I. Những kiến nghị đối với công ty.
2. Củng cố các chơng trình xúc tiến hỗn hợp đã có.
Công ty cần phải củng cố và phát triển các chơng trình xúc tiến bán một cách hợp lý. Tuỳ vào từng thời điểm mà quyết định cờng độ kích thích
mạnh hay yếu, đối tợng nào có thể tham gia vào chơng trình xúc tiến bán, công cụ xúc tiến nào sẽ đợc sử dụng: hội nghị khách hàng, hội chợ, triển lãm....
Muốn hoạt động xúc tiến có hiệu quả công ty cần xây dựng một chơng trình hành động, một kế hoạch chi tiết và cụ thể. Trong kế hoạch đó phải chỉ rõ:
Thời gian kéo dài của chơng trình. Nếu chơng trình xúc tiến bán quá ngắn nhiều khách hàng sẽ không có cơ hội thu đợc lợi ích do chơng trình mang lại, không thu hút đợc các khách hàng tiềm năng. Nhng nếu quá dài tác dụng thôi thúc mua hàng của chơng trình xúc tiến cũng sẽ giảm, chi phí cho chơng trình cũng sẽ tăng, khiến doanh thu và lợi nhuận của công ty có thể giảm.
Thời điểm thự hiện chơng trình xúc tiến bán. Thời điểm cụ thể của cho các đợt khuyến mại phụ vào nhiều yếu tố: đặc điểm của sản phẩm, đặc điểm của thị trờng, lịch trình của các bộ phận sản xuất và phân phối... Đối với công ty hoạt động khuyến mại nên đợc thực hiện vào những thời điểm trong nớc có những sự kiện nổi bật: thể thao, các ngày lễ hội...để tăng lợng tiêu thụ. Bên cạnh đó công ty thể áp dụng chiến lợc giảm giá cho những đối tợng có khối lợng đơn đặt hàng lớn, những khách hàng truyền thống của công ty(bởi thu hút đợc khách hàng mới đã khó, giữ đợc khách hàng càng khó hơn).
Xác định tần số của các chơng trình xúc tiến bán. Tần số của các ch- ơng trình cũng có ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán. Nếu tần số quá cao sẽ dẫn đến hiện tợng tràn ứ (chẳng hạn hiện t- ợng tràn ứ quảng cáo), điều đó làm cho hiệu quả của chơng trình không cao. Nhng nếu tần số lại quá thấp thì không đủ cờng độ kích thích đối với các khách hàng đa nghi và khách hàng bảo thủ.
Xác định ngân sách của các chơng trình xúc tiến hỗn hợp. Công ty cần xác định rõ ngân sách dành cho xúc tiến hỗn hợp, tỉ lệ phần trăm cho mỗi đợt. Nó sẽ chiếm bao nhiêu phần trăm so với tổng ngân sách dành cho hoạt động marketing.
Sau khi thực hiện song các chơng trình xúc tiến hỗn hợp, công ty phải tiến hành đánh giá lại hiệu quả mà chơng trình đã đạt đợc, doanh thu tăng bao nhiêu phần trăm và thị phần thị trờng tăng lên bao nhiêu so với khi ch- a tiến hành chơng trình xúc tiến. Ngoài ra công ty cũng cần so sánh các chỉ tiêu trên với thời gian sau khi chơng trình xúc tiến bán kết thúc.