từng dòng xe:
Với phương châm YAMAHA Motor Việt Nam mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất về chất lượng với một mức giá hợp lý. Trong bất kỳ sản phẩm hàng hóa nào thì nếu yêu cầu chất lượng càng cao kéo theo giá sản phẩm cũng bị đội lên cao.
Thực tế trên thị trường hiện nay, giá thành sản phẩm xe máy YAMAHA là khá cao nếu so sánh với sản phẩm cùng loại của các thương
hiệu khác, luôn đứng đầu hoặc thứ 2 tùy từng thời điểm.
Đối với một sản phẩm tiêu thụ trên thị trường thì giá thành chỉ là một là yếu tố để tham khảo trước khi quyết định chọn mua sản phẩm nào. Tập hợp tất cả các yếu tố khác như chất lượng, thương hiệu, các dịch vụ sau bán hàng, chế độ bảo hành, khuyến mãi… đều thỏa mãn đáp ứng yêu cầu của khách hàng sản phẩm mới được chấp nhận. Giải quyết vấn đề này, Công ty YAMAHA ngoài việc tuân thủ chặt chẽ hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm, đảm bảo được giám sát kiểm tra chặt chẽ từ nguyên vật liệu phụ tùng đầu vào, đạt tiêu chuẩn mới được nhập kho để đưa vào dây chuyền sản xuất, lắp ráp. Hơn nữa quá trình giám sát chất lượng trong suốt quá trình lắp ráp chạy thử là 1 khâu quan trọng luôn được qui chuẩn hoá, kết quả là các sản phẩm của Công ty YAMAHA khi xuất xưởng luôn có chất lượng được đảm bảo.Khi xe máy được bán cho khách hàng, YAMAHA với mạng lưới đại lý rộng khắp trên toàn quốc, luôn luôn tổ chức định kỳ những chiến dịch bảo hành bảo trì miễn phí , Service campaign, với mục đích bảo dưỡng, khuyến mãi phụ tùng thay thế, giới thiệu sản phẩm mới và đặc biệt là phỏng vấn khách hàng, tiếp thu ý kiến của khách hàng, kịp thời phát hiện và sửa chữa những khiếm khuyết nếu có, đồng thời tập hợp những ý kiến đóng góp làm cơ sở cho những cải tiến đối với những sản phẩm tương lai ngày càng được hoàn thiện về mọi mặt. Với những chế độ chăm sóc khách như vậy, nên các khách hàng của Công ty luôn cảm thấy được tôn trọng, tự hào và thỏa mãn với những dịch vụ hậu mãi, khiến cho khách hàng ngày càng gắn bó với Công ty. Tạo thành một thê hệ khách hàng hạt nhân cho việc mở rộng đối tượng phục vụ.
Dòng
SIRIUS JUPITER
Kiểu
Sirius Disk Sirius Disk Sirius Drum Sirius RL Drum Jupiter MX Drum Jupiter MX Disk Jupiter MX CW Jupiter-RC
5C64 5C67 5C69 5C6A 5B94 5B99 5B96 31C3 Giá xe 17,200,000 18,600,000 16,200,000 16,500,000 21,800,000 23,100,000 25,000,000 26,000,000 Dòng MIO EXCITER Kiểu Mio Drum
Utimo Mio CW Utimo Mio Classico CW Mio Classico CW Exciter CW Exciter 135cc
23B1 23B3 4D11 23C2 1S94 5P71
Giá
xe 20,000,000 22,000,000 21,000,000 22,000,000 33,700,000 34,200,000
Dòng Nouvo Taurus Lexam
Kiểu
Nouvo CW Nouvo Taurus Drum Taurus Disk Lexam Lexam
22S2 RC 5P11 STD 16S2 16S3 15C1 15C2
Giá xe 25,700,000 32,200,000 14,500,000 15,790,000 25,000,000 26,500,000
Bảng 4 - Giá thành xe máy YAMAHA tại thời điểm Quí 1 -2010 –Giá đã bao gồm thuế VAT
Hướng tới chiến lược nhắm tới mọi đối tượng khách hàng trong xã hội nên, sản phẩm của YAMAHA rất phong phú, đa dạng, có các mức giá khác nhau, phù hợp với từng nhóm khách hàng với mức thu nhập khác nhau, hay phù hợp với từng vùng thị trường là nông thôn và thành thị. Theo thống kê tại Bảng ta có thể chia ra 2 dòng xe với tiêu chí giá thấp và giá cao
• Những xe giá cao nhắm tới khách hàng là nhóm có thu nhập tương đối cao, hoặc cư trú tại thành thị, đây là dòng xe có tính năng kỹ thuật cao, công nghệ mới : Exciter, Nouvo, Lexam,
Jupiter, RC
• Những xe có giá cả hợp lý nhắm váo nhóm khách hàng có thu nhập thấp, hoặc cư dân tại nông thôn : Sirius, Mio, Jupiter Mx, Taurus
Việc phân chia dòng sản phẩm theo tiêu chí giá thành của sản phẩm thực chất chỉ mang ý nghĩa tương đối, trong xu thế hiện nay, tốc độ tăng trưởng kinh tế rất nhanh, ranh giới nông thôn và thành thị sẽ bị xóa nhòa, vậy nến sự phân chia này cũng chỉ mang ý nghĩa thống kê hay áp dụng tại những thời điểm nhất định cho kế hoạch Marketing sản phẩm. Nếu ngoại suy trong một khoảng thời gian dài, thì khi nghiên cứu thị trường, hay lập kế hoạch, hoạch định các chính sách chiến lược, thì phải căn cứ vào tất cả các yếu tố, đặc thù quyết định đến sức mua của thị trường và thị hiếu của khách hàng .