III. Một số đề xuất khác và kiến nghị
1.2 xuất ngân sách dành cho hoạt động Marketing
Bất kỳ hoạt động nào muốn thực hiện một cách hiệu quả đều cần phải dành cho nó một nguồn ngân sách hợp lý. Do đó công ty cần có phơng pháp xây dựng ngân sách. Dới đây là một số phơng pháp mà công ty có thể áp
dụng:
- Phơng pháp căn cứ vào khả năng: Đây là phơng pháp dựa vào khả năng hoạt động của công ty trong những năm trớc để xác định chi phí cho hoạt động năm tới.
- Phơng pháp căn cứ vào tỷ lệ % doanh số: Phơng pháp này ngời ta dựa vào tỷ lệ doanh số bán năm trớc so với năm nay để từ đó xem xét xây dựng ngân sách cho năm mới.
- Phơng pháp cân bằng cạnh tranh:Xem xét đối thủ cạnh tranh chi bao nhiêu thì mình cũng chi bấy nhiêu cho hoạt động mở rộng thị trờng.
- Phơng pháp căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ:Phơng pháp này đòi hỏi ngời tham gia hoạt động Marketing phải xây dựng ngân sách xúc tiến dựa trên những mục tiêu cụ thể và xác định những nhiệm vụ cần phải hoàn thành để đạt đợc những mục tiêu đó.Sau đó mới tính đến những chi phí thực hiện những nhiệm vụ đó.
Kết luận
Ngày nay các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trờng đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thơng mại của nhà nớc. Do vậy các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách.
Một trong những vấn đề chủ yếu đó là hoạt động nghiên cứu và phân tích marketing nhằm xác định tình thế, thời cơ và nguy cơ có thể xảy ra, đánh giá đúng thực chất khả năng kinh doanh của công ty mình và các đối thủ cạnh tranh, qua đó công ty có thể xác định thị trờng trọng điểm và định vị thành công nhãn hiệu mặt hàng của mình trên thị trờng trọng điểm đó. Là một sinh viên chuyên ngành Marketing trong quá trình thực tập học hỏi kinh nghiệm thực tế tại Công ty TNHH Thịnh Khôi và đặc biệt có sự chỉ bảo hớng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Thanh Nhàn đã giúp em thu thập tổng hợp đợc vốn kiến thức sâu sắc về Marketing, có cái nhìn thực tế hơn về lý thuyết đã đ- ợc học. Dựa trên cơ sở kiến thứuc lý luận đã thu nhận và xuất phát từ thực tế kinh doanh của công ty, em mạnh dạn đa ra những phơng hớng, đề xuất các biện pháp cụ thể nhằm hoàn thiện giải pháp Marketing –mix trong đề tài nghiên cứu luận văn của mình.
Đề tài đợc hoàn thiện trong sự nghiêm túc và cố gắng nghiên cứu, song sẽ không tránh khỏi thiếu sót do thời gian và trình độ có hạn, vì vậy em rất mong nhận đợc sự góp ý đánh giá của các thầy cô, Ban lãnh đạo Công ty TNHH Thịnh Khôi về nội dung đề tài, giúp em hoàn thiện và nâng cao hơn nữa tính khả thi của đề tài nhằm ứng dụng một phần nào vào thực tế kinh doanh tại công ty.
Tài liệu tham khảo
1.Các tạp chí, báo may mặc Việt Nam năm 2007.
2.Giáo trình Marketing thơng mại – PGS, TS Nguyễn Bách Khoa 3.Giáo trình Marketing căn bản – Philip Kotler
4.Marketing lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh. 5.Marketing căn bản- PGS, PTS Trần Minh Đạo.
6.Quản trị Marketing – Philip Koler
Mục lục
Trang
Lời nói đầu...1
Chơng I: Những tiền đề lí luận cơ bản về MKT-mix của các công ty sản xuất kinh doanh....3
I. Công ty sản xuất kinh doanh và hoạt động MKT của công ty sản xuất kinh doanh...3
1. Khái niệm, vị trí, chức năng, vai trò của công ty sản xuất kinh doanh. 3 1.1 Khái niệm công ty sản xuất kinh doanh....3
1.2 Vị trí, vai trò và chức năng của công ty sản xuất kinh doanh....4
2. Hoạt động marketing của công ty sản xuất kinh doanh...5
II. Những nhân tố cơ bản ảnh h ởng tới việc hoàn thiện MKT- mix ở công ty sản xuất kinh doanh...7
1. Các nhân tố thuộc môi tr ờng vĩ mô...7
1.1. Môi tr ờng văn hoá xã hội....7
1.2. Môi tr ờng chính trị-luật pháp....7
1.3. Môi tr ờng nhân khẩu....8
1.4. Môi tr ờng kinh tế....8
1.5. Môi tr ờng công nghệ....8
1.6 Môi tr ờng tự nhiên....9
2. Môi tr ờng vi mô...9
2.1. Các nhân tố thuộc tiềm lực của công ty...9
2.2. Nhà cung ứng...9
2.3. Đối thủ cạnh tranh...10
2.4. Khách hàng....10
2.5. Các trung gian marketing....10
III. Các nội dung cơ bản của hoàn thiện MKT –mix của công ty sản xuất kinh doanh...11
1. Khái niệm và cấu trúc MKT - mix...11
2. Nghiên cứu và phân tích Marketing...12
2.1. Nghiên cứu Marketing....12
2.2 Phân tích Marketing...14
3. Lựa chọn đoạn thị tr ờng trọng điểm cho Marketing – mix...14
4. Các nỗ lực Marketing –mix của công ty sản xuất kinh doanh...16
4.2 Nỗ lực về giá...22
4.3 Nỗ lực về phân phối...25
2.4 Xúc tiến th ơng mại...27
4.5. Tối u hoá các nỗ lực Marketing –mix....30
IV. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hiệu lực của MKT- Mix của các công ty sản xuất kinh doanh...31
1. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả:...31
2. Chỉ tiêu đánh giá hiệulực...31
3. Mức l u chuyển hàng hoá...32
4. Mức độ mở rộng thị tr ờng ...32
5. Tốc độ chu chuyển hàng hoá...32
6. Chỉ tiêu lợi nhuận...32
7. Thị phần...33
Ch ơng II: Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động MKT-Mix sản phẩm dệt may tại Công ty TNHH Thịnh Khôi...34
I. Khái quát tổ chức và hoạt động kinh doanh của công ty...34
1. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu...34
1.1. Chức năng....34
1.2. Nhiệm vụ...34
1.3. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty....35
3. Bộ máy, nhân sự, cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ...35
3.1. Tổ chức bộ máy của công ty...35
3.2. Nhân sự...38
3.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ...38
4. Một số kết quả kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm gần đây 40 II. Đặc điểm môi tr ờng, tình hình thị tr ờng và đặc điểm của sản phẩm.. .41
1. Cung thị tr ờng ...41
2. Cầu thị tr ờng ...42
3. Giá cả...42
4. Cạnh tranh...43
III. Thực trạng hoạt động MKT-mix sản phẩm dệt may tại Công ty TNHH Thịnh Khôi...44
1. Thực trạng nghiên cứu và phân tích Marketing của Công ty TNHH Thịnh Khôi...44
2. Phân tích đánh giá lựa chọn thị tr ờng mục tiêu...46
3.1. Biến số sản phẩm....48
3.2. Giá cả...50
3.3. Hoạt động phân phối...53
3.4. Hoạt động xúc tiến th ơng mại....54
IV. Đánh giá tình hình vận hành Marketing –mix sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Thịnh Khôi...56
1. Đánh giá hiệu quả vận hành phối thức Marketing-mix sản phẩm dệt may của công ty...56
2. Đánh giá chung về kết quả hoạt động kinh doanh...57
Ch ơng III: Đề xuất hoàn thiện Marketing –mix sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Thịnh Khôi....58
I. Xu thế phát triển thị tr ờng sản phẩm dệt may và ph ơng h ớng chiến l ợc
phát triển kinh doanh trong thời gian tới của Công ty TNHH Thịnh Khôi.. 58
1. Xu thế phát triển thị tr ờng sản phẩm dệt may trong thời gian tới...58
2. Định h ớng chiến l ợc kinh doanh của Công ty TNHH Thịnh Khôi trong thời gian tới...58
II. Đề xuất hoàn thiện Marketing –mix sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Thịnh Khôi...60
1. Đề xuất hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr ờng và lựa chọn thị tr - ờng trọng điểm...60
1.1. Đề xuất hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr ờng....60
1.2. Đề xuất hoàn thiện lựa chọn thị tr ờng trọng điểm....62
2. Đề xuất hoàn thiện hệ thống thông tin MIS...64
3. Hoàn thiện và phối hợp các biến số của Marketing –mix với thị tr - ờng khả thích...66
3.1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm...66
3.2 Hoàn thiện chính sách giá cả...70
3.3 Đề xuất hoàn thiện biến số phân phối...74
3.4 Đề xuất hoàn thiện xúc tiến th ơng mại...76
4. Phối hợp đồng bộ các biến số Marketing-mix trong một ch ơng trình thống nhất...81
III. Một số đề xuất khác và kiến nghị...82
1. Các đề xuất...82
1.1. Đề xuất tổ chức phòng marketing...82
1.2 Đề xuất ngân sách dành cho hoạt động Marketing...83
Kết luận...85