III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIÊN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA
1.CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING MÀ CÔNG TY ĐÃ ÁP DỤNG:
1.1 SẢN PHẨM:
Công ty TNHH HASA chuyên phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của các tập đoàn For spa Dir Bompani & C, Electa Spa và Samet Intertionnal do đó danh mục sản phẩm của công ty khá phức tạp. Công ty HASA phân chia danh mục sản phẩm theo nhãn hiệu để quản lý.
Với bản chất là công ty thương mại nên công ty TNHH HASA không thể thay đổi các chỉ số chất lượng sản phẩm cũng như hình thức mẫu mã sản phẩm mà mình phân phối. Vì vậy công ty chỉ tập chung vào việc lựa chọn nhà cung ứng có sản phẩm thích hợp tại thị trường Việt Nam. Từ đó nghiên cứu xem tại các khu vực địa lý khác nhau thì sản phẩm như thế nào là phù hợp.
1.2.GIÁ CẢ:
Giá cảc là yếu tố tạo doanh thu cho doanh nghiệp, đồng thời nó cũng ảnh hưởng tới số lượng sản phẩm tiêu thụ. Trong hệ thống marketing-mix giá cả là yếu tố linh hoạt nhất có thể thay đổi nhanh chóng. Các mức giá mà doanh nghiệp đưa ra thể hiện vị thế của mình trên hình thái thị trường mà nó đang hoạt động, Ngoài ra, giá cả còn là biểu hiện của giá trị sản phẩm nó đại diện cho một mức độ chất lượng hay một sự nổi tiếng nào đó. Nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược giá ban lãnh đạo công ty TNHH HASA áp dụng chiến lược giá cho sản phẩm của công ty như sau:
Theo chiến lược này thì công ty TNHH HASA đảm bảo lợi nhuận tối đa trên toàn bộ danh mục sản phẩm chứ không phảI cho một sản phẩm riêng rẽ nào
- Định giá theo nguyên tắc địa lí: Công ty áp dụng hình thức định giá khác nhau ở những khu vực địa lí khác nhau.
- Chiết giá và bớt giá: Để khuyến khích khách hàng mua và thanh toán công ty TNHH HASA thường hay đIũu chỉnh giá cho khách hàng mua với số lượng lớn. Hình thức áp dụng như sau: Chiết khấu thương mai, chiết khấu mùa vụ, chiết giá nhằm khuyến khích thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh.
3. PHÂN PHỐI:
Việc lựa chọn hệ thống kênh phân phối là rất quan trọng, quyết định doanh thu lâu dài của công ty. Đối với mỗi loại sản phẩm khác nhau thì đòi hỏi hệ thống kênh phân phối khác nhau. Với công ty TNHH HASA thì việc đưa sản phẩm tới người tiêu dùng cuối cùng chủ yếu la do các đại lý cấp 1 và cấp 2 thực hiên. Hệ thông đại lý này có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc
2
36
Công ty TNHH HASA
Đại lý
( Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH HASA)
+ Hệ thống 1: ( Công ty - Đại lý cấp 1 - Đại lý cấp 2 – người tiêu dùng cuối cùng)
ở hệ thống này công ty cử nhân viên của mình đi khai thác và đặt đại lý của mình tại các tỉnh khác nhau sau đó các đại lý này lại tìm kiếm và phân phối các sản phẩm xuống các đại lý cấp dưới
Cả đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 đều trực tiếp bán sản phẩm tới người tiêu dùng. Mặt khác đại lý cấp 2 là do đại lý cấp 1 tự tìm kiếm do đó sư kiểm soát của công ty với các đại lý này gần như là không có.
+ Hệ thống 2: ( công ty – văn phòng giới thiệu và bán sản phẩm- người tiêu dùng)
Việc duy trì văn phòng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty có thể giúp cho viêc điều tra ngiên cứu thị trường và giao dịch với các đại lý ở khu vực địa lý khác nhau.
1.4 XÚC TIẾN HỖN HỢP: