NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG
4.2.2.Đối với doanh nghiệp nhận quyền thương mạ
- Kinh doanh một thương hiệu có uy tín với số vốn đầu tư nhỏ. Đa phần các thương hiệu được nhượng quyền là những thương hiệu có tiếng tăm, uy tín vì thế nên mua lại một thương hiệu đã có tiếng tăm uy tín giúp cho việc kinh doanh có hiệu quả dù chỉ với một số vốn nhỏ cho việc mua thương hiệu ban đầu.
- Giảm thiểu các rủi ro do không phải đầu tư xây dựng một thương hiệu mới.
- Sản phẩm, dịch vụ và hệ thống họat động được chuẩn hóa. Khi doanh nghiệp nhận quyền thương mại tiến hành thực hiện kinh doanh thì các sản phẩm, dịch vụ và hệ thống hoạt động của doanh nghiệp phải theo những tiêu chuẩn mà bên giao quyền thương mại đưa ra.
- Hệ thống tài chính và số sách kế toán được thực hiện theo một chuẩn mực. - Được đào tạo, huấn luyện về quản lý và kinh doanh.
- Hỗ trợ từ các chương trình tiếp thị và khuyến mãi của thương hiệu. Giúp cho bên nhân nhượng quyền am hiểu và tinh thông ngay các vấn đề trong công việc mà nếu không thì việc am hiểu này chỉ có được thông qua các thử nghiệm và sai sót.
- Quảng cáo tại nơi bán hàng. Các chương trình quảng cáo ở cấp độ toàn quốc và địa phương
- Các họat động hỗ trợ trọn gói, thống nhất
- Có phương pháp kiểm soát chất lượng sản phẩm đồng bộ. - Sức mua hàng của một nhóm đông người
- Họat động theo hình thức trao tay: Bên nhượng quyền giúp bên nhận nhượng quyền tạo dựng cửa hàng và chuyển giao cửa hàng lại cho bên nhận sử dụng và kinh doanh
- Được hỗ trợ tài chính, hướng dẫn chọn địa điểm bán hàng, cung cấp sách hướng dẫn về các họat động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng và tiếp thị
- Nghiên cứu và phát triển không ngừng. Việc điều hành thành công một cửa hàng nhượng quyền có thể nhanh chóng dẫn đến việc mở một cửa hàng thứ hai, thứ ba và cứ tiếp tục.
Như vậy, ta có thể thấy, ưu điểm lớn nhất của hình thức nhượng quyền thương mại là khả năng tập hợp các nhà bán lẻ độc lập lại với nhau và họ cùng sử dụng một thương hiệu và quan điểm kinh doanh duy nhất. Việc tập hợp này đem lại nhiều cái lợi: sự nhận biết về thương hiệu từ người tiêu dùng, sự nhất quán trong việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng, sức mạnh của việc quảng cáo tập trung và hiệu quả từ việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùngi. Nguy cơ thường trực là kinh doanh thất bại giảm đi khi mà quá trình kinh doanh đã được chứng minh là thành công trên thị trường; việc sử dụng một thương hiệu đã có uy tín tiết kiệm cho người chủ cửa hàng chi phí xây dựng và quảng cáo một thương hiệu để cho khách hàng nhận biết; và lợi thế của việc sử dụng chung các quảng cáo dành cho thương hiệu đó và việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùng làm cho họat động kinh doanh sinh lợi nhiều hơn.
Bên nhận nhượng quyền, nhất là những người mới bắt đầu bước vào kinh doanh có thể tránh nhiều sai lầm mà các nhà doanh nghiệp mới bước vào nghề thường hay mắc phải nhờ việc tận dụng lợi thế kinh nghiệm từ bên nhượng quyền, đã hoàn thiện các họat động kinh doanh thường xuyên của họ thông qua các thử nghiệm và sai sót. Các bên chuyển nhượng có uy tín luôn tiến hành nghiên cứu thị trường trước khi nhượng một cửa hàng mới, vì vậy bạn sẽ cảm thấy tin tưởng một cách chắc chắn là sản phẩm hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền đang có nhu cầu trên thị trường. Không nghiên cứu thị trường đầy đủ là một trong những sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp kinh doanh độc lập thường hay mắc phải, trong khi nếu là người nhận nhượng quyền, thì việc này do bên nhượng quyền thực hiện.
4.3. Ảnh hưởng tiêu cực của nhượng quyền thương mại đối với các doanh nghiệp Việt Nam