I. Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt trong thời gian tới.
5.Đẩy mạnh và nâng cao chất lợng hoạt động Marketing.
5.1.Đầu t nghiên cứu tìm hiểu thị trờng.
Tìm hiểu thị trờng là một nhân tố rất quan trọng ảnh hởng đến thành công của doanh nghiệp. Trong hoạt động kinh doanh thì thông tin về thị trờng trong nớc và quốc tế có tác dụng sống còn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nó bao gồm thông tin về tình hình cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh, môi trờng văn hoá...Khi doanh nghiệp có đủ thông tin thì doanh nghiệp sẽ nắm bắt cơ hội và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình.
Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trờng của công ty ngày càng đợc chú trọng, song hiệu quả cha cao,nhiều cơ hội kinh doanh bị bỏ lỡ, và dẫn đến giảm sút khả năng cạnh tranh của công ty. Bởi vậy để nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trờng thì công ty cần phải có những giải pháp sau:
- Giao nhiệm vụ cụ thể cho một bộ phận chịu trách nhiệm về thu thập và sử lý thông tin gồm những nhiệm vụ nh:
+Thu thập và sử lý thông tin liên quan đến môi trờng kinh doanh của công ty.
+ Điều tra ,thăm dò nhu cầu thị trờng.
+ Đa ra những thị trờng mà công ty có thể hớng tới và xâm nhập. + Lập cụ thể các kế hoạch Marketing của công ty.
Muốn thực hiện có hiệu quả giải pháp này đòi hỏi công ty phải tuyển chọn những nhân viên năng động, có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ giỏi, say mê nhiệt tình với công việc. Công ty phải tạo những điều kiện tốt nhất cho họ phát huy khả năng của mình và trang bị những hệ thống sử lý thông tin một cách nhanh nhất, có nh vậy họ mới hoàn thành công việc với hiệu quả cao nhất.
- Tận dụng tối đa các kênh thông tin hiện có và tiếp xúc đợc các kênh mới để không bỏ sót các thông tin cần thiết nh:
+ Nâng cao hiệu quả sử dụng mạng thông tin nội bộ,thờng xuyên truy cập Internet. Các cán bộ trong công ty phải đợc huấn luyện sử dụng thành thạo Internet, trang bị máy vi tính cho toàn bộ các phòng ban một cách đầy đủ.
+ Các phòng ban phải thờng xuyên cập nhập đầy đủ thông tin không chỉ qua mạng mà phải thu thập cả qua báo và tạp chí về thị trờng có liên quan.
+ Tạo mối quan hệ tốt với bộ thơng mại, các tham tán của Việt Nam và của nớc ngoài ở tại Việt Nam. Thông qua tổ chức này ta sẽ có đợc những thông tin vô cùng quan trọng, có giá trị cao, chính xác, cập nhập và có độ tin cậy cao.
+ Thiết lập chi nhánh văn phòng đại diện ở nớc ngoài nhằm tăng thêm thông tin về thị trờng này
Có thể nói rằng công tác nghiên cứu thị trờng là vô cùng quan trọng, do vậy công ty cần phải quan tâm nhiều đến mảng này. Đây không chỉ là nhiệm vụ của bộ phận đảm nhiệm mà còn nhiệm vụ của tất cả phòng ban và toàn công ty. Nếu công tác nghiên cứu thị trờng diễn ra có hiệu quả sẽ giúp công ty mở rộng thị truờng của mình không chỉ trong và ngoài nớc. Công tác nghiên cứu thị trờng cần phải đợc tiến hành phối hợp với các hoạt động khác trong công ty để xây dụng nên hệ thống thông tin đầy đủ, chính xác, kinh thời và có hiệu quả cao.
5.2.Thúc đẩy xúc tiến hoạt động bán hàng.
Các sản phẩm của công ty bao gồm hàng nông sản và nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi.Mặt hàng này đợc bán theo những hợp đồng và đơn đặt hàng của khách.Đối với mặt hàng nông sản công ty thờng xuất cho những nớc bạn hàng quen thuộc của công ty,còn đối với các nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi thì đợc bán cho các nhà máy theo những đơn đặt hàng của khách.
Với hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty thì công ty có quan tâm nhiều nhng cha có hiệu quả cao. Do vậy để nâng cao thêm hiệu quả của hoạt động bán hàng công ty cần nâng cao hơn nữa tính chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình và có những giải pháp cụ thể trong thời gian tới đặc biệt là đối với hoạt động xúc tiến:
+ Hiện nay đối với các mặt hàng của công ty công tác quảng cáo hầu nh không có. Các sản phẩm của công ty chỉ có trên trang Web của công ty. Với các sản phẩm này thì việc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng là ít sử dụng vì khách hàng của công ty không phải là những ngời tiêu dùng nhỏ lẻ mà là các nhà máy và các nhà nhập khẩu. Do vậy việc quảng cáo hiệu quả nhất là trên các tạp chí về nông sản và chăn nuôi. Công ty có thể quảng cáo những mặt hàng của mình trên tạp chí đó hoặc xây dựng các catalog giới thiệu về mặt hàng của công ty.Công ty bán hàng chủ yếu thông qua các đơn chào hàng, đặt hàng để giử đến các đối tác hiện có và các khách hàng và bạn hàng tiềm năng. Công ty nếu kết hợp cả hai hình thức trên thì hoạt động bán hàng của công ty sẽ có hiệu quả hơn.
+ Công ty phải tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế. Đây là cơ hội tốt để công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trờng, nâng cao
uy tín và quảng cáo các sản phẩm của mình đến các bạn hàng. Điều đó sẽ giúp