III. Vai trị của các dịch vụ quốc tế trong nền kinh tế tồn cầu:
Dùng giáchuyển đổi để đạt được các mục tiêu của tập đoàn
Ba triết lý về giá chuyển nổi bật trong thời gian qua: 1. Dựa trên chi phí (chi phí trực tiếp hoặc phụ phí),
2. Dưa trên giá thị trường (giá chiết khấu cho đại lý lấy từ giá bán), và
3. Giá cho các đối tác bên ngoài hệ thống (arm's length price) nhưng cùng hướng đến một lĩnh vực kinh doanh. Người ta dùng giá chuyển dựa trên chi phí vì nó làm tăng lợi nhuận của các công ty con, và chính khả năng tạo lợi nhuận của các ông ty con cuối sẽ đem đến lợi nhuận cho toàn bộ tập đoàn. Trong hầu hết các trường hợp, phụ phí được sửa dụng, đều đòi hỏi từng công ty con phải trở thành một trung tâm có lợi nhuận. Tính giá chuyển dựa trên giá thị trường là một phương pháp định hướng thị trường phổ biến nhất bởi vì nó dựa trên tình hình cụ tể tại địa phương. Giá chuyển cho các đối tác không nằm trong hệ thống được ưa chuộng bởi các tổ chức, như các chính phủ, để đảm bảo giá liên kếtä hợp lý. Tuy nhiên, phương pháp này sẽ trở nên khóa khăn khi việc bán cho các đối tác bên ngoài không nằm trong một hạng mục
sản phẩm. Thêm vào đó, không dễ dàng thuyết phục chính quyền bên ngoài nước rằng đã có cuộc thương lượng thật sự giữa 2 cá thể trong cùng một công ty mẹ. Theo một nghiên cứu 32 tập đoàn đa quốc gia của Mỹ điều hành tại Mỹ La Tinh, tổng số 57% tuyên bố rằng họ sử dụng giá chuyển theo kiểu giá dành cho đối tác cho các hãng tàu vận chuyển của họ, trong khi số còn lại thì sử dụng giá thương lượng, giá dựa trên phụ phí, hoặc phương pháp khác. Nhìn chung, thuế áp dụng từ các chính phủ luôn tôn trọng các thỏa thuận giữa các công ty khi các thỏa thuận này mang tínhh thương mại hợp lývà các công ty tuân thủ tuyệt đối các thỏa thuận đó.
Ảnh hưởng của các tác động từ mội trường bên ngoài ở những thị trường nước ngoài có thể được giảm bớt bằng cách thao túng giáchuyển, ít nhất là về mặt nguyên tắc. Áp dụng giá chuyển cao cho hàng hóa gửi đến một chi nhánh và giá thấp cho hàng hóa nhập từ chi nhánh đósẽ giảm thiểu tối đa nghĩa vụ thuế của một chi nhánh hoạt động trên một đất nước có mức thuế thu nhập cao.Thuế cho tập đoàn được áp dụng ở Mỹ là 40% (35% đối với liên bang), trong khi mức trung bình ở Châu Âu là 32.5%, ở Mỹ La Tinh là 30.2%, và ở Châu Á là 31%. Điều này có thể cho các tập đoàn đa quốc gia khai báo lợi nhuận cao hơn bên ngoài nước Mỹ. Mặt khác, giá chuyển cao có thể có ảnh hưởng lên thuế nhập khẩu, đặc biệt nếu như thuế nhập khẩu được tính theo tỉ lệ % trên tổng giá trị hàng hóa. Khi tiến đến một định mức nhất định, có thể làm thuế đánh trên giá trị hàng hóa tăng hơn nhiều, đặc biệt khi hàng hóa đó được xem là hàng xa xỉ và có thể ảnh hưởng xấu lên lợi thế cạnh tranh của chi nhánh. Vì thế, điều chỉnh giá chuyển để gây ảnh hưởng ngược lại với thuế và thuế tiêu dùng trở thành một hành động cân bằng tế nhị.
Giá chuyển có thể được đều chỉnh để cân bằng các ảnh hưởng từ sự lên xuống của hệ thống tiền tệ trong trường hợp một đối tác đang hoạt động trong môi trường lạm phát thấp còn đối tác kia lại ở trong một trường lạm phát không thể kiểm soát. Các hạn chế về kinh tế như việc kiểm soát chuyển cổ tức hay việc cắt giảm các khoản chi phí được phép có thể không hiệu quả. Ví dụ, nếu dịch vụ nào đó do trụ sở chính của tập đoàn làm (như phát triển sản phẩm hay hỗ trợ lập các kế hoạch mang tính chiến lược) thì chi phí không thể được tính cho các chi nhánh, chi phí này sẽ được lấy lại bằng cách tăng giá chuyển trên các phần khác của sản phẩm. Vị thế tài chính và cạnh tranh của một chi nhánh có thể được quản lý một cách khéo léo bằng cách sử dụng giá chuyển thấp. Các chi phí ban đầu có thể được làm thấp đi, và một thị trường mục tiêu được tạo thành nhanh chóng hơn, và sự tồn tại lâu đài được đảm bảo. Cuối cùng, toàn bộ các câu hỏi về giá chuyển và thuế suất được giải quyết tốt nhất vào thời điểm khi công ty đang xem xét một sự mở rộng quan trọng hoặc tái cấu trúc lại bộ máy điều hành. Ví dụ, nếu nó phù hợp với toàn bộ kế hoạch chung, một phần của bộ phận nghiên cứu và phát triển và các hoạt động marketing sẽ được cấp ngân sách trong khoản có liên quan đến luật thuế thấp.
Các vấn đề giá chuyển tăng theo cấp số nhân vì tất cả các chi nhánh với các mối lo lắng về mội trường kinh doanh khác nhau đều được thêm vào hoạt động lập kế hoạch và hoạt động này đòi hỏi dữ liệu chi tiết trong nội bộ hệ thống để đưa ra quyết định. Hơn thế nữa, việc thay đổi lên xuống của tỉ giá hối đoái cũng làm cho việc lập kế hoạch gặp nhiều thách thức hơn. Tuy nhiên, nhằm ngăn chặn việc bị đánh thuế 2 lần và đáp ứng các yêu cầu của giá dành cho các đối tác bên ngoài, việc áp dụng giá tho61nh nhất của tập đoàn làrất cần thiết. Nhiều tập đoàn đã dung nạp triết lý kêu gọi trách nhiệm hợp pháp để duy trì việc tiếp cận hình ảnh người
công dân tốt của năm (nghĩa là thừa nhận nghĩa vụ pháp lý về đóng thuế trên mỗi quốc gia có hoạt động và tránh sử dụng các cách nhằm tránh đóng thuế) và duy trì một niềm tin rằng mục tiêu chính của giá chuyển là nhằm phục vụ và phát triển các hoạt động thương mại. Một vài công ty đề cập rõ ràng bằng văn bản trách nhiệm hợp pháp của một công dân tốt trong các tiêu chí điều hành.