V. ĐÂNH GIÂ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNGTY 1.Đặc điểm sản phẩm vă tình hình sản xuất tiíu thụ
Nhận xĩt chung:
Nhìn chung trong quâ trình hoạt động công ty đê có những nổ lực vă đạt được những kết quả khả quan .Tuy nhiín công ty cần xem xĩt lại một số vấn đề cần quan tđm :Đó lă hiện nay công ty đang có những khoản nợ ngắn hạn phải trả khâ cao vă tỷ lệ câc khoản nợ phải đòi khâch hăng khâ nhiều .Đđy lă vấn đề cực kỳ quan trọng vă nó có thể dẫn đến việc công ty phải đối mặt với những khó khăn vă rủi ro khâ cao về tăi chính sau năy, đặc biệt lă những khoản vay ngắn hạn .
Do đó trong thời gian đến công ty cần có câc biện phâp phải quyết vă đối phó với những tình có thể xảy ra đối với công ty . Đồng thời công ty cũng cần cải thiện trong vấn đề sử dụng câc nguồn lực vă chi phí một câch có hiệu quả hơn nữa để có thể tiết kiệm được chi phí ở mức thấp nhất nhằm nđng cao hiệu quả sinh lợi của công ty, tạo được một khả năng tăi chính vững mạnh. Đđy lă vấn đề mă công ty hoăn toăn có khả năng thực hiện được
.
B.THỰC TRẠNG CHÍNH SÂCH BÂN TÍN DỤNG TẠI CÔNG TY GẠCH MEN COSEVCO MEN COSEVCO
I.Chính sâch bân hăng vă chính sâch bân tín dụng: 1.Chính sâch bân hăng:
Nhằm đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ sản phẩm của công ty, ngoăi việc xđy dựng hệ thống phđn phối rộng rêi trín thị trường công ty còn duy trì giâ bân lẻ câc sản phẩm của công ty thống nhất trín thị trường .
Đồng thời tiếp tục duy trì chính sâch giâ riíng cho đại lý vă thực hiện phương thức giap hăng tận nơi cho đại lý hoặc trợ giâ vận chuyển
Ngoăi ra công ty còn thực hiện chính sâch trợ giâ, giảm giâ cho khâch hăng mua hăng với số lượng lớn tại công ty, chính sâch chiết khấu gia tăng theo giâ trị mua hăng cho câc đại lý vă hình thức hoa hồng cho câc đối tượng lă câc cơ sở xđy dựng, chủ đầu tư câc công trình, câc công ty tư vấn thiết kế xđy dựng đê chỉ định đưa sản phẩm gạch men Cosevco văo thi công tại câc công trình xđy dựng .Tùy theo đối tượng mă công ty có hình thức bân hăng vă chiết khấu cụ thể
a.Phương thức bân hăng :
Đối với khâch hăng tiíu dùng mua hăng trực tiếp tại quầy bân hăng của công ty : -Bân theo phương thức thanh toân ngay 100% giâ trị lô hăng trước khi nhận hăng,
công ty giao hăng tại kho của công ty trín phương tiện của khâch hăng chi phí vận chuyển khâch hăng chịu.
-Khi hăng đê ra khỏi cổng của công ty việc mua bân xem như đê hoăn thănh,mọi rủi ro khiếu nại về sau công ty không chịu trâch nhiệm giải quyết .
-Gía bân công ty âp dụng theo giâ bân lẻ trín thị trường, tuy nhiín có chính sâch giảm giâ cho khâch hăng mua với số lượng lớn .
-Hình thức thanh toân có thể bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Gía bân le đối với khâch hăng mua gạch men trực tiếp tại công ty : (ĐVT:đ/m2)
Loại sản phẩm gạch Giâ bân chưa có VAT
I.Loại đặc biệt 1.Loại I 2.Loại II 3.Loaị III II.Loại phản quang 1.Loại I 2.Loại II 3.Loại III III.Loại thông dụng 1.Loại I 2.Loại II 3.Loại III 68.000 64.000 55.000 65.000 61.000 51.000 63.000 59.000 49.000 Nhận xĩt:
Với phương thức bân hăng năy công ty giảm được chi phí vận chuyển vă mọi rủi ro bất trắc có thể xảy ra trong quâ trình vận chuyển.Tuy nhiín sẽ không kích thích được người tiíu dùng trực tiếp đến công ty mua do không có sự bảo đảm cho câc rủi ro có thể xảy ra, giảm đi những ấn tượng tốt về công ty đối với người tiíu dùng.Từ đó người tiíu dùng sẽ chuyển sang dùng sản phẩm của công ty khâc.
Đối với khâch hăng lă câc sở xđy dựng, câc công ty tư vấn thiết kế, câc chủ đầu tư câc công trình...đê chỉ định đưa sản phẩm của công ty văo thi công tại câc công trình.
-Bân hăng theo giâ bân lẻ trín thị trường, vận chuyển giao hăng tại công trình thi công. Thanh toân trước một phần, còn lại sẽ thanh toân sau khi công trình được quyết toân.
-Hình thức thanh toân bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
-Có chính sâch hoa hồng cho câc đối tượng trín dựa văo số lượng gạch men được chỉ định đưa văo thi công tại câc công trình xđy dựng cụ thể như sau:
*Số lượng từ 1000m2_3000m2:hưởng hoa hồng 1500đ/m2. *Số lượng lớn hơn 3000m2:hưởng hoa hồng 2000đ/m2.
Công ty sẽ thanh toân toăn bộ tiền chiết khấu hoa hồng ngay sau khi nhận được bản sao hồ sơ thiết kế chỉ định sản phẩm gạch men của công ty được chỉ định đưa văo thi công tại câc công trình.
Nhận xĩt:
Với phương thức có chính sâch hoa hồng với loại khâch hăng năy công ty sẽ lôi kĩo khuyến khích họ chỉ định đưa sản phẩm của công ty văo thi công câc công trình .Do đó sẽ có điều kiện giới thiệu rộng rêi sản phẩm của công ty .
Đối với khâch hăng lă câc đại lý bân buôn, bân lẻ :
-Ap dụng chính sâch bân theo giâ dănh riíng cho câc đại lý, nhă bân buôn,bân lẻ . -Bân theo hình thức hợp đồng đại lý của công ty, hình thức bân ký cược, ký qũy
từ câc đại lý đối với công ty. Công ty cho gối đầu nợ lại từ câc đại lý, hình thức bân hăng năy được âp dụng cho cả sản phẩm gạch men lẫn tấm lợp .
b.Phương thức giao hăng:chỉ âp dụng cho câc đại lý .
*Phương thức giao hăng theo yíu cầu đến câc đại lý hoặc giao tại kho của công ty có sự trợ giâ vận chyuển của công ty theo phương thức : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Đối với khu vực Đă Nẵng:khối lượng vận chuyển tối thiểu phải lă 20m2 /chuyến, được hưởng trợ giâ 30000đ/chuyến .
-Khu vực Ngũ Hănh Sơn,Sơn Tră,Khuí Trung :được hưởng trợ giâ 800đ/m2
-Khu vực Qủan Nam vă Hương An trở văo được hưởng 1000đ/m2
-Câc khu vực còn lại lă 800đ/m2.
Số tiền trợ giâ sẽ được thanh toân văo cuối thâng vă sẽ giảm trừ văo công nợ.
Riíng đối với khu vực ngoại tỉnh công ty sẽ giao hăng tại kho đại lý. Nếu đại lý tự vận chuyển công ty sẽ trừ giâ vận chuyển theo giâ vận chuyển của thị trường tại thời điểm vận chuyển.
*Đối với hăng bân bị trả lại công ty chỉ chấp nhận hăng của câc đại lý trả lại trong câc điều kiện sau:
-Hăng kĩm phẩm chất . -Hăng suất nhầm mẫu mê . -Hăng lỗi kỹ thuật do sản xuất .
trước khi hăng trả lại ,đại lý phải có thông bâo cho công ty bằng văn bản hoặc điện thoại để công ty cử người đến kiểm tra vă giải quyết.
Riíng đối với hăng cũ, quy câch cũ công ty không tiếp tục sản xuất nữa nhưng còn tồn lại số ít ở câc đại lý sau quâ trình bân hăng, công ty đồng ý nhận lại số lượng hăng năy nhưng không lớn hơn 20m2 cho một mẫu (mỗi mẫu chỉ trả một lần, một đại lý). Hăng bị trả lại phải lă hăng nguyín 1m 2, đúng lă sản phẩm của công ty. Công ty không nhận lại hăng của đại lý nếu không có nguyín nhđn lỗi từ nhă sản xuất.
*Hình thức thanh toân công ty âp dụng cho câc đại lý lă : -Trả tiền trực tiếp .
-Trả tiền mặt hoặc chuyển khoản vă phải thanh toân văo cuối mỗi thâng .
2.Chính sâch chiết khấu :
Nhằm khuyến khích câc đại lý gia tăng khối lượng bân đẩy mạnh hoạt động bân vă thanh toân đúng thời hạn công ty đưa ra câc chính sâch chiết khấu sau:
a.Đối với sản phẩm tấm lợp:
Công ty âp dụng chính sâch chiết khấu gia tăng theo doanh thu : -Doanh thu đạt từ 30-50 triệu :hưởng chiết khấu 2,5% doanh thu -Doanh thu đạt từ 50-70 triệu :hưởng chiết khấu 3% doanh thu -Doanh thu đạt từ 70-90 triệu :hưởng chiết khấu 3,5% doanh thu -Doanh thu đạt từ 90-110 triệu :hưởng chiết khấu 4,5% doanh thu -Doanh thu lớn hơn 130 triệu hưởng chiết khấu 5% doanh thu . Tỷ lệ bể vỡ được tính 1% chiết khấu doanh thu .
-Chỉ tính chiết khấu vă tỉ lệ bể vỡ cho đại lý với mức dư nợ cuối thâng thấp hơn hoặc bằng mức dư nợ cho phĩp.
-Doanh thu tính chiết khấu lă số tiền đại lý thanh toân cho công ty trong thâng. -Tiền chiết khấu vă tỉ lệ bể vỡ được khấu trừ văo công nợ đại lý trong thâng kế tiếp.
-Tỷ lệ bể vỡ chỉ âp dụng cho đại lý tự vđn chuyển sản phẩm . b.Đối với sản phẩm gạch men :
Công ty âp dụng chính sâch chiết khấu gia tăng theo sản lượng vă chiết khấu gia tăng theo giâ trị mua hăng .
Bảng tính chiết khấu gia tăng theo sản lượng cho câc khu vực:
Khu vực Mức chiết khấu gia tăng theo sản lượng (đồng/m2)
1500đ 2000đ 2500đ 3000đ 3500đ TPHCM 3000_45002 4500_ 55002 5500_70002 >70002 Đă Nẵng 200_6002 600_15002 1500_25002 2500_45002 >45002 Câc khu vực khâc 1000_1500 2 1500_20002 2000_30002 3000_45002 >45002
Điều kiện âp dụng:
-Mức dư nợ cuối thâng phải thấp hơn mức dư nợ cho phĩp .
-Sản lưọng tính chiết khấu lă tổng sản lượng đại lý mua hăng trong thâng theo hóa đơn. Giâ trị mua hăng được tính dứt điểm trong thâng, tiền chiết khấu sẽ được khấu trừ văo công nợ ở thâng kế tiếp.
Bảng tính chiết khấu gia tăng theo giâ trị mua hăng:
Khu vực 3% Mức chiết khấu gia tăng theo giâ trị mua hăng4% 5% 6% 7%
TPHCM 170_220triệu 300_350triệu 420-460triệu >630triệu >1tỷ Đă Nẵng 90-130triệu 190-230triệu 300-370triệu >470triệu >750triệu
Câc khu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
vực khâc 120-155triệu 200-285triệu 350-390triệu >460triệu >750triệu Điều kiện âp dụng:
-Mức dư nợ cuối thâng phải thấp hơn mức dư nợ cho phĩp .
-Chiết khấu gia tăng được tính dựa trín tổng giâ trị hóa đơn mua hăng của đại lý trong thâng. Giâ trị mua hăng được tính dứt điểm trong thâng, tiền chiết khấu sẽ được khấu trừ văo công nợ ở thâng kế tiếp.
Nhận xĩt:
Việc đưa ra chính sâch chiết khấu như trín ngoăi tâc dụng khuyến khích câc đại lý gia tăng hoạt động bân, đẩy mạnh doanh số tiíu thụ còn có tâc dụng thúc đẩy câc đại lý trả tiền về mức dư nợ tối đa cho phĩp để được hưởng chiết khấu. Nhờ đó công ty giảm được nợ ở mức thấp nhất, giảm được khoản phải thu, tiết kiệm được chi phí đòi nợ, trânh được những rủi ro mất mât từ những khoản nợ khó đòi vă rút ngắn được thời hạn thu tiền.