3.3.5.1 Tỷ lệ tự động hĩa tối ưu
Tỷ lệ tự động hĩa được khảo sát bằng câu hỏi Tham khảo phần 3.3.6 ( Nghiên cứu nhu cầu thực tế )
Kết quả khảo sát
Tỷ lệ tự động hĩa tối ưu là: 28%
3.3.5.2 Nhu cầu tiền năng
Nhu cầu tiềm năng năm hiện tại:
[Nhu cầu tiềm năng tại năm t] = [tổng số máy đầu tư tại năm t]*[tỷ lệ TĐH tối ưu]
Bảng 3.8: Nhu cầu tiềm năng của máy cần nâng cấp tự động hĩa
Năm Tổng số máy ( cái ) Số máy cần nâng cấp ( cái )
2004 26.467 7940 2005 30.727 9218 2006 34.983 10459 2007 37.252 11175 2008 39.523 11856 2009 41.792 12537 2010 44.062 13218 2011 46.332 13900 2012 48.600 14580
3.3.6 Nghiên cứu nhu cầu thực tế
Như đã trình bày trong phần 3.3.1 “Phương pháp nghiên cứu nhu cầu”, nhu cầu thực tế của sản phẩm dự án được xác định từ nhu cầu tiềm năng thơng qua ‘Độ sẵn sàng mua’ của khách hàng . Nghiên cứu bằng các bảng câu hỏi
3.3.6.1 Mục tiêu nghiên cứu
Xây dựng đường mối liên hệ giữa ‘Độ sẵn sàng mua’ đối với giá của sản phẩm dự án và nhận định những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng
3.3.6.2 Vấn đề nghiên cứu
Khảo sát tuổi thọ kỹ thuật của máy ( sử dụng trong phần xác định nhu cầu tiềm năng của máy cần đại tu )
Khảo sát tỷ lệ tự động hĩa tối ưu (sử dụng trong phần xác định nhu cầu tiềm năng của máy cần nâng cấp )
Khảo sát độ sẵn sàng mua của khách hàng đối với sản phẩm của dự án ở những mức giá khác nhau ( cơ sở để xây dựng đường cầu )
Khảo sát những yếu tố ( ngịai giá ) ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng ( sử dụng để phân tích điều chỉnh đường cầu )
3.3.6.3 Nhu cầu thơng tin và cấu trúc câu hỏi
a. Thơng tin về tuổi thọ kỹ thuật của máy Câu hỏi: ( thang đo tỷ lệ )
- Ơ/Bà cho biết thời gian sử dụng bao lâu thì cần đại tu lại máy ( máy 1 kim ) [ ] năm
b. Thơng tin về tỷ lệ tự động hĩa tối ưu Câu hỏi: ( thang đo tỷ lệ )
- Ơ/Bà cho biết tỷ lệ máy may 1kim tự động trong dây truyền sản xuất bao nhiêu là tối ưu ( Lưu ý: tối ưu là đầu tư với chi phí hợp lý để đạt năng xuất cao nhất )
[ ] %
c. Thơng tin về độ sẵn sàng mua của khách hàng
Thái độ khách quan của khách hàng đối với sản phẩm Câu hỏi: ( thang đo khỏang cách )
- Ơ/Bà nghĩ như thế nào về mơ hình đại tu máy 1 kim của chúng tơi? Khơng hữu ích Rất hữu ích
- Ơ/Bà nghĩ như thế nào về mơ hình nâng cấp tự động hĩa máy 1 kim của chúng tơi?
Khơng hữu ích Rất hữu ích
1 2 3 4 5
Thái độ về giá của khách hàng đối với sản phẩm
Vì khơng thể hỏi thái độ của khách hàng về giá của sản phẩm ở những mức giá khác nhau trên cùng 1 bảng câu hỏi vì như vậy sẽ dẫn đến sai lệch kết quả do tâm lý khách hàng luơn ưu tiên cho những giá thấp, nên chúng tơi chia giá thành 3 mức trong phạm vi ( giá min – giá max ), và sẽ nghiên cứu khách hàng theo 3 nhĩm khác nhau ( ứng với 3 mức giá ). Trong đĩ:
+ Gía min của máy đại tu: 20USD (chi phí dự kiến để thực hiện đại tu 1 máy) + Giá max của máy đại tu: 40USD (giá tối đa khách hàng cĩ thể chấp nhận theo phỏng vấn 1 giá chuyên gia, giá này bằng 1/3 giá máy Trung Quốc mới )
+ Gía min của máy nâng cấp TĐH: 170USD (chi phí dự kiến để thực hiện nâng cấp 1 máy)
+ Giá max của máy nâng cấp: 210USD (giá tối đa khách hàng cĩ thể chấp nhận theo phỏng vấn 1 giá chuyên gia)
Câu hỏi: ( thang đo khỏang cách )