- Tăng doanh thu của xí nghiệp bằng cách kích thích ngời mua hàng truyền thống của doanh nghiệp mua hàng hóa của doanh nghiệp nhiều hơn, thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Đây là mục tiêu xuyên suốt trong quá trình tổ chức xúc tiến thơng mại kinh doanh của xí nghiệp.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống còn đối với xí nghiệp trên thị trờng. Xí nghiệp chỉ có thể phát triển đợc khi khả năng cạnh tranh của xí nghiệp ngày càng đợc nâng cao. Sức cạnh tranh cao giúp cho doanh nghiệp tăng khả năng mua bán hàng hoá. Trong thời gian tới mục tiêu của xí nghiệp là tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
- Nâng cao uy tín của doanh nghiệp, giữ chữ tín với khách hàng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, đặc biệt là xúc tiến bán hàng. Chủ yếu do các cửa hàng cơ sở trực tiếp kinh doanh là nền tảng.
- Sử dụng hợp lý và có hiệu quả các phơng tiện kỹ thuật xúc tiến bán hàng trong việc thúc đẩy xúc tiến thơng mại.
+ Xúc tiến bán hàng, mua hàng (xúc tiến thơng mại) nhằm đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp nhng không đợc xâm phạm lợi ích của khách hàng.
+ Nội dung thông tin đa ra trong các chơng trình xúc tiến thơng mại phải trung thực, tính chính xác cao.
+ Các sản phẩm kinh doanh của xí nghiệp cần phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng mục tiêu, đối tợng mà xúc tiến thơng mại hớng tới.
+ Luôn luôn tìm biến cơ hội kinh doanh mới để tổ chức xúc tiến thơng mại có hiệu quả.
+ Không ngừng đào tạo và đào tạo lại nghiệp vụ xúc tiến thơng mại cho các nhân viên làm công tác xúc tiến, không ngừng nâng cao sự hiểu biết, nghiệp vụ cũng nh năng lực làm việc của họ.
+ Thờng xuyên giữ mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức xúc tiến thơng mại ở tầm vĩ mô.
+ Kiểm soát xúc tiến thơng mại và chi phí xúc tiến thơng mại thờng xuyên liên tục (đặc biệt là xúc tiến bán hàng). Tránh những lãng phí làm ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.1. Mục tiêu kinh doanh năm 2003.
Để góp phần thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty và tạo tiền đề phát triển đơn vị trong các năm tiếp theo.
Mục tiêu chính trong năm 2003 xí nghiệp cần tập trung phấn đấu là: - Chiếm giữ thị phần xuất bán ở thị trờng Hà Nội 90% đảm bảo đầy đủ, thờng xuyên nhu cầu xăng dầu của xã hội.
- Đảm bảo hoạt động tài chính lành mạnh không để xảy ra sự cố về tiền hàng, thực hành tiết kiệm, tăng lợi nhuận giữ gìn an toàn về phòng chống cháy nổ, an toàn lao động vệ sinh môi trờng, quan hệ tốt với các cơ quan địa phơng và nhân dân..., phấn đấu đảm bảo ổn định thu nhập của ngời lao động, tạo đợc sức mạnh tổng hợp trong hoạt động kinh doanh và xây dựng đơn vị ngày càng phát triển.
- Qua phân tích kết quả kinh doanh năm 2001 và 2002 dự báo diễn biến tình hình trong năm 2003, xí nghiệp phấn đấu đạt mức tăng trởng là:
+ Đại lý bán buôn , bán lẻ tăng so với năm 2002 với những mục tiêu cụ thể sau:
* Xăng dầu chính: - Nhập xăng dầu: 172.414 m3 - Sản lợng bán xăng dầu: 170.823 m3 Trong đó: - Bán lẻ: 124.648 m3 - Bán buôn và đại lý:45.135 m3
Dầu mỡ nhờn:
- Dầu phuy: 2.075 m3
- Dầu hộp:
- Các mặt hàng khác (siêu thị) - Doanh số: 1,7 tỷ đồng năm 2002
- Tăng các khoản vốn chủ sở hữu đặc biệt là tăng vốn tự bổ sung 1,7 lần để xí nghiệp nâng cao khả năng độc lập tài chính.
- Tăng vốn cố định lên 1,7 lần qua việc tăng tỷ trọng tài sản cố định lên bằng cách mua sắm máy móc mới hiện đại hơn, với kỹ thuật cao hơn nhằm nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lên 1,7 lần và giảm hàm lợng vốn trong mỗi đồng doanh thu đi 0,7 lần.
- Tăng số lợi nhuận thu đợc lên 1,7 lần trong mỗi đồng doanh thu và mỗi đồng vốn qua việc tăng các hệ số doanh lợi sản phẩm tiêu thụ và doanh lợi vốn lên 1,7 lần.
Trên đây là những định hớng phát triển của xí nghiệp nhằm tăng lợi nhuận và đa xí nghiệp ngày càng phát triển có khả năng đôc lập về tài chính giúp xí nghiệp có thể đứng vững và phát triển mạnh trong thời đại cạnh tranh hiện nay.