• Tình trạng rủi ro do thiếu thông tin và khâu tiếp thị thị trờng.:
Hiện nay tình trạng thiếu thông tin của các doanh nghiệp là phổ biến. Hiện nay hầu nh cha có một cơ quan nào của Nhà nớc đứng ra làm nhiệm vụ thông tin chính thức cho các doanh nghiệp. Hầu nh thông tin về các thị trờng, các đối tác đến với doanh nghiệp theo các kênh riêng mà không có một cơ quan nào đứng ra làm cầu nối. Việc các doanh nghiệp không có các thông tin của riêng mình, không có kinh phí tham gia các hội chợ ở nớc ngoài làm giảm khả năng tiếp cận thị trờng của doanh nghiệp. Cơ quan thơng vụ của Việt Nam ở nớc ngoài đóng vai trò còn hạn chế, chủ yếu là để thực hiện các hiệp định song ph- ơng hơn là một cơ quan xúc tiến thơng mại. Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam cha có một kênh liên lạc riêng, số doanh nghiệp Việt Nam có văn phòng đại diện ở nớc ngoài còn ít. Ngay cả các cơ quan thực hiện nhiều khi cũng không đợc thông báo kịp thời. Nhiều văn bản thay đổi về chính sách thuế, chính sách mặt hàng đã công bố rộng rãi trên các phơng tiện thông tin đại chúng mà các cơ quan chức năng nhiều khi cha có văn bản hớng dẫn kịp thời.
Theo quyết định 104/QĐ-XP-HC9 ngày 14/05/2001 xử phạt Công ty Du lịch và Thơng mại TST Hà Nội về hành vi thay đổi cấu tạo hàng hoá để xuất nhập khẩu. Đây là lỗi do tình trạng thiếu thông tin hoặc thông tin cập nhật không chính xác của doanh nghiệp về việc thay đổi chính sách xuất nhập khẩu.
Ngoài ra tình trạng rủi ro do khâu tiếp thị thị trờng cũng là một vấn đề quan trọng về thông tin của thị trờng đến doanh nghiệp . Trong thời gian vừa qua công tác tìm kiếm thị trờng đã đợc chú ý hơn nhng vẫn còn nhiều bất cập. Nhiều hàng hoá sản xuất ra không bán đợc đến những thị trờng tiêu thụ mà phải qua các nớc trung gian nên hàng hoá khó trong khâu tiêu thụ. Trên thực tế về mặt hàng cao su trong khi các nớc Liên Xô cũ có nhu cầu nhập khẩu nhng do khâu thanh toán không đảm bảo nên sản phẩm không tiêu thụ đợc, do phụ thuộc thị trờng Trung Quốc nên phải chịu nhiều thiệt hại. Mặt khác khi thị trờng
Trung Đông có nhu cầu với nhiều mặt hàng của Việt Nam nhng không điều tra nghiên cứu thị trờng mà hàng hoá Việt Nam vẫn phải đứng ngoài.
Tại Hội thảo đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào năm 2001, một đại diện của thị trờng EU đã nhấn mạnh: “Catalogue của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn; có lúc chúng tôi còn phải trả tiền cho những mẫu đã đặt”. Mặc dù thị tr- ờng EU là thị trờng có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam nhng đa số ngời dân ở đây biết đến Việt Nam với những vấn đề về lịch sử chứ không phải sản phẩm hàng hoá hay là sự phát triển của nền kinh tế. Nguyên nhân chính là hoạt động Marketing của Việt Nam tại khu vực này cha thực sự hiệu quả. Cách khắc phục tốt nhất, theo ông, là tham gia tích cực vào những hội chợ thơng mại để thấy rõ vị thế của mình giữa các đối thủ. Kế đến là phải lập ra những chiến dịch quảng bá hợp lý - điều này cũng có nghĩa là Việt Nam phải sản xuất ra đợc những sản phẩm tiêu chuẩn.
• Rủi ro trong quá trình giao nhận, đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Trong quá trình Chào hàng: Rủi ro chủ yếu là các doanh nghiệp Việt Nam cha nghiên cứu kỹ các yếu tố cạnh tranh, giá cả, nhu cầu thị trờng... Không ghi rõ hiệu lực, đơn chào hàng thay đổi ...
Trong quá trình Đàm phán: Một số doanh nghiệp Việt Nam hoạt động tronh lĩnh vực xuất khẩu cha thông hiểu các phong tục tập quán quốc tế. Thiếu nhạy bén trong khâu đàm phán. Thiếu cơng quyết khi có những vấn đề phải giải quyết tại chỗ do phải qua nhiều cấp trung gian. Xác định cha rõ mục đích yêu cầu từng đợt đàm phán. Trong đàm phán còn bố trí nhiều cán bộ thiếu năng lực, không am hiểu về các mặt hàng cần đàm phán.
Trong quá trình Soạn thảo ký kết hợp đồng: Cha am hiểu hết luật pháp quốc tế khi thảo hợp đồng, hợp đồng còn cha chặt chẽ. Vấn đề rà soát hình thức và nội dung của hợp đồng cha kỹ, so sánh với các điều khoản đã đàm phán.
Ngôn ngữ sử dụng nhiều khi còn cha rõ ràng, mập mờ dễ dẫn đến hiểu theo nhiều cách, do đó sẽ có nhiều rủi ro không đáng có.
Trờng hợp Công ty Thơng mại Dịch vụ Uông Bí bán 472 tấn cao su cho Công ty Đờng Triền do bố trí cán bộ không đúng năng lực tham gia đàm phán, lại nôn nóng, bất cẩn trong các thủ tục mua bán, muốn bán đợc hàng nên đã bị đối tác lừa mất 4,7 tỷ đồng.
• Những rủi ro trong quá trình mua bảo hiểm.
Rủi ro chủ yếu trong khâu này là do các doanh nghiệp cha quan tâm đúng mức đến quá trình mua bảo hiểm. Việc mua bảo hiểm chủ yếu là tín dụng th yêu cầu mà cha phải do lý do hạn chế rủi ro trong xuất khẩu. Rủi ro đôi khi còn do mua không đúng loại bảo hiểm mà tín dụng th yêu cầu và không đúng doanh nghiệp bảo hiểm ký kết trong hợp đồng. Rủi ro xảy ra trong quá trình mua bảo hiểm đôi khi còn do thời hạn bảo hiểm không đúng nh trong tín dụng th và hợp đồng ký kết.
• Tình trạng rủi ro do cán bộ thiếu trình độ.
Phần lớn các cán bộ của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu ở Việt Nam làm công tác ngoại thơng còn thiếu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế trong xu thế toàn cầu hoá. Khi đàm phán, ký kết thiếu chuẩn bị, bố trí các cán bộ không có động cơ trong sáng: chẳng hạn nhập về nhiều thiết bị cũ, nên sản xuất hàng hoá cha đáp ứng yêu cầu của đối tác, vì vậy rất khó xuất khẩu. Cán bộ làm công tác ngoại thơng còn cha đợc đào tạo về sâu về những vấn đề hạn chế rủi ro trong kinh doanh quốc tế, thiếu cập nhật về các rủi ro mới phát sinh. Thờng doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ có thói quen chờ rủi ro phát sinh rồi mới có biện pháp đối phó. Việc cha có cán bộ nghiên cứu rủi ro, điều tra am hiểu thị trờng là tình trạng phổ biến của các doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua.
• Tình trạng rủi ro do thiếu vốn và thanh toán.
Tình trạng thiếu vốn: hầu hết doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh xuất nhập khẩu đều thiếu vốn và phải sử dụng vốn vay ngân hàng. Do thiếu vốn nên doanh nghiệp luôn chờ vay vốn ngân hàng, khi ký kết hợp đồng xuất khẩu xong rồi mới vay ngân hàng. Vì vậy, hiệu quả xuất khẩu không cao, thờng xuyên bị tình trạng tranh mua khi thị trờng có nhu cầu và phải chấp nhận giá cao. Do thiếu vốn nên doanh nghiệp không có điều kiện đổi mới công nghệ. Tỷ lệ xuất thô còn khá cao, tỷ lệ hàng hoá xuất khẩu qua chế biến còn thấp, cha đáp ứng nhu cầu thị trờng thế giới. Do thiếu vốn nên không thể có điều kiện nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào khi giá thế giới hạ.
Rủi ro do thanh toán: Rủi ro trong thời gian qua chủ yếu là khi nhận L/C không kiểm tra kỹ nội dung vì đối tác thêm bớt hoặc sửa đổi nội dung khiến các qui định không còn phù hợp với hợp đồng mua bán mà hai bên đã ký. Không xem lại L/C có đúng qui định ghi trong hợp đồng đã ký và ngân hàng mở L/C có phải là ngân hàng theo đúng qui định trong hợp đồng hay không? Không xem kỹ ngày mở L/C và ngày hết hiệu lực của L/C có hợp lý hay không? Nếu trong L/C hay dùng chữ khoảng hoặc ớc chừng cho số lợng hàng hoá thì phải qui định rõ là bao nhiêu %.
Trong năm 1999, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Trung Quốc đạt gần 1,7 tỷ USD nhng chỉ có 10% thanh toán qua ngân hàng hay vụ Vinahancoop VNH ký hợp đồng số 105/VN mua lô hàng đá mỹ nghệ của Công ty Ngọc Đô Trung Quốc, sau đó tái xuất cho Công ty Lombard của Mỹ. Do đơn vị mở L/C không có t cách nên sau khi xuất đã không thu hồi đợc vốn.
Vì vậy để tránh rủi ro nên đề nghị khách hàng mở L/C ở một ngân hàng quen thuộc và bằng một ngoại tệ thông dụng. Nh vậy có thể phòng ngừa và hạn chế rủi ro trong khâu thanh toán.