III. Đánh giá về thực trạng khả năng cạnh tranh mặt hàng
1. Sản phẩm và khả năng cung ứng
Có thể nới trong một số vừa qua sản phẩm cuả Công ty có mặt ở nhiều n- ớc trên thế giới, nhng có một số điểm lớn làm giảm đi lợi thế cạnh tranh cũng nh hoạt động marketing kém phát triển. Đó là:
- Công ty cha có khả năng tạo ra sản phẩm hoặc mốt thời trang do chính mình tạo ra. Chủ yếu là nhận gia công cho nớc ngoài, do đó hạn chế khả năng sáng tạo, kim ngạch xuất khẩu tơng đối lớn, ngoại tệ thu đợc tơng đối nhiều nh- ng giá trị thực chất mà Công ty thu đợc tơng đối ít.
- Khả năng cung cấp nguyên liệu phụ liệu còn rất hạn chế, phải đến 80% nguyên phụ liệu nhập từ nớc ngoài. Cho nên sản phẩm may của Công ty không đợc xem là có xuất xứ tại, điều này cũng rất bất lợi khi tham gia vào thị trờng quốc tế,bởi vì không thể bàn đến cạnh tranh khi trong tay chúng ta cha có sản phẩm của chính mình.
- Nhãn hiệu sản phẩm của Công ty khi đa ra thị trờng còn rất hạn chế. Các nớc tiêu thụ sản phẩm may của ta nhng lại không biết đến sản phẩm may này có xuất xứ tại đâu, bởi vì Công ty sẽ lại gắn tên sản phẩm may nhãn mác theo yêu cầu của khách hàng. Trong hai năm trở lại đây Công ty bắt đầu làm theo phơng thức "bán hàng tự sản xuất ", bằng cách tự chế tạo mẫu hoặc khách hàng đặt mẫu, mua vải và phụ kiện rồi sản xuất bán theo điều kiện FOB nhng sản phẩm vẫn phải gắn nhãn mác của khách hàng.
- Các sản phẩm may của Công ty ít xuất hiện trên thị trờng nội địa. Mẫu mã chủng loại còn ít. Các sản phẩm của Công ty có nhợc điểm là: cha tính toán kỹ về số đo, kích thớc của ngời để tạo ra các sản phẩm may phù hợp. Theo tiêu chuẩn quốc tế thờng đơn vị đó là inch. Ví dụ khi theo kích cỡ áo sơ mi ngời ta lấy số đo vòng cổ để từ đó suy ra số đo vai,thân cho phù hợp. Nói chung Công ty vẫn cha thực sự đi sâu nghiên cứu thị trờng nội địa.
- Về mặt hàng (chủng loại sản phẩm): sản phẩm may không đa dạng chủ yếu là những mặt hàng dễ làm. Đặc biệt là những mặt hàng khó nh mặt hàng len, da, vẫn cha làm đợc và cha mang màu sắc dân tộc.
Về lâu dài một trong những ý nghĩa sống còn của Công ty là vấn đề nhãn hiệu sản phẩm. Nhãn hiệu sản phẩm theo quan niệm xã hội thờng là yếu tố chứng nhận chất lợng hàng hóa uy tín của nhà sản xuất. Tuy nhiên những năm qua, sản phẩm may mặc của Công ty nói riêng cũng nh sản phẩm may mặc nói chung chủ yếu vẫn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu nớc ngoài. Công tác nghiên cứu thời trang còn yếu, cha có nhiều sản phẩm đặc trng. Thực tế này sẽ đặt ra nhiều khó khăn trong thời gian tới khi mà muốn cạnh tranh, phát triển không còn con đờng nào khác là sống bằng sản phẩm của chính mình.
2.Giá cả.
Giá cả gia công phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ giữa các nhà sản xuất với khách hàng. Nhìn chung giá gia công may rẻ mạt, ví dụ áo sơ mi 0,8USD-1USD/chiếc. Làm gia công thì quá rẻ mạt lấy công làm lãi nên chẳng đợc bao nhiêu. Xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài thì lại qua trung gian, thiếu thông tin về thị trờng nên bị khách hàng ép giá.