I. hoàn thiện trình tự, nội dung và phơng pháp xây dựng hợp đồngnhập khẩu tại công ty CPC
2. Hoàn thiện nội dung và phơng pháp xây dựng hợp đồngnhập khẩu:
Hiện nay việc thực hiện các nghiệp vụ cho công tác xây dựng một hợp đồng nhập khẩu nh nghiên cứu thị trờng, lập phơng án kinh doanh, đàm phán và thoả thuận các điều khoản trong hợp đồng của công ty còn nhiều bị động hoặc theo các nguyên tắc cứng nhắc, do vậy đã gây nhiều bất cập cho ngời thực hiện hợp đồng, bởi vậy nhiệm vụ cần thiết trớc mắt của bộ phận làm hợp đồng nhập khẩu là:
- Trong công tác chuẩn bị ký kết:
+Phải tích cực nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, đặc biệt là thị tr- ờng mặt hàng định nhập khẩu để có các thông tin chuẩn bị cho đàm phán.
+Xây dựng phơng án kinh doanh cụ thể, chính xác, có tính định lợng cao.
+Tìm hình thức và phơng pháp phù hợp cho cuộc đàm phán.
+Xác định hớng đi rõ ràng cho cuộc đàm phán nhằm thu đợc hiệu quả tối đa.
+Tiến hành đàm phán, đặt ra mục đích cho cuộc đàm phán: để đạt đợc mục đích đặt ra, yêu cầu cán bộ tham gia đàm phán phải:
Chuẩn bị trớc những lý lẽ nhằm giải thích rõ điều khoản đợc nêu ra trong hợp đồng.
Phải lờng trớc mọi tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán, tránh trờng hợp bị bất ngờ, lập kế hoạch và vạch sẵn những phơng án để giải quyết trong trờng hợp cuộc đàm phán không thành công.
Có sự chuẩn bị về thời gian để tra đổi về hợp đồng giữa các phòng, ban có trách nhiệm liên quan về hợp đồng trớc khi đàm phán.
Cần cập nhật kịp thời các thông tin về khách hàng để biết điểm mạnh, điểm yếu của họ.
Biết mình muốn gì, trong điều kiện nào.
Duy trì mối quan hệ thờng xuyên với bạn hàng.
- Khi xây dựng nội dung hợp đồng cần chú ý một số điều khoản cơ bản sau: *Điều khoản về tên hàng và quy cách phẩm chất hàng hoá
Nh phần trên chúng ta đã nghiên cứu, dợc phẩm là một loại hàng hóa tiêu dùng, phức tạp cả về tên hàng lẫn tiêu chuẩn chất lợng hàng hóa. Tên hàng đòi hỏi phải ghi một cách chính xác tên hoá học, thờng là tên của thành phần hoá học cơ bản chứa trong sản phẩm. Việc ghi không chính xác sẽ dễ dàng gây ra sự hiểu nhầm và do đó giao nhầm hàng.
Sự đa dạng về chất lợng dợc phẩm cũng là một khó khăn khi đàm phán điều khoản chất lợng, cần phải nêu rõ hoặc phải có phụ lục về qui cách, thành phần các
chất chứa trong đó .Nghiệp vụ này đòi hỏi ngời tham gia kí kết phải nắm vững và có kiến thức về dợc phẩm.Trong điêu khoản về quy cách phải luôn luôn chú ý đến thời hạn sử dụng của sản phẩm, thời hạn sử dụng sản phẩm là yếu tố rất quan trọng đối với mỗi hợp đồng nhập khẩu dợc phẩm, nó mang tính chất bắt buộc.
*Điều khoản về giá cả.
Giá cả hàng nhập sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng tiêu thụ của công ty. Vì thế khi phán đàm về giá cả, công ty cần phải đặc biệt chú ý đến các yếu tố ảnh hởng đến giá cả hàng nhập khẩu nh :
+ Các điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán sẽ ảnh hởng trực tiếp đến giá cả. Công ty cần phải làm sao lựa chọn đợc các điều kiện thuận lợi nhất nhng giá cả phải hợp lý.
+ Phải tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh và của các nhà phân phối khác để nắm bắt thông tin.
+ Đối với những hợp đồng nhập khẩu thành phẩm và có thời gian thực hiện hợp đồng ngắn, thì trong điều kiện giá cả có thể không cần đòi hỏi có sự điều chỉnh giá. Nhng đối với những hợp đồng có thời gian thực hiện dài(hàng năm) hay những hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu, thì cần phải chú ý đa vào điều kiện giá cả để tránh những tổn hại không đáng có khi có sự biến động của giá cả đối với công ty.
- Phơng pháp xây dựng hợp đồng:
* Phơng pháp trực tiếp: trực tiếp gặp gỡ khách hàng, đàm phán các điều khoản giao dịch và trực tiếp ký kết. Phơng pháp này thờng đợc áp dụng với những bạn hàng lần đầu tiên có quan hệ làm ăn với công ty hoặc bạn hàng có những hợp đồng lớn hoặc những mặt hàng mới. Do vây yêu cầu đặt ra đối với ngời trực tiếp tham gia đàm phán là:
+Có thái độ niềm nở, lịch sự với bạn hàng.
+Tranh thủ giới thiệu với bạn hàng về công ty.
+Nên mời chuyên gia trực tiếp tham gia vào cuộc đàm phán, tạo sự tin tởng cho bạn hàng.
+Có thái độ nhã nhặn nhng cơng quyết khi cần thiết trong quá trình giải quyết công việc.
* Phơng pháp gián tiếp: phơng pháp này là phơng pháp ít tốn kém chi phí giao dịch, nó đợc sự hỗ trợ của công nghệ thông tin liên lạc. Mọi việc đàm phán, ký kết đều đợc thực hiện thông qua th tín, điện thoại, fax, Internet...phơng pháp này đợc sử dụng đối với các khách hàng có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty .
+Nếu việc đàm phán, ký kết đợc tiến hành qua th tín: thờng sử dụng hệ thống Fax và bằng tiếng Anh. Do vậy cần chú ý rằng th từ là sứ giả của mình gửi đến khách hàng nên cách viết, cách trình bày, diễn đạt phải rõ ràng, sáng ý, chính xác và khoa học. Khi gửi th cần phải sử dụng hệ thống chuyển phát nhanh để thể hiện sự nhiệt tình và khẩn trơng của công ty.
+Nếu bằng điện thoại: đây là hình thức đợc thờng xuyên sử dụng hàng ngày, ngừơi trực tiếp giao dịch phải chuẩn bị trớc các nội dung cần trao đổi, phải có tâm trạng tốt, trân thành, không miễn cỡng, giả tạo nhằm tránh gây sự hiểu nhầm của bạn hàng. Sau khi trao đổi, cần phải có văn bản xác định nội dung đã thoả thuận và gửi cho bạn hàng.
* Xây dựng mẫu hợp đồng có sẵn.
Bởi vì công ty Dợc phẩm Trung ơng I chỉ kinh doanh nhập khẩu một loại hàng hóa là dợc phẩm (gồm có tân dợc và dợc liệu). Sự đơn nhất này giúp công ty có thể tạo ra những khuôn mẫu hợp đồng có sẵn, với số lợng điều khoản cần có. Những điều khoản đựơc xem là cố định nh khiếu nại, trọng tài, phạt vi phạm, các điều khoản khác...
Có thể xây dựng mẫu hợp đồng cho nhập khẩu thành phẩm một dạng và cho hợp đồng nhập khẩu nguên liệu dạng khác. Cũng có thể xây dựng mẫu cho từng nhà cung cấp một, thờng với những nhà cung cấp có quan hệ thơng mại lâu dài, th- ờng xuyên với công ty. Những điều khoản về tên hàng, qui cách phẩm chất, số l- ợng, giá cả, phơng thức gíao hàng và phơng thức thanh toán là những điều khoản sẽ đợc điều chỉnh cho từng lần giao hàng cụ thể. Mẫu hợp đồng này sẽ đợc lu giữ trong máy tính và sẽ đợc đem ra sử dụng khi ký kết hợp đồng.
Chú ý rằng mẫu hợp đồng nhập khẩu này chỉ phù hợp với những đối tác có quan hệ làm ăn thờng xuyên, lâu dài với công ty, còn đối với những bạn hàng mới, không nên xây dựng hợp đồng trên các khuôn mẫu sẵn có đó đợc, phải tuỳ thuộc vào tập quán và độ tin cậy của phía đối tác nớc ngoài mà xây dựng các điều khoản hợp đồng hợp lý và hiệu quả.