III. Giầyvải đôi 12500 316.250
2. Tổ chức công tác kế toán tiêuthụ ở Côngty da giầy Hà Nộ
2.1. Các phơng thức bán hàng và hình thức thanh toán
Công ty da giầy Hà Nội đã phải trải qua bao giai đoạn thăng trầm nhng vẫn có một chỗ đứng nh hiện nay đó là nhờ chất lợng đảm bảo song trong nền kinh tế thị trờng phải cạnh tranh khốc liệt không chỉ với hàng ngoại nhập mà với cả hàng nội địa mà công ty vẫn đứng vững thì đó quả thực là sự đóng góp không nhỏ của công tác tiêu thụ ở công ty.
Hiện nay trong 3 mặt hàng chính của công ty, trong đó mặt hàng da cứng, da mềm là những mặt hàng truyền thống đang phải cạnh tranh với chính hàng trong nớc sản xuất ra đặc biệt là sự cạnh tranh với công ty da Sài gòn một trong những thành viên của Tổng công ty da giầy Việt Nam. Do đó đến nay sản phẩm của da giầy Hà Nội mới chỉ chiếm u thế trên thị trờng miền Bắc 80-90% doanh thu còn thị trờng miền Trung, miền Nam vẫn đang là tiềm năng.
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty đã có áp dựng nhiều phơng thức bán hàng thích hợp.
Phơng thức bán hàng trực tiếp, theo phơng thức này khách hàng đến mua hàng có thể khách hàng trả ngay tiền hàng hoặc chậm trả, số hàng hoá đã bán không thuộc sở hữu của doanh nghiệp.
Bên cạnh phơng thức này công ty còn áp dụng phơng thức gửi đại lý tại Hà Nội công ty có các cửa hàng đại lý, giới thiệu sản phẩm của công ty. Mỗi khách hàng muốn làm đại lý cho công ty phải tiến hành làm thủ tục cần thiết đó là ký hợp đồng đại lý. Trớc khi nhận hàng khách hàng cũng phải thế chấp (có thể là đất đai, nhà cửa, tiền...) tuy nhiên lợng tiền này là một con số không nhiều và không định đối với từng đại lý. Nh vậy việc giao hàng đạilý dựa trên sự tin tởng lẫn nhau. Mặc dù là phơng thức đại lý nhng việc theo dõi hạch toán là hoàn toàn nh phơng thức trên chỉ khác phơng thức trực tiếp là đại lý bán đúng giá mà công ty quy định đợc hởng 10% hoa hồng đợc trả lại công ty nếu số hàng đó không bán đợc. Hàng xuất ra khỏi doanh nghiệp coi nh là hàng đã tiêu thụ công ty vẫn phải nộp thuế GTGT.
Bên cạnh công ty áp dụng nhiều phơng thức bán hàng, cùng với việc xúc tiến quảng cáo thiết lập một hệ thống mạng lới phân phối trên 20 tỉnh trên cả n- ớc công ty còn áp dụng hình thức rất linh hoạt và hiệu quả nh:
- Bán hàng thanh toán ngay: Khách hàng thanh toán ngay-TM hoặc TGNH - Bán trả chậm: Công ty cho khách hàng thanh toán chậm trong một thời gian nhất định.
Tuỳ thuộc vào mỗi khách hàng mà công ty áp dụng hình thức thanh toán khác nhau Công ty chia khách hàng ra làm 2 loại khách hàng: khách hàng chính là khách hàng thờng xuyên, khách hàng có hợp đồng mua bán số còn lại là khách hàng lẻ. Những khách hàng thờng xuyên để khuyến khích khách hàng mua nhiều công ty cho hởng mức chiết khấu nhất định khi khách hàng này mua với khối lợng lớn. Trong những khách hàng đó cũng có khách hàng có thời hạn tín dụng rộng rãi. Thông thờng công ty cho khách hàng chịu tiền từ 30-40 ngày khi ký hợp đồng phải thanh toán 30% giá trị lô hàng, sau 15 ngày thanh toán 30% giá trị lô hàng, hết thời hạn thanh toán khách hàng phải thanh toán số còn lại. Nếu khách hàng thấy sản phẩm hỏng do lỗi thuộc về công ty sẽ đợc đổi lại sản phẩm mới. Đối với những khách hàng trả tiền ngay sẽ đợc công ty thởng theo tỷ lệ % trên tổng giá trị thanh toán nhằm mục đích khuyến khích khách hàng trả tiền hàng, doanh nghiệp không bị chiếm dụng vốn.
Bên cạnh đó, để mở rộng thị phần ở khu vực miền Trung và miền Nam những khách hàng ở đây đợc hởng những u đãi nh giá ở đây sẽ thấp hơn giá thị trờng miền Bắc, công ty sẽ chịu tiền vận chuyển tới nơi tiêu thụ.