5. CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
5.2 Khảo sát thị trường và các vấn đề liên quan
Khảo sát thị trường được coi là cách rất thực tế để có được hiểu biết về thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, có thể cách này rất tốn kém (vé đi lại, chi phí ăn ở, vv…). Để sử dụng hữu ích phương pháp khảo sát thị trường, có một vài gợi ý cho các nhà xuất khẩu như sau:
Chuẩn bị trước lịch làm việc thật cẩn thận và chuẩn bị một vài phương án. Hãy thay đổi linh hoạt, chuẩn bị các thông tin liên hệ tại nơi mà bạn định tới và có thể bạn cần họ giúp đớ.
Hãy sử dụng thời gian một cách hiệu quả và chấp nhận làm việc vất vả vì đây là khảo sát kinh doanh chứ không phải chuyến đi giải trí.
Hãy làm việc chuyên nghiệp: cần phải lưu tâm tới ngoại hình của bạn, ăn mặc và giao tiếp chuyên nghiệp và có văn hoá
Chuẩn bị tất cả sản phẩm và phương tiện quảng bá (sổ tay, hàng mẫu/hình mẫu, bảng báo giá, vv…) và danh thiếp, sẵn sàng gặp khách hàng tiềm năng.
Hãy nhiệt tình và chủ động trong các cuộc họp và thảo luận với các đối tác kinh doanh tiềm năng. Điều quan trong là hãy thể hiện sự nhiệt tình và cam kết làm việc với họ ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên.
Hãy giữ thật cần thận thông tin liên lạc (như: danh thiếp, sổ tay và hình ảnh) để sau này có thể sử dụng (chẳng hạn như dùng để gửi thư)
081120
Quả và hạt, hấp hoặc đun sôi, đông lanh, đã thêm đường hoặc đã được làm ngọt- những quả thuộc họ mâm xôi như Raspberries, blackberries, mulberries và loganberries, quả lý chua và quả lý gai đen hoặc trắng
081190 Quả và hạt, hấp hoặc đun sôi, đông lanh, đã thêm đường hoặc được làm ngọt- các loại khác
081210 Quả và hạt được bảo quản tạm thời (chẳng hạn như bằng gas sunphua dioxit, bằng nước muối, nước sunphua hoặc các biện pháơ bảo quản khác) mà không để sử dụng ngay- Anh đào
081290 Quả và hạt được bảo quản tạm thời (chẳng hạn như bằng gas sunphua dioxit, bằng nước muối, nước sunphua hoặc các biện pháơ bảo quản khác) mà không để sử dụng ngay- các loại khác
081310 Quả, khô ngoài loại mang mã 0801 đến 0806; hỗn hợp các loại hạt hoặc quả sấy khô trong mục này- Mơ
081320 Quả, khô ngoài loại mang số hiệu 0801 đến 0806; hỗn hợp các loại hạt hoặc quả sấy khô trong mục này- Mận khô
081330 Quả, khô ngoài loại mang mã 0801 đến 0806; hỗn hợp các loại hạt hoặc quả sấy khô trong mục này- Táo
081340 Quả, khô ngoài loại mang mã 0801 đến 0806; hỗn hợp các loại hạt hoặc quả sấy khô trong mục này- Quả khác
081400 Vỏ quýt hoặc vỏ dưa (có cả dưa hấu), tươi, sấy khô, đoong lạnh hoặc bảo quản bằng nước biển, hoặc nước sunphua hoặc các biện pháp bảo quản khác
100510 Ngô - Hạt
110510 bột mỳ, bột thô, bột, , dạng hột hoặc viên bằng củ khoai tây - bột mỳ, bột thô, bột 110520 bột mỳ, bột thô, bột, dạng hột hoặc viên bằng củ khoai tây- dạng bánh, hột, viên
110610 bột mỳ, bột thô, bột của rau họ đỗ mã 0713, cọ sagu hoặc các loại củ mã 0714 hoặc các sản phẩm thuộc mục Chapter 8-rau hộ đỗ mã 0713
110620 bột mỳ, bột thô, bột của rau họ đỗ mã 0713, cọ sagu hoặc các loại củ mã 0714 hoặc các sản phẩm thuộc mục Chapter 8- cọ sagu hoặc các loại củ mã 0714
110630 bột mỳ, bột thô, bột của rau họ đỗ mã 0713, cọ sagu hoặc các loại củ mã 0714 hoặc các sản phẩm thuộc mục 8- sản phẩm của mục 8
120921 Hạt, quả, mầm , sử dụng để gieo trồng các cây lương thảo, hạt hoặc mầm, sử dụng để gieo- giống cỏ linhlăng
Phụ lục 2 Những thị trường quốc tế chính cho rau quả Việt Nam
Giá trị xuất khẩu rau quả theo các nước (11 thị trường đứng đầu về nhập khẩu rau quả của từ Việt Nam năm 2008)
Stt Nước Giá trị xuất khẩu (USD)
1 Trung Quốc 48,491,219 2 Nga 38,797,987 3 Đài Loan 31,000,521 4 Nhật Bản 30,787,022 5 Mỹ 19,447,108 6 Hà Lan 12,706,548 7 Singapo 12,423,990 8 Indonesia 12,151,560 9 Hàn Quốc 10,612,984 10 Thái Lan 10,463,029 11 Hồng Kông 10,211,740 Tổng 407,037,459
Giá trị xuất khẩu vào các nước Quý I năm 2009
Stt Nước Giá trị XK (USD)
Qúy I- 2009 So với Quý I-2008 (%)
1 Trung Quốc 10,583,923 27.8 2 Nga 9,030,889 1.3 3 Nhật Bản 6,905,923 -1.2 4 Indonesia 5,277,843 -43.1 5 Đài Loan 3,691,849 -37.5 6 Thái Lan 2,910,600 -18.6 7 Mỹ 2,692,941 -43.6 8 Hà Lan 2,689,731 -23.7 9 Singapo 2,545,557 -26.2 10 Hàn Quốc 1,541,095 -31.5 11 Pháp 1,319,387 -25.3 12 Malaysia 1,283,091 0.1 13 Đức 1,224,774 -39.6 14 Cam-pu-chia 1,221,099 109.7 15 Canada 1,095,485 6.4 16 Úc 1,082,464 114.0 17 Hồng Kông 971,764 -61.5 18 U-crai-na 492,997 -10.9 19 Anh 435,128 -65.3 20 Ý 360,442 -51.5 Nguồn: www.rauhoaquavietnam (2009)
Thị trường xuất khẩu rau quả 2000-2005 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Others Other Asian China Japan + USA + EU Nguồn: VIETRADE (2006) 1.2 14.5 14.7 16.7 22.1 2.2 2 5.9 8.1 14.9 9.2 11 13 19.2 21.5 0 5 10 15 20 25 2000 2001 2002 2003 2004 Japan USA EU Nguồn: VIETRADE (2006)
Phụ lục 3 Các phòng thương mại và chi nhánh thương mại
QUỐC TẾ Phòng thương mại quốc tế:www.iccwbo.org
Trung tâm thương mại quốc tế UNCTAD/ WTO: www.intracen.org
ÁO Phòng Kinh tế liên bang Áo: www.wko.at
BỈ Phòng Kinh tế Bỉ: www.fedcci.be
ĐAN MẠCH Phòng Xúc tiền nhập khẩu Đan Mạch: www.commerce.dk
DUBAI Phòng Thương mại và Công nghiệp Dubai: www.dubaichamber.ae
PHẦN LAN Phòng Thương mại trung ương Phần Lan: www.keskukauppakamari.fi
PHÁP Liên đoàn các phòng thương mại Pháp: www.cci.fr
Coleacp: www.coleacp.org
ĐỨC Văn phòng liên bang về thông tin thương mại quốc tế Đức: www.bfai.de
Phòng thương mại và công nghiệp Đức: www.diht.de
HY LẠP Phòng thương mại và công nghiệp A-ten (ACCI): www.acci.gr
AI LEN Phòng thương mại Ai Len: www.chambersireland.ie
Ý Liên đoàn các phòng thương mại Ý: www.unioncamere.it
ICE – Cơ quan thương mại quốc tế quốc gia: www.ice.it
NHẬT BẢN Tổ chức thương mại nước ngoài Nhật Bản: www.jetro.go.jp
HÀ LAN CBI: www.cbi.nl
Phòng thương mại Hà Lan: www.kvk.nl
NA UY Phòng thương mại Na Uy: www.chamber.no
BỒ ĐÀO NHA Phòng thương mại Bồ Đào Nha: www.port-chambers.com
TÂY BAN NHA Phòng thương mại Tây Ban Nha: www.camerdata.es
THUỴ ĐIỂN Phòng thương mại Thuỵ Điển: www.chamber.se
THUỴ SỸ SIPPO (Phòng Xúc tiến thương mại Thuỵ Sĩ): www.sippo.ch
ANH www.britishchambers.org.uk
MỸ Cục thương mại Mỹ: www.usatrade.gov
Nguồn: VIETRADE (2007)
Phụ lục 4 Cơ quan đại diện thương mại của Việt Nam tại các nước
Stt Tên nước Địa chỉ Liên hệ
1 Argentina 11 De Septiembre 1442 Capital Federal Argentina
Tel:5411- 4783 1802 Fax:5411- 4899 1819
2 Australia 797 Bourke St. Redfern
Sydney, NSW 2016 Australia
Tel:612- 93101872 Fax:612- 93101929
tvuvn@ihug.com.au
3 Belgium Av. Bel Air, 29
1180 Bruxelles
Tel:32-2 343 62 95 Fax:32-2 347 03 35
canh.coong@worldonline.be 4 Bulgaria Sofia 1113, Iuri Gagarin Str.,
Block 154A, Ap.3 – Bungaria
Tel:359-2 963 31 82/ 971 45 97 Fax:359-2 963 31 73
(1) vietor@inet.bg (2) trungthuc@mail.ru 5 Canada 153 Gilmour street, Ottawa,
Ontario, K2P 0N8-Canada
Tel:1613- 2373816 Fax:1613- 2373858 vinatrade@earthlink.net 6 Cambodia 67, Samdech Pan (ex. 214 st.)
Phnom Penh, Cambodia
Tel:85512- 852 533 Fax:85523- 362 682
tvcpc@camnet.com.kh
7 China 32 Guang Hua Lu
Jian Guo Men Wai-Beijing Post Code : 100600
Tel:8610- 65325415
Fax:8610- 65325415/65325720 vinaemba@mailhost.cinet.com.cn 8 Cuba Cable16 # 514 E/S ta, 7mn
Miramar – Lahabana Tel:537- 241525 Fax:537- 2453333 vinacom@ceniai.inf.cu 9 Czech- Slovakia
Step¸nsk¸ 4/534, 12 00 Praha 2 Tel:4202. 24942135 Fax:4202. 24942132
voquivan@volny.cz
10 Egypt 23, Kambez street
Dokki - Giza – Cairo. A.R.E
Tel:202- 3485721 Fax:202- 3485721
ndt@intouch.com 11 France 44, Avenue de Madrid 92.200
Neuilly Sur Seine
Tel:331- 46248577/46248078 Fax:331 -46241258
secovif@wanadoo.fr 12 Germany Burohaus Storkower Str. 158/109
10407 BERLIN
Tel:49-30-2298198/2292374 Fax:49-30-2291812/2292374 doan.tvberlin@t-onlin.de 13 Hong Kong 17/F., Golden Star Building
20, Lockhart Road, Hongkong Cable : VINACOR HONGKONG
852- 2529 3721 Fax:852- 2865 7573 vinacorhk@ctimail3.com 14 Hungary 1068 Budapest VI Benczór utca 18. Hungary Tel:36-1 352 7956 Fax:36-1 343 3836 commer@elender.hu
15 India 17, Kautilya Marg, Chanakyapuri
New Delhi - 110 021
Tel:9111-3012123 Fax:9111-3017714 sqdelhi@del3.vsnl.net.in 16 Indonesia 25, JL. Teuku Umar Jakarta
Indonesia Tel:62- 21 3100359 Fax:62- 21 3100359 17 Iraq AL Mansour- 71/7/17 Dauodi Str., Baghdad – Iraq Tel:9641- 5439510 Fax:9641- 5411388 18 Iran 180 Lavasani str., Tehran – Iran Tel:9821- 2293530
Fax:9821- 2830876 dinh@www.dci.co.ir
19 Italia Via, Po, 22, 00 198 Roma Tel:390- 684 13913 Fax:390- 684 140 72 thuongvu@tin.it 20 Korea Rep. Rm 401, Byuksong Bldg. 13/3/4
Changchon-dong Mapo-gu, Seoul, Korea
Tel:822- 322 3660 Fax:822- 322 3770 tmanhhung@hotmail.com
21 Kuwait P.O. Box 425. Saimiya
Kuwait Tel:965- 5615977 Fax:965- 5645305 tvvnkw@hotmail.com 22 Japan 50-11, Motoyoyogi-cho Shibuya-ku Tokyo 151-0062 Tel:813-3466-3315/3436 Fax:813-3466-3360 vntrade@coconet.ne.jp
23 Malaysia No 4 Pesiaran stonor
50450 Kuala Lumpur, Malaysia
Tel:603- 2414692 Fax:603- 2414696 thongtr@tm.net.my 24 Myanmar 15 (F), Thantaman Str., Dagon
Township, Yangon, Myanmar
Tel/Fax:95-1-228376
vinemb.myr@mptmail.net.mm
25 Laos 76-Sisangvone Road
Bane Naxay, Vientiane-Laos
Tel:856- 21 413410 Fax:856- 21 413115 26 Philippines Unit 3B, LPL Center, 130 Alfaro
st,, Salcedo Village, Makati City, Philippines
Tel:632- 813 4048 Fax:632- 750 0161 haoplp@surfshop.net.ph
27 Poland Ul, Polna 48 M. 21
00-644 Warszawa
Tel:48-22 825 81 63 Fax:48-22 825 81 06 tvu@frico2.onet.pl 28 Romania B-dul lancu de Hunedoara nr.66
Bl. 12B, Sc. B, Et. 4, Ap.46-49 Sector 1, Bucuresti Mobil:094577710 Fax:401 -2113738 29 Russia No 30-1st TVERSKAYA YAMSKAYA Str, Moscow 125047 Tel:7095- 251 22 85/250 08 48 Fax:7095- 250 05 34 vietor@online.ru
30 Singapore No.10, Leedon Park
Singapore 267887
Tel:65 4683747 Fax:65 4670458
vntrade@singnet.com.sg 31 Sweden Upplandsgatan 38 5th Floor 11328
Stockholm Sweden
Tel:468 - 322666 Fax:468- 321580 tvus@hotmail.com 32 Switzerland 18A, ch. Francois-Lehmann
1218-Le Grand Saconnex Geneva (Suisse)
Tel:4122- 7982485 Fax:4122- 7980724 bvcuong@hotmail.com 7, ch, Taverney
128-Le Grand Saconnex Geneva (Suisse) Tel:4122- 7887023 Fax:4122- 7887024 33 South Africa Rep. 479 Lukas Str., Lukasrand Pretoria 0181, The Republic of South Africa
Tel:27-12 343 7673 Fax:27-12 343 2110 vnto@worldonline.cc.za 34 Taiwan 3F., No. 65, SUNG CHIANG Tel:8862- 25166626
Road, TAIPEI, TAIWAN Fax:8862- 2504 1761/2516 6625
35 Thailand 83/1 Wireless Road Bangkok
10330, Thai Lan
Tel:662-6508 454 Fax: 662- 2526 950 tvvnbkk@anet.net.th
36 Turkey Istanbul Turkey
Gayrettepe Besiktas, Hattat Halim Sok 17.D3
Tel:90212-2748 009 Mobile 090 5357 687 094 Fax:90212-2747881 vuvanqui@hotmail.com 37 U.K 12-14 Victoria Road London W8
5RD
Tel:44-020 793 731 74 Fax:44- 020 793 846 25
38 Ukraine Ukraine, 01011, Kiev
Leskova Str. 5 Tel:380-44 294 8116 Fax:380-44 294 8116 tradevn@dsqvn.kiev.ua 39 U.S.A 1730 M ST, Suite 501, NW. Wahing ton DC. 20036 Tel:202-463-9425 Fax:202-463-9439 vinatrade@aol.com 40 Uzbekistan Tashkent, 700060 Nukus str., 16-7 Tel:371- 1339673/1338817 Fax:371- 1339673 phong@naytov.com Nguồn: VIETRADE (2007)
Phụ lục 5 Các hội chợ thương mại
A) Cơ sở dữ liệu của các hội chợ thương mại
AUMA – Hiệp hội các nhà tổ chức hộ chợ thương mại Đức
www.auma.de
Là một cơ sở dữ liệu toàn diện với các công cụ tìm kiếm các hội chợ thương mại trên toàn thế giới bao gồm lịch hội chợ, công cụ tìm kiếm chi tiết và các thông tin cơ bản về mỗi hội chợ. Miễn phí.
Mạng lưới tin tức triển lãm thương mại - Trade Show News Network
www.tsnn.com
Là một cơ sở dữ liệu với danh mục các triển lãm thương mại trên toàn thế giới. Thanh công cụ tìm kiếm bao gồm các mục như nhóm sản phẩm, quốc gia, tên hội chợ và từ khoá. Miễn phí.
Thế giới triển lãm - Exhibitions-World
www.exhibitions-world.com
Là một cơ sở dữ liệu với danh mục các hội chợ thương mại trên toàn thế giới bao gồm cả các tin tức về triển lãm thương mại. Đăng ký miễn phí.
Nguồn sự kiện - Event source
www.eventsource.com
Bao gồm thông tin của 55.000 triển lãm thương mại, các sự kiện và hội thảo.
Expo Base
www.expobase.com
Là trang web đa ngôn ngữ với chỉ dẫn cho khoảng 15.000 hội chợ thương mại và hơn 25.000 nhà cung cấp dịch vụ.
Trung tâm hội chợ thương mại - Trade Show Centre
www.tscentral.com
Bao gồm hơn 20.000 hội chợ, 35.000 hội thảo và toạ đàm và 500 người bán hàng.
B) Một số nhà tổ chức hội chợ thương mại ngành rau quả
U-CRAI-NA
Hội chợ và hội thảo về rau quả U-crai-na
Là hội chợ hàng đầu về nông nghiệp của U-crai-na.
Nhà tổ chức:
Trung tâm xuất khẩu U-crai-na (Expocenter of Ukraine)
National Complex, 1, Glushkov Ave., Kiev – 03680 (Ukraine)
Tel: 380-44-5969101/5969116 Fax: 380-44-5969124
MA-RỐC
Sifel Morocco - Triển lãm quốc tế về rau quả tại Ma-rốc
Nhà tổ chức:
IEC Morocco
62, Bd d'Anfa, angle Av.Moulay Youssef. Casablanca - MOROCCO
Tel.: +212 (0) 22 47 06 00 Fax: +212 (0) 22 47 06 01
ĐỨC ANUGA
Một trong những triển lãm hàng đầu về thực phẩm và đồ uống trên toàn thế giới Thời gian: hai năm một lần kể từ ngày 8-12/10/2005
Địa điểm: Cologne, Đức Email: anuga@keolnm es se.de Internet : http:// w ww.anuga.com
Fruit Logistica
Triển lãm quốc tế cho các ngành công nghiệp liên quan đến buốn bán rau quả, các nước đang phát triển là nhóm mục tiêu đặc biệt.
Thời gian: hàng năm, từ ngày 10-12/2/2005 Địa điểm: Berlin, Đức
Email: c entr al@m es se-b er lin.de
Internet : http:// w ww.fruitlog is tica.com
PHÁP
Salon International de L’Alimentation (SIAL)
Triển lãm thương mại cho ngành công nghiệp thực phẩm Thời gian : hai năm một lần, từ 2006
Địa điểm: Paris, Pháp Email: sial@sial.fr
Internet : tại Pháp : http:// w ww.sial.fr tại Anh : http:// w ww. if e.co.uk
Phụ lục 6 Những công ty vận tải đường biển ở Việt Nam
1 APL Shipping Agency Co. Ltd.
Địa chỉ: 802, Diamond Plaza Bldg., 34 Le Duan St., Dist.1, Ho Chi Minh City Tel: 84-8-8221199
Fax: 84-8-8239677
E-mail: quy_van_tran@hcm.vnn.vn
2 Binh Thuan Shipping Co.
Địa chỉ: 5 Tu Van Tu St., Phu Trinh Ward, Phan Thiet City, Binh Thuan
Tel: 84-62-8223361 Fax: 84-62-827124
3 APM-Saigon Shipping Co., Ltd.
Địa chỉ: 17 Ton Duc Thang St., Dist. 1, Ho Chi Minh City
Tel: 84-8-8230015 / 8230173 Fax: 84-8-8230013
E-mail: sgnmtsadm@apmss.com
4 Bonex Shipping Corp.
Địa chỉ: Fl. 6, OSIC Bldg., 8 Nguyen Hue St., Dist. 1, Ho Chi Minh City
Tel: 84-8-8245142, 8245144 Fax: 84-8-8245143
5 APM-Saigon Shipping Co., Ltd, Haiphong branch
Địa chỉ: 4 Tran Phu St., Ngo Quyen Dist., Hai Phong
Tel: 84-31-841717 Fax: 84-31-841718
6 China Ocean Shipping Co.
Địa chỉ: 47 Pho Duc Chinh St., Nguyen Thai Binh Ward, Dist.1, HoChi Minh City
Tel: 84-8-8215688 Fax: 84-8-8217125
7 Baikal Shipping Co.
Địa chỉ: 2E Tran quang Khai St., Hong Bang Dist., Hai Phong City
Tel: 84-31-821087 Fax: 84-31-842975
8 Danang Ocean Shipping and Trading Co.
Địa chỉ: 156 Bach Danh St., Hai Chau 1 Ward, Hai Chau Dist., Da nang City
Tel: 84-511-827316, 822068 Fax: 84-511-834796
9 Bien Dong Ocean Shipping Co.
Địa chỉ: 28 Tran Hung Dao, Hoan Kiem Dist., Hanoi
Tel: 84-4-9346079, 9342448 Fax: 84-4-8240577
E-mail: bisco@fpt.vn
10 Dong Nam A Shipping Co.
Địa chỉ: 3 Nguyen Tat Thanh St., Dist.4, Ho Chi Minh City
Tel: 84-8-8253559, 8253608 Fax: 84-8-8253629
E-mail: dnahcm@hcm.fpt.vn
11 Bien Dong Shipping Co.
Địa chỉ: 52 Nguyen Truong To St., Dist. 4, Ho Chi Minh City
Tel: 84-8-8255239
12 Eastern Dragon Shipping Co., Ltd.
Địa chỉ: 338 Lach tray St., Ngo Quyen Dist., Hai Phong
Fax: 84-8-8261887 Fax: 84-31-728117, 728055 E-mail: edscohpg@hn.vnn.vn
13 Flight Dragon Shipping Co.
Địa chỉ: 338 Lach tray St., Ngo Quyen Dist., Hai Phong
Tel: 84-31-728284, 728189, 829013 Fax: 84-31-728285
E-mail: fd1hp@hn.vnn.vn
14 Quang Ninh Shipping Agent
Địa chỉ: 70 Le Thanh Tong St., Hon Gai Ward, Ha Long City, Quang Ninh
Tel: 84-33-826425 Fax: 84-33-827264
15 Hai phong Shipping Agent
Địa chỉ: 25 Dien Bien Phu St., /5 To Ward, Ngo Quyen Dist., Hai Phong Tel: 84-31-551231
Fax: 84-31-551279
16 Saigon Ocean Shipping Co.
Địa chỉ: 9 Nguyen Cong Tru St., Dist. 1, Ho Chi Minh City
Tel: 84-8-8296320 Fax: 84-8-8225067
E-mail: saigonship@hcm.vnn.vn
17 Heung-A shipping Co.,
Địa chỉ: 74 Nguyen Du St., Hai Ba Trung Dist., Hanoi
Tel: 84-4-9424487, 8229484 Fax: 84-4-8220599
E-mail: hashan@hn.vnn.vn
18 Southern Vietnam Container Shipping JSC.