- Xét một ví dụ cụ thể về chiến lược hoạt động của một CTCK:
2.2.2.2.Chiến lược phát triển mạng lưới đại lý tại APEC
10 30 38 Đại học, trên đại học
2.2.2.2.Chiến lược phát triển mạng lưới đại lý tại APEC
Tính đến hết tháng 10/2007, ngoài Hội sở chính tại tầng 8 – Toà nhà VCCI, APEC đã có 04 Chi nhánh (Ngô Thì Nhậm – Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, TP.Huế, TP. Hải Phòng) và 25 Đại lý nhận lệnh tại các Thành phố lớn trong cả nước (TP. Đà Nẵng, TP.Thanh Hoá, TP.Vinh, TP.Việt Trì, TP.Thái Nguyên). Tiến tới, APEC sẽ triển khai mở rộng thêm mạng lưới phòng giao
dịch nhằm cung cấp thêm nhiều điểm nhận lệnh và giao dịch tiện lợi cho khách hàng.
Ngoài việc mở phòng giao dịch độc lập trực thuộc APEC, APEC có chiến lược hợp tác với các đối tác chiến lược trong và ngoài nước để phát triển APEC theo hướng toàn cầu hóa, đa dạng đối tác, đa dạng sản phẩm. Việc thành lập hầu hết các Chi nhánh và đại lý nhận lệnh trong thời gian vừa qua là bước khởi đầu cho chiến lược ấy.
2.2.2.3. Phân tích một đại lý cụ thể Đại lý nhận lệnh tại Đà Nẵng
Tên tổ chức nhận làm đại lý nhận lệnh: Công ty cổ phần thiết bị an ninh PCCC SQ
Người đại diện theo pháp luật: Lý Đình Quân
Địa chỉ đại lý nhận lệnh: Số 3 Đường Đống Đa, thành phố Đà Nẵng Điện thoại: 0511898666 Fax: 0511898667 Nhân viên sơ kiểm lệnh: Nguyễn Xuân Thắng
Nhân viên nhận lệnh: Trương Văn Dũng
Với dân số khoảng 1,5 triệu người và nằm ở vị trí địa lý vô cùng thuận lợi trong vai trò là đầu mối giao thông quan trọng và cửa ngõ chính ra biển của các tỉnh miền Trung-Tây Nguyên cũng như hành lang kinh tế Đông Tây, Đà Nẵng được định hướng sẽ trở thành thành phố công nghiệp, trung tâm tài chính và đóng vai trò “Đô thị trung tâm miền Trung” trước năm 2020. Đà Nẵng hứa hẹn sẽ phát triển vô cùng sôi động trong thời gian tới đặc biệt trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, chứng khoán. Bên cạnh đó, Đà Nẵng cũng được biết đến là tỉnh đi đầu trong cả nước trong quá trình cải cách hành
chính theo hướng đơn giản, hiệu quả, tạo thuận lợi cho cả người dân và các doanh nghiệp. Đà Nẵng là thành phố có mức thu hút vốn đầu tư cả trong và ngoài nước cao nhất tại khu vực miền Trung- Tây Nguyên.
Với định hướng phát triển của mình, APEC đã chọn Đà Nẵng là địa phương để thực hiện mở rộng hoạt động của mình.
Đối tác của APEC tại Đà Nẵng là Công ty cổ phần Thiết Bị An Ninh PCCC SQ – Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3203001239 do Sở kế hoạch đầu tư thành phố Đà Nẵng cấp ngày 14/12/2006.
Công ty cổ phần thiết bị An ninh- PCCC SQ (CTCP SQ) là doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực thi công lắp đặt, kinh doanh các thiết bị: An ninh, Phòng cháy chữa cháy, chống sét, các thiết bị điện tử, viễn thông, truyền hình, bảo trì các hệ thống.
Được thành lập từ năm 2003, CTCP SQ có vốn điều lệ là 3.000.000.000 VNĐ (ba tỷ đồng). CTCP SQ bao gồm 3 đơn vị thành viên hoạt động trên khu vực Miền Trung và Tây Nguyên, trong tương lai sẽ không ngừng phát triển hệ thống rộng khắp cả nước.
CTCP SQ là doanh nghiệp có quy mô vốn nhỏ (Vốn điều lệ 3 tỷ đồng), không hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng- tài chính- chứng khoán. Khi nhận làm đại lý cho APEC, doanh nghiệp đã tận dụng ngay mặt bằng sẵn có của mình, trong khi đó trang thiết bị, đường truyền đều được APEC đầu tư. Như vậy doanh nghiệp sẽ có cơ hội đa dạng hóa loại hình kinh doanh, đồng thời cũng tăng thêm nguồn thu cho doanh nghiệp.
Đại lý thực hiện nghiệp vụ nhận lệnh và sơ kiểm lệnh, vì vậy nhân lực tại đại lý gồm 2 nhân viên: một nhân viên làm nhiệm vụ nhận lệnh, một nhân viên làm nhiệm vụ sơ kiểm lệnh. Các nhân viên này đã có chứng chỉ cơ bản
và chứng chỉ Luật về chứng khoán và TTCK do Ủy ban chứng khoán nhà nước cấp. Họ cũng đã qua chương trình đào tạo để nâng cao kĩ năng nghiệp vụ tại APEC.
Nằm ở khu vực có kinh tế phát triển, đại lý nhận lệnh tại Đà Nẵng của APEC đi vào hoạt động đã mang lại hiệu quả kinh tế cho cả bên nhận đại lý và APEC.
2.3.Đánh giá
2.3.1.Kết quả hoạt động của các đại lý
2.3.1.1.Kết quả hoạt động chung
Tính đến hết quý 3 năm 2007, APEC đã có lượng khách hàng thường xuyên giao dịch lên đến 10.000, chủ yếu là khách hàng cá nhân. Trong đó, khách hàng tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng, Huế, Thành phố Hồ Chí Minh. APEC chiếm 5% thị phần trên TTCK, với 10000 khách hàng, Do hạn chế về mặt nghiệp vụ, vì vậy kết quả hoạt động của đại lý đóng góp vào kết quả môi giới chung của APEC
Bảng 2.4: Doanh thu môi giới chứng khoán năm 2007
Tổng doanh thu MGCK: 31 tỷ đồng Số lượng khách hàng Số lượng, chi nhánh, đại lý Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng doanh thu (%) Tỉnh, thành phố quan trọng Miền Bắc 6000 15 20 64 Hà Nội Miền Trung 3000 9 5 16 Đà Nẵng Miền Nam 2000 5 6 20 Thành phố Hồ Chí Minh Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2007 Hiện nay, APEC đã mở được 30 chi nhánh, đại lý nhận lệnh tại khắp các tỉnh thành trọng điểm trong cả nước.