3.2.3 Chiến lược phân 3.2.3 Chiến lược phân 3.2.3 Chiến lược phân phối:phối:phối:phối:
Trong thực tế tồn tại hai ý muốn khác nhau: người sản xuất muốn đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, ngược lại người tiêu dùng muốn nhà sản xuất đáp ứng được nhu cầu về hàng hóa dịch vụ của họ. Mối quan hệ này muốn gặp nhau phải được thực hiện thông qua hệ thống dịch vụ mang tính chất phân phối, vậy phân phối các hoạt động có liên quan đến việc tồ chức điều hành và vận chuyển hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả cao với chi phì thấp. Vai trò của phân phối là rất quan trọng do vậy sự lựa chọn một hệ thống phân phối là một trong những quyết định quan trọng của công tỵ Với tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay thêm vào đó là thế và lực của công ty chưa đủ mạnh nên quan hệ giữa công ty và người tiêu dùng ở nước ngoài phải thông qua hệ thống trung gian, các thành phần trung gian của công ty không phải là những đại lý, những nhà bán lẻ mà là những nhà nhập khẩu chuyên mua đi bán lại các sản phẩm của công ty điều quan trong trong việc xây dựng một kênh phân phối tùy thuộc vào năng lực của công tỵ Nếu công ty có đủ năng lực và kinh nghiệm quản lý thì có thể điều hành hệ thống phân phối, sử dụng nhiểu kênh phân phối trung gian, nếu công ty có nguồn tài chính mạnh thì có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp, tùy vào từng thị trường, tùy vào năng lực mà nên lựa chọn kênh phân phối hữu hiệu nhất để đem lại doanh thu cào nhất và chi phí thấp nhất cho công ty
