Dự bỏo định tớnh là dự bỏo dựa trờn phỏn đoỏn chủ quan và trực giỏc của người ra quyết định dự bỏo. Phương phỏp phổ biến hiện nay là lấy phiếu thăm dũ và thu thập ý kiến chuyờn gia.
Đối với phiếu thăm dũ, vớ dụ như dự bỏo nhu cầu sử dụng ụ tụ con trong cộng đồng dõn cư thành thị cú đời sống thu nhập khỏ trở lờn. Qua cỏc phiếu thăm dũ, người ra quyết định dự bỏo sẽ dự đoỏn khả năng thay đổi, phỏt triển số lượng xe ụ tụ con trong tương lai.
Đối với cỏch thu thập ý kiến chuyờn gia, người ra quyết định dự bỏo sẽ tập hợp ý kiến của cỏc chuyờn gia am hiểu sõu về lĩnh vực cần dự bỏo. Kết quả chỉ tiờu dự bỏo đưa ra sẽ là ý kiến được nhiều tỏn thành nhất.
Ngoài ra, dự bỏo cú thể căn cứ vào yếu tố mựa vụ (seasoning) hoặc những chu kỳ phỏt triển kinh tế đó được kiểm nghiệm trong quỏ khứ. Dự bỏo định tớnh cũng cú thể kết hợp với cỏc phương phỏp thống kờ theo dừi cỏc chỉ tiờu định lượng như số trung bỡnh, trung bỡnh di động, phõn tớch xu hướng.
Dưới đõy là một số dự bỏo định tớnh thường dựng:
2.3.1.1. Lấy ý kiến của ban điều hành
Phương phỏp này được sử dụng rộng rói trong cỏc doanh nghiệp.
Vớ dụ đứng trờn lập trường vị trớ một doanh nghiệp chuyờn về nhập khẩu ụ tụ con. Khi tiến hành dự bỏo, họ lấy ý kiến của cỏc nhà quản trị cao cấp, những người phụ trỏch, cỏc bộ phận quan trọng trong doanh nghiệp, và sử dụng cỏc số liệu thống kờ về những chỉ tiờu tổng hợp: dõn số, mức thu
http://www.ebook.edu.vn
nhập bỡnh quõn đầu người/năm, tốc độ phỏt triển hạ tầng giao thụng, doanh số, thuế nhập khẩu và sản xuất, chi phớ, lợi nhuận... Ngoài ra cần lấy thờm ý kiến của cỏc chuyờn gia về marketing, tài chớnh, sản xuất, kỹ thuật.
Nhược điểm lớn nhất của phương phỏp này là dựa vào ý kiến chủ quan của người ra quyết định dự bỏo và người trong ban điều hành cú quyền lực chi phối ý kiến của những người khỏc.
2.3.1.2. Lấy ý kiến của cỏc nhà phõn phối
Nhà phõn phối, những người trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, họ hiểu rừ nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng, từ đú họ cú thể đưa ra dự đoỏn về số lượng từng loại ụ tụ cú thể tiờu thụ trờn khu vực họ phụ trỏch.
Tập hợp, tổng kết ý kiến của cỏc nhà phõn phối ụ tụ, ta sẽ cú được dự bỏo tổng hợp về nhu cầu đối với sản phẩm đang xột.
Nhược điểm của phương phỏp này là phụ thuộc đỏnh giỏ chủ quan của cỏc nhà phõn phối. Bản thõn mỗi nhà phõn phối sẽ cú mục đớch riờng của mỡnh nờn ý kiến của họ cú khuynh hướng sẽ làm lợi cho họ.
2.3.1.3. Phương phỏp điều tra người tiờu dựng
Người tiờu dựng, đối tượng trực tiếp ảnh hưởng đến kết quả dự bỏo của doanh nghiệp. Phương phỏp này sẽ thu thập từ họ nhu cầu hiện tại cũng như tương lai. Cuộc điều tra nhu cầu được thực hiện bởi những nhõn viờn bỏn hàng hoặc nhõn viờn nghiờn cứu thị trường. Họ thu thập ý kiến khỏch hàng thụng qua phiếu điều tra, phỏng vấn trực tiếp hay điện thoại... Cỏc tiếp cận này khụng những giỳp cho doanh nghiệp về dự bỏo nhu cầu về sản phẩm mà cả việc cải tiến thiết kế và chất lượng sản phẩm. Phương phỏp này tốn nhiều thời gian, cụng sức, phức tạp và tốn kộm, và cú thể khụng chớnh xỏc do cõu trả lời qua quớt của người được điều tra.
http://www.ebook.edu.vn
Ưu điểm của phương phỏp định tớnh:
- Khụng đũi hỏi cỏc số liệu tớnh toỏn phức tạp. Do đú việc dự bỏo cú thể tiến hành trong thời gian ngắn.
- Cú thể sử dụng được cỏc biến dữ liệu mang tớnh chớnh sỏch (khụng đo lường được (vớ dụ như thay đổi thể chế, luật phỏp...). Đõy chớnh là nhược điểm mà cỏc mụ hỡnh định lượng khụng thể đưa vào được.
- Do khụng phụ thuộc vào bộ số liệu cụ thể hay hệ cỏc phương trỡnh nhất định nờn dự bỏo cú thể được điều chỉnh linh hoạt, phự hợp với cỏc biến động của nền kinh tế.
Nhược điểm của phương phỏp định tớnh:
Mang tớnh chủ quan, kinh nghiệm và cảm tớnh. Nếu những người được tham khảo ý kiến cú trỡnh độ kộm thỡ kết quả dự bỏo sẽ rất khỏc với thực tế và khụng cú ý nghĩa.