II. Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu Thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ.
2. Tăng cờng hoạt động xúc tiến xuất khẩu vào thị trờng Mỹ.
Trong điều kiện xu thế hội nhập đang phát triển mạnh mẽ, nhiều tổ chức thơng mại hình thành và hoạt động rộng rãi, các khu vực mậu dịch tự do trên thế giới cũng đang phát huy hết khả năng trong xu thế quốc tế hoá thơng mại thì thị tr… ờng trở thành vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, các nhà xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam cha có điều kiện để tìm kiếm, tiếp xúc và thâm nhập sâu vào thị trờng Hoa Kỳ khổng lồ. Vì vậy, việc thành lập Văn phòng đại diện thơng mại tại thị trờng Mỹ để quản lý và định hớng cho hoạt động xuất khẩu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Nhà nớc cần thiết kế mạng lới các cơ quan đại diện ngoại giao trên nớc Mỹ, nhất là tham tán thơng mại phục vụ thiết thực cho việc mở rộng quan hệ kinh tế và thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tăng cờng trách nhiệm của các bộ phận này đối với việc cung cấp thông tin, hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng.
Bộ phận xúc tiến thơng mại chịu trách nhiệm đảm bảo cung cấp cho các nhà sản xuất những thông tin về thị trờng và điều kiện pháp lý khi xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ. Phải thờng xuyên tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề về thị trờng thuỷ sản Hoa Kỳ nhằm nâng cao trình độ hiểu biết và kinh
nghiệm của nhà xuất khẩu Việt Nam khi tiếp cận với thị trờng này. Trớc mắt, cần hoàn thành tốt các nhiệm vụ sau:
- Đảm bảo cung cấp cho các doanh nghiệp trong nớc những kết quả phân tích có chất lợng về điều kiện pháp lý và tình hình doanh nghiệp trên thị trờng Mỹ.
- Ghép nối các doanh nghiệp tiềm năng giữa 2 nớc
- Trợ giúp kỹ thuật, nghiệp vụ cụ thể cho các thơng vụ nh tiếp xúc, đàm phán, ký kết hợp đồng, thuê tàu, xin giấy phép…
Nhà nớc cần hình thành và phát triển Cục xúc tiến thơng mại - Cơ quan chịu trách nhiệm quản lý của Nhà nớc trong việc điều hoà, phối hợp công tác xúc tiến thơng mại trong cả nớc. Nguyên cứu thành lập quỹ xúc tiến thơng mại có sự đóng góp của các doanh nghiệp để tiến hành giúp đỡ doanh nghiệp trong các hoạt động hội chợ, trng bày, triển lãm Có chế độ khuyến…
khích thoả đáng đối với các cá nhân và tổ chức, bao gồm cả cơ quan đại diện ngoại giao, ngoại thơng của ta ở nớc ngoài tham gia vào hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận và thâm nhập thị trờng quốc tế.
Ngoài ra, để có thể thâm nhập sâu rộng vào thị trờng Hoa Kỳ, chúng ta buộc phải phát triển hơn nữa mạng lới phân phối. Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất khẩu hiện nay ở các doanh nghiệp Việt Nam cho thấy hầu hết các doanh nghiệp đều thiếu các điều kiện cần thiết để làm công tác xúc tiến th- ơng mại. Đó là thiếu thông tin và tình báo kinh doanh, thiếu nguồn tài chính và vật chất, thiếu mạng lới bán hàng và các mối quan hệ. Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều không có chiến lợc Marketing xuất khẩu hoặc nếu có thì cũng không thực hiện đầy đủ và cha có hiệu quả cao. Vì vậy, trong thời gian tới, các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một kế hoạch Marketing hoàn chỉnh và theo một vòng tròn khép kín từ nguyên cứu thị trờng xây dựng các chiến lợc giá, phân phối, quảng cáo đến khâu đánh giá, rút kinh…
Một thực tế là trong hơn 100 doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu trực tiếp hàng thuỷ sản sang thị trờng Mỹ thì số lợng các doanh nghiệp có Văn phòng đại diện tại Mỹ vẫn còn rất ít. Chính vì vậy, để đẩy mạnh khả năng thâm nhập vào thị trờng Mỹ nhất là sau khi Hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực, các doanh nghiệp cần phải có một đại lý đăng ký kinh doanh ở tiểu ban nơi có cửa khẩu nhập hàng. Có nh vậy mới đảm bảo hàng hoá Việt Nam khi nhập khẩu vào Mỹ đợc thông quan nhanh, do đó mà đáp ứng đợc yêu cầu về giao hàng đúng thời hạn của các đối tác Mỹ.
Một vấn đề quan trọng nữa, đó là, về lâu dài các doanh nghiệp Việt Nam cần mở rộng mạng lới tiêu thụ thuỷ sản tại thị trờng Mỹ để tạo thế đứng vững chắc cho thuỷ sản Việt Nam nhằm chống chọi với những mu mẹo cạnh tranh phức tạp và tinh vi của các đối thủ nớc ngoài. Để có thể mở rộng mạng lới tiêu thụ trên thị trờng Mỹ, ta có thể tận dụng lực lợng Việt kiều tại Mỹ. Hiện nay, số lợng bà con Việt Nam đang sống và làm việc tại Mỹ khá đông đảo. Với trình độ khoa học cao do đợc tiếp xúc với nền khoa học hiện đại, cộng với sự am hiểu về luật pháp Mỹ thì đây sẽ là một nguồn lực đáng kể cho các doanh nghiệp Việt Nam chú ý thu hút và tận dụng trong việc hợp tác kinh doanh hoặc sử dụng làm môi giới trung gian với các đối tác Mỹ. Đồng thời, với số lợng trên 2 triệu ngời, lực lợng Việt kiều cũng sẽ là một thị trờng tiêu thụ đáng kể hàng hoá Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ và qua đó gián tiếp quảng bá hàng thuỷ sản Việt Nam. Nh vậy, lực lợng Việt kiều ở Mỹ đang và sẽ trở thành những đối tác quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam - Những ngời muốn xuất khẩu hàng thuỷ sản sang Mỹ trong giai đoạn đầu mới xâm nhập thị trờng. Do đó, để phát huy vai trò của lực lợng này, các doanh nghiệp cần chủ động trong việc tìm kiếm, hợp tác, đồng thời phải có đối sách phù hợp để u đãi, kêu gọi và tạo điều kiện cho họ hợp tác kinh doanh, quay về đóng góp phục vụ quê hơng.
Bên cạnh đấy, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần xây dựng quan hệ với các nhà phân phối ở Mỹ vì đây là thị trờng có phân cấp bán buôn, bán lẻ rõ ràng. Do đó, nắm chắc đ… ợc mạng lới phân phối hàng và có quan hệ tốt
với các nhà phân phối sẽ là u thế rất quan trọng. Điều này có hiệu quả không kém so với việc thành lập Văn phòng đại diện tại Mỹ vì nếu làm ăn tốt thì chính những bạn hàng, nhà phân phối Mỹ sẽ là chân rết tốt cho các doanh nghiệp của ta thâm nhập vào thị trờng rộng lớn này.