* Định hướng phỏt triển của cụng ty
- Phỏt triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nõng cao uy tớn, vị thế của cụng ty trờn thị trường, đồng thời đảm bảo đời sống, thu nhập cao cho đội ngũ nhõn viờn trong cụng ty.
- Khụng ngừng nõng cao lợi nhuận (dự kiến sẽ là 150 triệu đồng vào năm 2006)
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (Cả đầu vào và đầu ra). Đồng thời tỡm kiếm thờm những bạn hàng mới ở những thị trường mới đặc biệt là thị trường miền nam (thị trường mà cụng ty đang hướng tới)
- Chuyển sang lắp rỏp một số sản phẩm chứ khụng chỉ đơn thuần là kinh doanh thương mại như hiện nay.
- Tăng cường hoạt động Marketing để khai thỏc thờm những thị trường mới.
- Riờng về định hướng cho hoạt động marketing của cụng ty, cụng ty cần nhỡn qua về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ để hỡnh thành cỏc ý tưởng về chiến lược Marketing hiệu quả phự hợp với thực tế của cụng ty.
* Sử dụng ma trận SWOT để phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ để hỡnh thành ý tưởng chiến lược marketing thớch hợp.
Để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm cũng như bảo vệ sự nghiệp kinh doanh hiện tại. Ngoài việc thực hiện cỏc chương trỡnh, chiến lược Marketing cụng ty luụn luụn phải chống lại những cuộc tiến cụng của đối thủ, phải bớt cỏc lỗ hỏng khụng cho họ thõm nhập vào thị trường mục tiờu của mỡnh. Thụng qua việc phõn tớch cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài của cụng ty, em mạnh rạn nghiờn cứu sõu hơn vào điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ nhằm đề ra cỏc chiến lược marketing để đạt được mục tiờu Marketing của mỡnh.
Sử dụng phương phỏp ma trận SWOT để đề ra cỏc chiến lược marketing hiệu quả.
SWOT là chữ viờt tắt của 4 từ tiếng anh:
S- Strengths : Những điểm mạnh
W- Weaknesses : Những điểm yếu
O- Opportunities : Những cơ hội
T- Threats : Những nguy cơ
* Liệt kờ cỏc điểm mạnh - Cú uy tớn với khỏch hàng - Sự hỗ trợ của ngõn hàng - Phương thức kinh doanh - Bộ phận hậu cần
- Chủng loại hàng húa rộng - Sản phẩm cú nhón hiệu riờng - Chất lượng hàng hoỏ cao
- Dịch vụ khỏch hàng khỏ phong phỳ * Liệt kờ cỏc điểm yếu
- Vốn ớt
- Giỏ bỏn cao, giảm sức cạnh tranh - Cỏc trung gian bỏn lẻ hoạt động kộm - Trỡnh độ Marketing hạn chế
- Xử lý thụng tin thị trương chưa tốt
- Hoạt động truyền thụng ớt được chỳ trọng - Phõn phối khụng đồng đều
* Liệt kờ cỏc cơ hội - Viờt Nam ra nhập WTO
- Thu nhập của dõn cư ngày càng cao, khả năng thanh toỏn cao - Nhu cầu thị trường ngày càng cao
- Chớnh sỏch vĩ mụ của nhà nước ngày càng rộng mở cho cỏc doanh nghiệp tư nhõn.
* Liệt kờ cỏc nguy cơ - Cạnh tranh về giỏ - Thuế xuất cao
- Lói xuất ngõn hàng ngày càng cao - Dễ mất thị phần
- Sản phẩm thay thế và hàng giả
Sau khi liệt kờ cỏc yếu tố ta thực hiện việc kết hợp cỏc yếu tố S, W, O, T và thu được bản phõn tớch ma trận SWOT
Theo Ma trận SWOT, cụng ty sẽ hỡnh thành được những ý tưởng chiến lược Marketing, sử dụng hệ thống Marketing để đỏp ứng nhu cầu thị trường một cỏch tốt nhất. Cụng ty lấy hiệu quả của chiến lược Marketing để khắc phục những điểm yếu, phỏt huy những điểm mạnh, và nắm bắt những cơ hội đang cú. Từ đú đưa ra những định hướng chiến lược cho hoạt động Marketing của cụng ty trong hiện tại cũng như tương lai một cỏch hiệu quả.
Sau đõy là sơ đồ Ma trận SWOT của cụng ty:
Sơ đồ 7: Ma trận SWOT
- Việt nam ra nhập WTO - Nhu cầu cú khả năng thanh toỏn tăng
- Nhu cầu mới xuất hiện - Chớnh sỏch của nhà nước
- Cạnh tranh về giỏ - Thuế xuất cao
- Lói xuất ngõn hàng ngày càng tăng - Dễ mất thị phần - Sản phẩm thay thế và hàng giả Điểm mạnh ( S) - Cú uy tớn với khỏch hàng - Phương thức kinh doanh tiến tiến - Chủng loại sản phẩm phong phỳ - Thương hiệu sản phẩm riờng - Dich vụ khỏch hàng phong phỳ ... Phối hợp S/O - Uy tớn với khỏch hàng, phương thức kinh doanh hiện đại- Đỏp ứng nhu cầu cú khả năng thanh toỏn - Khẳng định thương hiệu và dịch vụ khỏch hàng để thu hỳt thờm khỏch hàng mới ... Phối hợp S/T - Sử dụng chất lượng sản phẩm để chống lại sự cạnh tranh về giỏ.
- Quảng bỏ thương hiệu đến khỏch hàng mục tiờu, ngăn chặn sự thõm nhập của hàng nhỏi, hàng giả. ... Điểm yếu (W ) - Khả năng tài chớnh kộm - Giỏ bỏn cao - Cỏc trung gian bỏn lẻ hoạt động kộm - Trỡnh độ Marketing hạn chế - Thụng tin được sử lý chưa hiệu quả
...
Phối hợp W/O
- Khả năng tài chớnh kộm, giỏ bỏn cao, cỏc trung gian bỏn lẻ hoạt động kộm, trỡnh độ Marketing hạn chế, Nhu cầu cú khả năng thanh toỏn tăng
- Thụng tin được sử lý chưa hiệu quả...
Phối hợp W/T
- Khả năng tài chớnh yếu kộm, lói xuất và thuế xuất cao
-Cỏc trung gian bỏn lẻ và trỡnh độ Marketing yếu kộm, Dễ mất thị phần - Thụng tin sử lý chưa hiệu quả
...