DOANH GIAO NHAƠN NGỐI THƯƠNG NGỐI THƯƠNG NGỐI THƯƠNG TÁI COĐNG TY NGỐI THƯƠNG TÁI COĐNG TY TÁI COĐNG TY TÁI COĐNG TY.
702.158.462 792.752.106 865.167.459 4 Dịch vú đái lý vaơn tạ
4. Dịch vú đái lý vaơn tại
quôc tê.
842.167.593 783.156.759 810.184.796 Toơng coơng 4.146.512.874 5.627.353.216 6.238.701.911 Toơng coơng 4.146.512.874 5.627.353.216 6.238.701.911
Nguoăn: Phòng Kê toán. Qua bạng phađn tích tređn cho thây doanh sô cụa các dịch vú U&I cung câp taíng đeău qua các naím. Đieău này cho thây cođng ty có khạ naíng đáp ứng được nhu caău bức
thiêt: phại có những dịch vú tư vân đaău tư và đái lý khai thueđ, giao nhaơn xuât nhaơp khaơu được đáp ứng bởi các chuyeđn gia giàu kinh nghieơm trong các lĩnh vực tư vân cũng như xuât nhaơp khaơu.
2.1.1. 2.1.1. 2.1.1. 2.1.1.5555. Tình hình khách hàng :. Tình hình khách hàng : . Tình hình khách hàng :. Tình hình khách hàng : Bạng 03 Bạng 03 Bạng 03
Bạng 03: : : : Sô lượng khách hàng cụa cođng ty từ naím 2004 Sô lượng khách hàng cụa cođng ty từ naím 2004 Sô lượng khách hàng cụa cođng ty từ naím 2004 Sô lượng khách hàng cụa cođng ty từ naím 2004 ––––2006:2006:2006: 2006: Naím
Naím Naím
Naím Sô lượng khách hàngSô lượng khách hàngSô lượng khách hàngSô lượng khách hàng Tôc đoơ taíng, giạm (%)Tôc đoơ taíng, giạm (%) Tôc đoơ taíng, giạm (%)Tôc đoơ taíng, giạm (%)
2004 16 13.45
2005 35 29.41
2006 68 57.14
Nguoăn: Phòng Kê toán. Qua bạng sô lieơu tređn ta thây sô lượng khách hàng cụa cođng ty. Từ bạng phađn tích tređn ta thây cođng ty đã từng bước táo được uy tín với khách hàng, ngày càng có nhieău khách hàng ký hợp đoăng uỷ thác xuât nhaơp khaơu với cođng ty. Doanh thu cụa cođng ty khođng ngừng taíng leđn qua các naím. Đieău này cho thây sự naíng đoơng cũng như sự noơ lực khođng ngừng cụa cođng ty trong vieơc mở roơng tìm kiêm khách hàng, táo được uy tín và giữ được khách hàng ở lái với mình.
Sau đađy Sau đađy Sau đađy
Sau đađy là danh sách moơt sô khách hàng tieđu bieơu: là danh sách moơt sô khách hàng tieđu bieơu: là danh sách moơt sô khách hàng tieđu bieơu: là danh sách moơt sô khách hàng tieđu bieơu: Stt
SttStt
Stt IDIDID ID Customer NameCustomer NameCustomer NameCustomer Name Tax code Tax codeTax codeTax code Tel & FaxTel & FaxTel & FaxTel & Fax DirectorDirectorDirectorDirector 1 1 Cođng ty TNHH CKL Vieơt
Nam 3700237835 790333- Fax : 742312
2 1 Cođng ty TNHH Silver Net 3700309448 756291/92- Fax : 756290
Chen Chiel Yien 3 3 Cođng ty TNHH Yue Fa 3700135497 740446/49-
Fax :740559 Lee Chiou Cheng 4 4 Cođng ty TNHH Ly Long
Brush 3700255948 747425/26/27 Fax :747430 Chen Yu Hao 5 4 Cođng ty TNHH Return Gold
(TBD)
3700246879 652083/89 Fax :625090 Fax :625090
Sandy Nguoăn: Phòng Kê toán. Bạng 04
Bạng 04 Bạng 04
Bạng 04: Bạng thông keđ sô lượng khách hàng tieăm naíng.: Bạng thông keđ sô lượng khách hàng tieăm naíng.: Bạng thông keđ sô lượng khách hàng tieăm naíng.: Bạng thông keđ sô lượng khách hàng tieăm naíng. Stt
Stt Stt
Stt Khu vựcKhu vực Khu vựcKhu vực
Sô lượng Sô lượng Sô lượng Sô lượng nhà đaău tư nhà đaău tư nhà đaău tư nhà đaău tư
Doanh nghieơp hốt đoơng Doanh nghieơp hốt đoơng Doanh nghieơp hốt đoơng Doanh nghieơp hốt đoơng
xuât nhaơp khaơu xuât nhaơp khaơu xuât nhaơp khaơu xuât nhaơp khaơu
Ghi chú Ghi chúGhi chú Ghi chú
Sô lượngSô lượngSô lượngSô lượng TưTưTưTư trĩng % trĩng % trĩng % trĩng %
1 KCN Vieơt Nam Singapore 130 122 38.73
2 KCN Vieơt Hương 80 68 21.59
3 KCN Nam Tađn Uyeđn 65 40 12.70
4 KCN Mỹ Phước 110 85 26.98
Toơng coơng Toơng coơngToơng coơng
Toơng coơng 315
Nguoăn: Thođng tin báo chí các khu cođng nghieơp.
Những sô lieơu tređn cho thây vieơc phát trieơn chức naíng khai thác dịch vú kinh
doanh giao nhaơn ngối thương là rât caăn thiêt đeơ tranh thụ các cơ hoơi có được hợp đoăng, đađy quạ là con sô đáng keơ. Trong KCN Vieơt Nam Singapore có đên 93.8% doanh nghieơp có hốt đoơng xuât nhaơp khaơu chiêm tỷ leơ tương đôi cao nhât so với các khu cođng nghieơp lađn caơn vì là khu cođng nghieơp có dieơn tích lớn nhât cho neđn vieơc chuaơn bị cơ sở há taăng đeơ khai thác tuyeơt đôi cao dịch vú. Đieău này hứa hén sự hoê trợ phát trieơn veă mĩi maịt.
2.1.2. Phađn tích tình hình kêt quạ hốt đoơng kinh doanh trong nhữn 2.1.2. Phađn tích tình hình kêt quạ hốt đoơng kinh doanh trong nhữn 2.1.2. Phađn tích tình hình kêt quạ hốt đoơng kinh doanh trong nhữn
2.1.2. Phađn tích tình hình kêt quạ hốt đoơng kinh doanh trong những naím 2004 g naím 2004 g naím 2004 ---- 2006.g naím 2004 2006. 2006. 2006. 2.1.2.1
2.1.2.1 2.1.2.1
2.1.2.1. Phađn tích các chư tieđu toơng hợp.. Phađn tích các chư tieđu toơng hợp. . Phađn tích các chư tieđu toơng hợp.. Phađn tích các chư tieđu toơng hợp.
Doanh thu cũng là moơt chư tieđu rât quan trĩng trong hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty. Cũng như các cođng ty khác, cođng ty U&I cũng cho raỉng doanh thu là chư tieđu rât quan trĩng, vì có doanh thu thì cođng ty mới toăn tái được. Sau đađy chúng ta hãy xem bạng kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty U&I trong giai đốn 2004-2006.
Bạng 05 Bạng 05 Bạng 05
Bạng 05: Kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty.: Kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty.: Kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty.: Kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty. Chư tieđu
Chư tieđuChư tieđu
Chư tieđu Naím 2004Naím 2004Naím 2004Naím 2004 NaíNaím 2005NaíNaím 2005m 2005 m 2005 Naím 2006Naím 2006Naím 2006Naím 2006 Toơng doanh thu 17.082.106.656 21.409.901.312 23.979.089.469 Các khoạn giạm trừ
KCN Vieơt Nam Singapore KCN Vieơt Hương
KCN Nam Tađn Uyeđn KCN Mỹ Phước
1. Doanh thu thuaăn 17.082.106.656 21.409.901.312 23.979.089.469 2. Giá vôn 16.337.454.644 20.013.914.772 21.014.610.511 3. Lợi nhuaơn goơp 744.652.012 1.395.986.540 2.964.478.959 4. Doanh thu hốt đoơng tài chính 6.701.900 11.089.233 37.420.841
5. Chi phí tài chính 644.793.999 636.354.704 664.197.625
6. Chi phí bán hàng
7. Chi phí quạn lý doanh nghieơp 1.248.266.288 1.589.700.214 1.627.242.113 8. Lợi nhuaơn thuaăn từ HĐKD -1.141.706.375 -818.979.145 710.460.062
9.Thu nhaơp khác 20.000.000 36.000.000
10. Chi phí khác 8.615.557 20.327.411 21.084.167
11. Lợi nhuaơn khác -8.615.557 -327.411 14.915.833
12. Toơng lợi nhuaơn trước thuê . -1.150.321.932 -819.306.556 731.544.229 13. Thuê TNDN phại noơp
14. Lợi nhuaơn sau thuê -1.150.321.932 -819.306.556 731.544.229 Nguoăn: Phòng Kê toán. Bạng 06
Bạng 06 Bạng 06
Bạng 06: Bạng so sánh kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty U&I naím 2004: Bạng so sánh kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty U&I naím 2004: Bạng so sánh kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty U&I naím 2004----: Bạng so sánh kêt quạ hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty U&I naím 2004 2006. 2006. 2006. 2006. So sánh naím 2005/2004 So sánh naím 2005/2004 So sánh naím 2005/2004
So sánh naím 2005/2004 So sánh naím 2006/2005So sánh naím 2006/2005So sánh naím 2006/2005So sánh naím 2006/2005 Chư tieđu
Chư tieđu Chư tieđu Chư tieđu
Tuyeơt đôi Tuyeơt đôiTuyeơt đôi
Tuyeơt đôi Tương Tương Tương Tương đôi (%) đôi (%) đôi (%)
đôi (%) Tuyeơt đôiTuyeơt đôi Tuyeơt đôiTuyeơt đôi đôi (%)đôi (%)đôi (%)đôi (%) Tương Tương Tương Tương
1. Toơng doanh thu 4.327.794.656 125.34 2.569.188.157 112 2. Giá vôn hàng bán 3.676.460.128 122.50 1.000.695.739 105 3. Lợi nhuaơn goơp 651.334.528 187.47 1.568.492.419 212.36 4. Chi phí quạn lý doanh nghieơp 341.433.926 127.35 37.541.899 102.36 5. Lợi nhuaơn thuaăn 322.727.230 71.73 1.529.439.207 -86.75
Nguoăn: Phòng Kê toán. Qua hai bạng tređn cho ta thây doanh thu từ naím 2004-2006 taíng đeău qua các naím, đieău này chứng tỏ sự linh đoơng trong quá trình cung câp dịch vú cụa cođng ty U&I trong vieơc giữ vững môi quan heơ làm aín với khách hàng. Đoăng thời chứng tỏ dịch vú cụa cođng ty đã và đang đáp ứng tôt nhu caău cụa khách hàng trong và ngoài nước. Trong khi đó lợi nhuaơn sau thuê cụa doanh nghieơp trong những naím đaău thì có giạm do trong những naím đaău cođng ty mới thành laơp chưa kieơm soát được chi phí quạn lý và giá vôn, có sự cánh tranh từ nhieău doanh nghịeđp, do đaău trang thiêt bị mới, sô vòng quay vôn chaơm, vieơc đaău tư kinh doanh khođng naĩm kịp thời cơ, cơ hoơi cụa thị
trường đã dăn đên thua loê trong kinh doanh. Do biên đoơng veă tình hình chính trị, các nước đang giao tranh làm cho thị trường mât oơn định, vieơc xuât khaơu sang Chađu Ađu gaịp nhieău khó khaín, trong giai đốn này các cođng ty rât e ngái vieơc xuât khaơu sang thị trường nước ngoài vì lý do đó mà cođng ty bị ạnh hưởng rât lớn veă nguoăn thu. Nhưng sang naím 2006 lơiï nhuaơn taíng leđn so với naím chứng tỏ cođng ty từng bước kieơm soát tôt chi phí từng bước táo dựng được uy tín và lòng tin cụa khách hàng.
2.1.2.2. 2.1.2.2. 2.1.2.2.
2.1.2.2. Đánh giá thực tráng ký kêt các hợp đoăng giao nhaơn ngối thương .Đánh giá thực tráng ký kêt các hợp đoăng giao nhaơn ngối thương . Đánh giá thực tráng ký kêt các hợp đoăng giao nhaơn ngối thương .Đánh giá thực tráng ký kêt các hợp đoăng giao nhaơn ngối thương .
Bạng 07 Bạng 07 Bạng 07
Bạng 07: Bạng phađn tích tình hình thực hieơn những hợp đoăng đã ký kêt trong : Bạng phađn tích tình hình thực hieơn những hợp đoăng đã ký kêt trong : Bạng phađn tích tình hình thực hieơn những hợp đoăng đã ký kêt trong : Bạng phađn tích tình hình thực hieơn những hợp đoăng đã ký kêt trong naím 2006. naím 2006. naím 2006. naím 2006. Ký kêt Ký kêtKý kêt
Ký kêt Thực hieơnThực hieơnThực hieơnThực hieơn So sánh thực hieơn so So sánh thực hieơn so So sánh thực hieơn so So sánh thực hieơn so với kê hốch (%)với kê hốch (%) với kê hốch (%)với kê hốch (%) Stt
Stt Stt
Stt Các lối hợp đoăngCác lối hợp đoăngCác lối hợp đoăngCác lối hợp đoăng Sô Sô Sô Sô lượng lượng lượng lượng Giá Giá Giá Giá trị trị trị trị
(tr.đ) (tr.đ) (tr.đ) (tr.đ) Sô Sô Sô Sô lượng lượng lượng
lượng Giá trịGiá trị (tr.đ)(tr.đ) Giá trịGiá trị(tr.đ)(tr.đ) hợp đoăng hợp đoănghợp đoăngSô lượng hợp đoăngSô lượngSô lượngSô lượng Giá trị Giá trị hợp đoănghợp đoăng Giá trị Giá trị hợp đoănghợp đoăng (tr.đ) (tr.đ)(tr.đ) (tr.đ)
1 Hợp đoăng dài hán cô
định giá 5 300 5 300 100 100
2 Hợp đoăng dứt đieơm 57 800 52 710 91.2 88.7
3 Hợp đoăng dài hán giá thực hieơn theo thị trường 6 100 3 60 50 60 Toơng coơng Toơng coơng Toơng coơng Toơng coơng 68 1200 60 1070 88.23 89.16
Nguoăn: Phòng Kê toán. Qua bạng sô lieơu tređn cho phép đưa ra những nhaơn xét sau đađy :
- Sô hợp đoăng làm dịch vú giao nhaơn trong naím 2006 là 68 nhưng thực hieơn chư đát 60 hợp đoăng đát 88.23% sô hợp đoăng đã ký và đát 89.16% so với giá trị đã ký.
- Tuy hợp đoăng dứt đieơm ký được 57 hợp đoăng nhưng chư thực hieơn 91.2% sô hợp đoăng đã ký tương đương 52 hợp đoăng với giá trị đát 88.7% giá trị đã ký.
- Ở hợp đoăng dài hán có giá trị dịch vú thay đoơi theo thị trường thì cođng ty ký được 6 hợp đoăng nhưng chư thực hieơn 50% sô đó tức là 3 hợp đoăng với giá trị 60% giá trị hợp đoăng đã ký.
Ưu đieơm :
* Nguyeđn nhađn khách quan:
- Cođng ty có sẵn heơ thông khách hàng đã quen biêt.
- Xu hướng khách hàng muôn thử sử dúng dịch vú mới do cođng ty cung câp đeơ đánh giá và có sự lựa chĩn chính xác đoăng thời làm sao cho có hieơu quạ cao nhât.
* Nguyeđn nhađn chụ quan:
- Cođng ty đã chuaơn bị cơ sở vaơt chât phúc vú tương đôi tôt.
- Cođng ty đã đưa ra chính sách dịch vú khuyên mãi cho neđn thu hút được khách hàng và có được sô hợp đoăng đã ký kêt là 68.
Khuyêt đieơm :
* Nguyeđn nhađn khách quan:
- Do moơt vài hợp đoăng xuât khaơu khođng thực hieơn được vì giá cạ thị trường nhaơp maịt hàng đó biên đoơng bât lợi cho nhà xuât khaơu, cho neđn dăn tới hợp đoăng giao nhaơn cũng khođng thực hieơn được.
- Beđn giá nhaơp hàng đơn phương huỷ hợp đoăng và đeăn bù thieơt hái cho neđn nhà xuât khaơu Vieơt Nam khođng xuât được.
- Nguoăn nguyeđn lieơu phúc vú sạn xuât gia cođng hiêm hoaịc kê hốch nhaơp chaơm so với dự kiên cho neđn doanh nghieơp nhaơp khaơu cađn nhaĩc tìm nguoăn hàng khác thay thê và hợp đoăng giao nhaơn phại dời lái naím 2007.
- Giại pháp khaĩc phúc boăi dưỡng kinh nghieơm cho cán boơ làm cođng tác Marketing và chaím sóc khách hàng đeơ có những kiên thức tư vân cho khách hàng làm taíng theđm tính hâp dăn cụa dịch vú đem lái nhaỉm góp phaăn hán chê sô hợp đoăng khođng thực hieơn được đoăng thời táo đieău kieơn cho cạ hai beđn thực hieơn hợp đoăng giao nhaơn đeău có lời.
2.1.2.3. 2.1.2.3. 2.1.2.3.
2.1.2.3. Tình hình giao nhaơn ngối thương cụa cođng ty tređn địa bàn tưnh Bình DươngTình hình giao nhaơn ngối thương cụa cođng ty tređn địa bàn tưnh Bình DươngTình hình giao nhaơn ngối thương cụa cođng ty tređn địa bàn tưnh Bình DươngTình hình giao nhaơn ngối thương cụa cođng ty tređn địa bàn tưnh Bình Dương. Bạng 08 : Do
Bạng 08 : Do Bạng 08 : Do
Bạng 08 : Doanh sô trong 03 naím 2004 anh sô trong 03 naím 2004 anh sô trong 03 naím 2004 anh sô trong 03 naím 2004 ---- 2006.2006.2006. (Đơn vị tính: Đoăng) 2006.
Thị trường Thị trườngThị trường
Giá trị Giá trị Giá trị
Giá trị Tỷ leơ %Tỷ leơ %Tỷ leơ %Tỷ leơ % Giá trịGiá trịGiá trịGiá trị Tỷ leơ % Giá trịTỷ leơ %Tỷ leơ %Tỷ leơ % Giá trịGiá trịGiá trị Tỷ leơ %Tỷ leơ %Tỷ leơ %Tỷ leơ %
Thuaơn An 2.885.168.179 45.67 2.769.987.135 46.02 3.257.459.158 50.41 Dĩ An 1.895.428.157 30 1.535.795.164 25.51 1.456.297.561 22.54 Bên Cát 307.157.069 4.86 453.587.765 7.54 495.126.854 7.66 Tađn Uyeđn 503.497.824 7.97 486.325.982 8.08 489.256.157 7.57 TXTDM 726.598.157 11.50 773.528.258 12.85 763.158.752 11.81 Toơng coơng 6.317.849.386 100.00 6.019.224.304 100.00 6.461.298.482 100.00
Nguoăn tư lieơu : Phòng Kê toán. Nhìn chung thị trường mà cođng ty phúc vú ngày càng được mở roơng. Cho ta thây moơt đieău chât lượng cụa cođng ty ngày càng được nađng cao, chiêm được lòng tin nơi khách hàng. Cú theơ doanh sô dịch vú ở Thuaơn An, Dĩ An, Bên Cát, Tađn Uyeđn, Thị Xã Thụ Daău Moơt trong những naím 2004, 2005, 2006 taíng đeău qua các naím.
Trong tương lai cođng ty sẽ khođng ngừng hoàn thieơn và mở roơng quy mođ dịch vú đeơ khođng những giữ được những khách hàng lớn mà còn tìm kiêm được những khách hàng trong nước và nước ngoài.
2.1.2.4. 2.1.2.4. 2.1.2.4. 2.1.2.4.
2.1.2.4. Phađn tích và đánh giá chung hốt đoơđng giao nhaơn cụa cođng ty Phađn tích và đánh giá chung hốt đoơđng giao nhaơn cụa cođng ty Phađn tích và đánh giá chung hốt đoơđng giao nhaơn cụa cođng ty Phađn tích và đánh giá chung hốt đoơđng giao nhaơn cụa cođng ty U&I.U&I.U&I.U&I.
Địa bàn kinh doanh.Địa bàn kinh doanh.Địa bàn kinh doanh.Địa bàn kinh doanh.
Cođng ty coơ phaăn giao nhaơn vaơn tại U&I chuyeđn cung câp các dịch vú thụ túc hại quan và giao nhaơn vaơn tại với các khách hàng trong địa bàn trong nước đaịc bieơt ở Bình Dương, Thành Phô Hoă Chí Minh.
PhPhPhPhương thức kinh doanhương thức kinh doanhương thức kinh doanhương thức kinh doanh.
- Cođng ty U&I chuyeđn cung câp các dịch vú thụ túc hại quan, giao nhaơn hàng hoá xuât nhaơp khaơu, vaơn tại hàng hoá đường boơ, kinh doanh kho bãi và dịch vú vaơn tại quôc tê cho các toơ chức thuoơc mĩi thành phaăn trong phám vi cạ nước. Do đaịc đieơm và ngành ngheă và lĩnh vực kinh doanh, cođng ty còn áp dúng phương thức kinh doanh “ Uỷ thác xuât khaơu” cođng ty được uỷ thác những dịch vú mà beđn uỷ thác yeđu caău theo