VÀ TRUYỀN THÔNG HÀ THÁ
2.1.1Kết quả đạt được của hoạt động cung ứng dịch vụ quảng cáo ngoài trờ
QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI CỦA CÔNG TY QUẢNG CÁO
VÀ TRUYỀN THÔNG HÀ THÁI
2.1. Thực trạng hoạt động cung ứng dich vụ quảng cáo ngoài trời của công ty trong thời gian qua công ty trong thời gian qua
2.1.1 Kết quả đạt được của hoạt động cung ứng dịch vụ quảng cáo ngoài trời trời
Bảng 2.1: Cơ cấu kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần quảng cáo và truyền thông Hà Thái trong 3 năm (2007 – 2009)
Đơn vị tính: 1000VNĐ Năm 2007 2008 2009 Biển quảng cáo Thiết kế show Room Hoạt động khác Biển quảng cáo Thiết kế show room Hoạt động khác Biển quảng cáo Thiết kế show room Hoạt động khác Doanh thu 1 968.6 (55%) 1 252.8 (35%) 358.1 (10%) 5 300.7 (60%) 3 092.1 (35%) 441.7 (5%) 4106.9 (37%) 6339.1 (58%) 472.3 (5%) Lợi nhuận thuần 376.505.432 1.326.546.400 1.159.689.458
Quảng cáo ngoài trời luôn chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu danh thu. Năm 2008 tỷ lệ của quảng cáo ngoài trời là lớn nhất (60%). Sau đó tới đóng góp của thiết kế showroom, cuối cùng là các hoạt động khác. Như vậy Hà Thái đang chủ trương tập trung nguồn lực vào hai lĩnh vực là quảng cáo ngoài trời và thiết kế showroom và thu hẹp các lĩnh vực khác.
Điều này cũng là dễ hiểu bởi công ty có hai xưởng sản xuất. Một là xưởng xưởng sản xuất biển quảng cáo và một là xưởng sản xuất nội thất. Nếu tập trung vào hai lĩnh vực: quảng cáo ngoài trời và thiết kế showroom sẽ tận dụng tối đa công suất của hai xưởng sản xuất này. Hiện nay, hai xưởng sản xuất này là điểm mạnh của công ty. Công ty luôn vừa chủ động trong quá trình sản xuất vừa dễ dàng kiểm soát toàn bộ quá trình thực hiện hợp đồng.
2.1.1.1 Hoạt động pano, áp phích, tấm lớn bên đường
Quảng cáo biển tấm lớn ngoài trời là loại hình quảng cáo chiếm ưu thế lớn nhất trong các loại hình quảng cáo ở công ty.
Khởi sự bắt đầu từ việc công ty nghiên cứu để mua các vị trí dặt quảng cáo. Vì là quảng cáo ngoài trời nên vấn đề mà công ty lưu tâm nhất khi nghiên cứu thị trường người tiêu dùng đó là mật độ người qua lại trên đường phố, số lượng từng loại phương tiện giao thông sau khi xác định được các số liệu trên nếu nó đạt được yêu cầu tối thiểu công ty bắt đầu xem xét tới vị trí đặt biển quảng cáo. Công ty coi là hiệu quả khi nó hội tụ đủ các yếu tố mật độ người qua lại khá lớn, vị trí đặt quảng cáo thông thoáng dễ nhìn có khả năng nhìn thấy được khi ở xa…Tuy nhiên đây là vấn đề chung khi lựa chọn vị trí nhưng nhiều khi không phải vị trí nào cũng đáp ứng được hết có những vị trí rất dễ nhìn có khả năng thực hiện ở một diện tích lớn nhưng mật độ phương tiện giao thông qua lại quá thấp hoặc ngược lại có những chỗ mật độ người qua lại đông nhưng tầm nhìn lại quá hẹp, diện tích nhỏ khó cho việc thực hiện maket nhiều chỗ bị các biển khác của đối thủ cạnh tranh che khuất. Hoặc có
vị trí thích hợp nhưng khi thuê thì không thể thuyết phục được hay sự đồng ý mà có thì đẩy giá lên mức cao ( thường thì mức giá công ty trả giao động từ 100 đến 150$ /m2/năm tuỳ từng vị trí hoặc công ty cũng áp dụng hình thức mua thầu vị trí không tính theo m2).
Sau khi đã có các địa điểm quảng cáo công ty bắt đầu thiết lập hồ sơ để chào mời khách hàng đây là công đoạn công ty cân nhắc kỹ lưỡng. Khách hàng được xem xét trên các khía cạnh : khả năng về ngân sách dành cho quảng cáo, lĩnh vực kinh doanh, đối tượng mà họ muôc nhắm tới là ai ….từ đó mời chào công ty sẽ lựa chọn một số địa điểm hợp với họ và báo giá chi tiết về toàn bộ chi phí xây dựng, lắp đặt biển quảng cáo đó. Công việc được tiếp tục cho đến khi khách hàng nhận địa điểm đó. Sau đó là giai đoạn ký kết hợp đồng thoả thuận về hình thức quảng cáo, giá cả, công ty sẽ thực hiện một phần hay toàn bộ công trình từ thiết kế maket, in sơn biển, lắp đặt dàn dựng công trình, cung cấp hệ thống chiếu sáng …
Sau việc ký kết hợp đồng các công việc xuất hiện. Nếu như khách hàng có sẵn Maket thì công ty sẽ tiếp nhận và tư vấn cho họ về mặt thiết kế, màu sắc bố cục …để có hiệu quả hơn. Nếu công ty được giao thiết kế maket thì phải liên tục liên hệ với khách hàng để maket đó được khách hàng chấp nhận. Khi khách hàng chấp nhận maket thì công việc tiếp là phải xin phép các cơ quan nhà nước để được lắp đặt với maket về kiểu kết cấu, diện tích có ảnh hưởng đến mỹ quan thành phố không? có hợp với phong tục tập quán, có sai sự thật không …khi được chấp nhận thì công ty thực thi công trình và nghiệm thu công trình. Trong thời hạn ký kết hợp đồng nếu có sự cố xảy ra với sản phẩm ngoài trời của công ty thì công ty sẽ khắc phục sự cố theo hợp đồng đã ký kết.
Trong thời gian từ năm 2007-2009 công ty đã thực hiện và phát triển được rất nhiều những địa điểm đăt biển quảng cáo trên những địa điểm trong
thành phố Hà Nội và các đường cao tốc. Hiện nay, Việt Nam đang thịnh hành nhiều loại hình biển quảng cáo ngoài trời như: biển tôn, biển tôn có đèn rọi, hộp đèn ống, hộp đèn neonsign, các loại bảng điện tử, bảng LED mầu- một loại biển thông tin quảng cáo đang rất thịnh hành ở nhiều nước trên thế giới… Việc lắp đặt các loại biển này hoàn toàn không đơn giản nhưng công ty tỏ ra là một công ty khá năng động trong việc kinh doanh dịch vụ quảng cáo này.
Danh sách các biển quảng cáo tấm lớn của công ty - Cao tốc Thăng Long - Nội bài
- Biển tấm lớn trên Cầu Chương Dương - Đường Trần Quang Khải
- Quảng Ninh cửa ngõ Hạ Long
2.1.1.2 Các biển bảng tại cửa hàng, băng zôn, bạt thả tại các toà nhà
Công ty đã bắt đầu phát triển thực hiện dịch vụ quảng cáo tấm lớn tại các toà nhà cao tầng nơi mật độ người qua lại đông dễ gây được sự chú ý.Như các hoạt động quảng cáo tại các toà nhà như Vincom, BIDV, Starbow
Hiện tại công ty đang có biển quảng cáo tấm lớn cho Panasonic trên tại biển mặt siêu thị Starbow. Đầu tiên công ty lựa chọn được vị trí trước mặt của toà nhả Starbow có vị trí tầm nhìn tốt để đặt biển quảng cáo sau đó công ty sẽ làm thiết kế gửi cho công ty Panasonic. Khi cả hai bên đã thống nhất vị trí nội dung thông điệp công ty sẽ thực hiện công việc với tòa nhà và cơ quan chức năng để xin phép đặt biển quảng cáo tấm lớn. Sau khi đã hoàn thành công việc trên công ty sẽ kí hợp đồng cùng với thời hạn với bên Panasonic và bắt đầu sản xuất lắp đặt biển quảng cáo. Khi lắp đặt xong công ty sẽ tiến hành chụp ảnh gửi cho bên công ty Panasonic để kí biên bản hoàn tất hợp đồng. Trong thời gian hợp đồng đã kí công ty sẽ chiu trách nhiệm bảo hành sửa chữa biển quảng cáo.
2.1.1.3 Quảng cáo qua các phương tiện giao thông
Quảng cáo trên xe buýt: Nó có thể đưa các bảng tin quảng cáo đi khắp các đường trong thành phố và thu hút được nhiều người đi đường, công ty đã không ngừng phát triển loại hình quảng cáo này trong những năm gần đây.
Quảng cáo trên tàu hoả: Có lợi thế là tầu hoả đi được nhiều nơi trên đất nước, nó có tuyến đường riêng và các phương tiện khác phải nhường đường cho nó chạy. Đứng trước lợi thế đó qua thử nghiệm cho đến bây giờ, công ty có gần 30 toa được công ty kẻ biển quảng cáo trên các tuyến đường Bắc-Nam, Hà Nội-Hải Phòng…
Hình 2.2: Quảng cáo trên phương tiện giao thông của công ty LG