Các chiến lợc Marketing đẩy và kéo bao gồm hai khả năng lựa chọn sẵn có cho các công ty quan tâm đến việc đa sản phẩm của họ đến tay khách hàng. Các chiến lợc đẩy bao gồm tất cả các hoạt động với mục đích đa sản phẩm vào chu trình tiêu thụ của các nhà bán buôn và làm tăng nhanh việc bán hàng bằng cách đa ra các lý do khiến cho các nhà bán buốn, bán lẻ và những nhân viên bán hàng nỗ lực hoạt động. Tuy nhiên đối với công ty VINEXAD thì các chiến lợc Marketing đẩy chỉ có thể áp dụng cho các nhân viên bán hàng mà thôi. Bởi hiện nay Công ty đang sử dụng một hệ thống kênh phân phối trực tiếp không có các trung gian thơng mại tham gia vào kênh. Vậy, một câu hỏi đợc đặt ra là liệu trong tơng lai công ty VINEXAD có thể áp dụng các chiến lợc Marketing đẩy hay không? Không! Bởi để xây dựng đợc một kênh phân phối cần rất nhiều thời gian và tiền của, kênh lại là một yếu tố mà doanh nghiệp rất khó kiểm soát. Sự khó khăn đó tăng lên cùng với sự tăng lên của các trung gian tham gia vào kênh phân phối. Hơn nữa sản phẩm của công ty lại mau hỏng, quá trình sản xuất gắn liền với quá trình tiêu dùng. Do đó sản phẩm sản xuất ra đợc đa đến tay ngời tiêu dùng càng nhanh càng tốt, muốn thực hiện điều đó công ty phải sử dụng kênh phân phối trực tiếp để giảm thời gian lu thông của hàng hoá.
Còn chiến lợc Marketing kéo là một chiến lợc mà nhà sản xuất chủ yếu dựa vào sự quảng cáo sản phẩm hoặc các xúc tiến bán hàng cho ngời tiêu dùng. Các hoạt động này với mục đích thúc đẩy ngời tiêu dùng kéo sản phẩm thông qua kênh phân phối. Các lý do chủ yếu khiến ngời tiêu dùng kéo sản phẩm thông qua kênh phân phối là giảm giá, tăng các dịch vụ sau bán hàng, có quà tặng, phiếu giả giá cho những lần mua lặp lại... Công ty VINEXAD cần phải tăng c-
ờng áp dụng các chiến lợc Marketing kéo để ra tăng đợc khối lợng tiêu thụ sản phẩm, tăng các đơn đặt hàng.