I. CĂN CỨ ĐỀ XUẤT VÀ CÁC BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC DỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA
2.2.Lựa chọn vị thế của sản phẩm nhãn hiệu trên thị trương mục tiêu.
2. CÁC BIỆN PHÁP LÀM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA
2.2.Lựa chọn vị thế của sản phẩm nhãn hiệu trên thị trương mục tiêu.
Ở khu vực miền bắc thị phần của công ty HASA là 7.5%. có thể nói thị phần của công ty là tương đối lớn. Vì vậy công ty sẽ vấp phải sự cạnh tranh hết sức gay gắt của nhóm dẫn đầu thị trường.
Như đã biết, công ty HASA lựa chọn thị trường của mình theo tiêu thức địa lý. ở các thành phố lớn mức sống của người dân cao công ty phân phối các sản phẩm có chất lượng và gía cao. Nhằm cạnh tranh trực tiếp với các công ty có giá phẩm cao. Công ty cung cấp cả những sản phẩm có giá trung bình. Thị trường mục tiêu rộng lớn, thu hút nhiều đối tượng đảm bảo doanh thu cho công ty.
Mặc dù công ty có ưu thế là phân phối các sản phẩm thuộc nhiều chủng loại khác nhau nhưng nếu thông tin không rõ ràng sẽ không mang lại hiệu quả. Vì vậy công ty cần làm cho khách hàng hiểu, công ty HASA đang cung cấp các sản phẩm có chất lượng tốt nhất trên cơ sở mức giá phù hợp bằng cách thông qua các kỳ hội trợ và quảng cáo trên báo, tạp chí.
2.3.Tạo điểm khác biệt
Với bản chất là công ty thương mại nên HASA không thể đem lại sự khác biệt để cạnh tranh từ bản thân sản phẩm. Do đó dich vụ mà công ty tạo ra và xuất sứ của sản phẩm là yếu tố chính tạo nên sự khác biệt của công ty.
Sự đảm bảo về việc khách hàng mua hàng có thể trả lại hoặc đổi sản phẩm cần được thực hiện nghiêm túc và triệt để ở tất cả mọi nơi. Ngoài ra công ty cần nhấn mạnh lợi thế là một công ty cung cấp các sản phẩm từ các tập đoàn uy tín trên thế giới.
Công ty cần thành lập các phòng bảo hành, bảo dưỡng ở nhiều nơi hơn nữa. (Hiện nay công ty chỉ có một phòng bảo hành ở Hà Nội) vịêc mở rộng các trung tâm bảo hành, bảo dưỡng các sản phẩm của công ty ở các nơi khác nhau sẽ giúp khách hàng tin tưởng hơn về sự đảm bảo của công ty. Khách hàng cho rằng họ được quan tâm nhiều hơn.