì nhu cầu về thiết bị, vật t càng cao.
O7: Xu thế biến đổi các doanh nghiệp quốc doanh thành Công ty Cổ phần hứa hẹn những thuận lợi cho công việc kinh doanh của Công ty. Mặt khác hiệp định thơng mại Việt - Mỹ vừa đợc ký kết cũng là một trong những thuận lợi lớn cho công cuộc phát triển của Công ty.
O8: Hiện nay, ngành Bu Chính Viễn Thông vẫn đợc coi là ngành độc quyền, nên sự cạnh tranh trong môi trờng ngành không thật sự gay gắt, các đối thủ cạnh tranh với Công ty chỉ là một số các doanh nghiệp trong và ngoài ngành, hơn nữa họ vẫn bị chi phối bởi kế hoạch, chiến lợc phát triển của Tổng công ty.
2.2- Nguy cơ (Threats).
T1: Hiện nay, ngoài Công ty VTBĐ I còn rất nhiều công ty quốc doanh và t nhân tham gia kinh doanh dịch vụ BCVT và có khả năng nhập khẩu trực tiếp. Trong thời gian tới khi Việt Nam thực hiện hiệp định Việt Mỹ, chính thức ra nhập APTA, WTO thì không chỉ có các doanh nghiệp trong nớc tham gia hoạt động này mà là cả các doanh nghiệp nớc ngoài. Vì vậy Công ty sẽ bị cạnh tran ngày càng gay gắt hơn.
T2: Hiện tại thị trờng Hà Nội, các thành phố lớn đã bão hòa, đối tợng thu nhập cao đã lắp đặt, sử dụng, nhu cầu của đối tợng này sẽ không tăng. Vì vậy phần lớn khách hàng tiềm năng nằm trong nhóm đối tợng có thu nhập thấp, Công ty cần phải có những chiến lợc kinh doanh phù hợp.
T3: Nguy cơ tụt hậu về công nghệ, kỹ thuật.
T4: Ngành BCVT sẽ có nhiều thay đổi trong tơng lai, đây vừa là thời cơ nhng đồng thời cũng là thách thức.
T5: Công ty Vật t Bu điện I hoạt động trong lĩnh vực đợc nhà nớc u đãi nhiều, song do hệ thống luật pháp do nhà nớc đề ra còn cha đợc thống nhất, mặc dù gần đây Pháp lệnh BCVT đợc ban hành nhng các văn bản nghị định quy định cha chi tiết, không nhất quán về cùng một vấn đề và cha thực sự có một hệ thống pháp lý hoàn thiện đã tạo cho Công ty nhiều khó khăn. Những sơ hở, thiếu đồng bộ trong pháp luật, trong quy chế quy định của nhà nớc về quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu, sự không thống nhất giữa các quy định về thuế vụ tạo ra nhiều khó khăn phức tạp cho Công ty. Những khó khăn này cần đợc Nhà nớc tháo gỡ để
tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh nh Công ty Vật t Bu điện I có cơ hội phát triển nhanh.
T6: Việc mở cửa biên giới giao lu kinh tế phát triển đã tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị t nhân nhập hàng ồ ạt, trốn thuế, hạ giá thành đối với sản phẩm thiết bị đầu cuối cũng gây khó khăn cho Công ty.