II. MỞ RỘNG CHÍNH SÂCH TÍN DỤNG.
b.Mức độ cạnh tranh trín thị trường.
Trín thị trường gạch men hiện nay có nhiều sản phẩm của câc công ty sản xuất khâc nhau cạnh tranh một câch gay gắt trín thị trường. Họ tận dụng tối đa mọi phương tiện, công cụ nhằm thúc đẩy câc hoạt động bân, gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần trín thị trường. Tuy nhiín, hầu như câc công ty chưa quan tđm hay đề cập đến việc sử dụng chính sâch tín dụng như một công cụ hổ trợ trong hoạt động cạnh tranh, có thể do họ chưa nhận thức đúng đắn được tầm quan trọng của nó hoặc họ chưa có điều kiện để
thực hiín. Chính vì vậy đđy lă mấu chốt vấn đề mă công ty có thể tận dụng khâi thâc nếu âp dụng một câch đúng đắn vă hữu hiệu công cụ năy.
Hiện nay trín thị trường hầu hết câc công ty chưa âp dụng đúng bản chất của chính sâch tín dụng mă chủ yếu lă sử dụng hình thức thanh toân trước vă gối đầu lại một khối lượng nhỏ về sau. Việc âp dụng hình thức năy chủ yếu lă do câc đối thủ lăm sao thì mình lăm vậy mă chưa có công ty năo ý thức rõ việc sử dụng chính sâch tín dụng như lă một vũ khí cạnh tranh. Chính vì vậy công ty cần ý thức được tầm quan trọng của việc mở rộng chính sâch tín dụng để cải thiện vă giữ vững vị thế cạnh tranh, thúc đẩy khối lượng mua của khâch hăng, lôi kĩo khâch hăng về phía công ty, tạo được vị trí vững văng trín thị trường. Tuy nhiín việc mở rộng chính sâch tín dụng lă đối phó với những rủi ro mất mât lớn, nín công ty cần phải hướng đến đối tượng lă những khâch hăng có uy tín, có mối quan hệ tốt với công ty trong thời gian lđu dăi vă có lợi cho công ty.
c. Lượng cầu:
Lă một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc mở rộng chính sâch tín dụng của công ty. Khi lượng cầu ở mức thấp thì việc âp dụng chính sâch tiíu dùng mới thật sự có ý nghĩa vă đạt hiệu quả. Chính sâch tín dụng lă công cụ hữu hiệu để nđng cao mức cầu, kích thích thu hút lượng cầu, gia tăng sức mua sản phẩm. Hiện nay tốc độ tăng trưởng của ngănh xđy dựng đạt 18%, điều đó được dự bâo trong những năm tới sẽ tiếp tục gia tăng. Chính sự gia tăng của ngănh xđy dựng đê kích thích sự giâ tăng của nghănh vật liệu xđy dựng vă trang trí nội thất, tốc độ tăng trưởng của ngănh VLXD lă 20%, chính đđy lă yếu tố cơ bản lăm cho sản phẩm của ngănh VLXD vă TTNT được tiíu thụ mạnh mẽ, thúc đẩy nhu cầu VLXD vă TTNT lín cao mă trong đó có gạch men. Theo dự bâo của câc chuyín gia kinh tế ví nhu cầu sản phẩm gạch men trong những năm đến như sau:
ĐVT:( m2)
Khu vực Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
-M.Trung, T Nguyín -Miền Bắc -Miền Nam 4.500.000 5.200.000 6.500.000 4.950.000 5.824.000 7.475.000 5.554.000 6.406.400 8.372.000 Tổng cộng 16.200.000 18.249.000 20.334.400
Tuy nhiín cũng do nắm bắt được nhu cầu về NVL xđy dựng vă trang trí nội thất mă câc công ty đê đổ xô văo thị trường năy để cạnh tranh tranh giănh thị trường. Cũng vì lẻ đó mă công ty gạch men Cosevco đê nỗ lực tập trung mọi khả năng nđng cao sản lượng tiíu thụ, đầu tư dđy chuyền sản xuất hiện đại, mở rộng hệ thống phđn phối, Marketing. Đặc biệt hiện nay thị trường Miền Trung được xem lă thị trường có nhiều tiềm năng nín rất nhiều đối thủ cạnh tranh đê đổ xô văo đđy, nhưng hầu hết câc đối thủ năy đều gặp khó khăn về chi phí vận chuyển vă tính sẵn có trín thị trường do Nhă mây sản xuất của họ đặt ở nơi quâ xa, nín khả năng cạnh tranh bị hạn chế. Chính đđy lă yếu tố mă công ty đang tận dụng triệt đí, khai thâc tranh giănh thị trường với câc đối thủ. Vă việc mở rộng như lă một vũ khí hiệu quả mă công ty cần khai thâc để tăng khả năng cạnh tranh.
Chính sâch tín dụng chỉ thật sự có hiệu quả khi công ty có khối lượng bân đủ lớn. Bởi vì với một khối lượng bân đủ lớn thì lợi nhuận đem lại từ việc mở rộng chính sâch tín dụng mới có khả năng bù đắp những chi phí phât sinh.
Hiện nay với tình hình thực tế của công ty, sản lượng tiíu thụ của công ty khâ cao, vă sắp đến công ty đang thực hiện ý định mở rộng sang Lăo, Campuchia. Đđy lă yếu tố có thể lăm cho khối lượng bân của công ty tăng lín. Có thể xem xĩt khối lượng gạch men tiíu thụ của câc công ty trong năm 2000 qua bảng sau:
Khối lượng tiíu thụ gạch men của câc công ty trong năm 2000 qua bảng sau: Tín đối thủ Lượng tiíu thụ (m2) Thị phần (%) Ghi chú
- Đồng Tđm -American Home -Thạch Băn -Vicera -Trung Quốc -Cosevco 1518000 1527000 881000 693000 1765000 1496935 14,19 14,27 5,57 7,03 16,50 12,2% Thị phần so với tổng sản lượng tiíu thụ của khu
vực từ Miền Trung trở văo
Trong tương lai khi việc xđy dựng mở rộng khu sản xuất chính hoăn thănh thì năng lực sản xuất của công ty sẽ tăng lín đâng kể vă cùng với câc nổ lực Marketing, mở rộng hệ thống phđn phối trín thị trường thì khối lượng bân của công ty sẽ tăng lín. Chính vì thế mă việc sử dụng công cụ chính sâch tín dụng để hổ trợ cho việc gia tăng khối lượng bân lă rất cần thiết. Tuy nhiín cũng cần quan tđm đến việc sử dụng chính sâch tín dụng chỉ có ý nghĩa khi âp dụng cho người mua với khối lượng mua lớn vă thường xuyín, vă chỉ nín tập trung văo những khâch hăng năy. Đối với những khâch hăng mua không thường xuyín, mua với khối lượng nhỏ thì âp dụng chính sâch tín dụng năy thì không mang lại hiệu quả .
e.Gía trị tồn kho:
Khi một doanh nghiệp có giâ trị tồn kho lớn ,thời gian tồn kho dăi, chi phí tồn kho cao thì họ có khuynh hướng tìm câc biện phâp để giải tỏa tồn kho.Do vậy việc sử dụng câc chính sâch tín dụng lă công việc hữu hiệu cho việc giải tỏa tồn kho.
Mức tồn kho của công ty qua câc năm
Khoản mục 1999 2000
Lượng tồn kho Tỷ trọng %/tổng TS
Tỷ lệ tăng so với năm trước
20.571 triệu đồng 22,76% 39,25% 31.998 triệu đồng 23,2 % 55,55%
Đđy lă khối lượng tồn kho rất cao có thể ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, giảm đi khả năng cạnh tranh vă gia tăng về nguy cơ rủi ro trong kinh doanh. Chính vì vậy việc mở rộng chính sâch tín dụng lă một vấn đề cần thiết để giải tỏa lượng tồn kho vă hạn chế tồn kho cho những kỳ kinh doanh đến . Tuy nhiín yếu tố tồn kho không phải lă một vấn đề quan trọng quyết định đến việc mở rộng chính sâch tín dụng mă nó chỉ đóng vai trò như lă một chính sâch cần xem xĩt về sự tâc động của việc âp dụng một chính sâch tín dụng sẽ ảnh hưởng như thế năo mă thôi .
f.Bản chất của sản phẩm hăng hóa .
Việc âp dụng một chính sâch tín dụng cũng phải phụ thuộc văo bản chất đặc điểm của sản phẩm . Sản phẩm của công ty hiện nay lă sản phẩm phục vụ cho nhu cầu xđy dựng vă trang trí nội thất có tính thời vụ cao nín việc phđn phối nó cũng tùy thuộc văo mùa vụ , đồng thời khâch hăng cũng có sự chọn lựa những sản phẩm có uy tín chất lượng, nín việc sử dụng chính sâch tín dụng chỉ tương đối chớ nó không thể quyết định trong những trường hợp năy được. Vì vậy việc sử dụng chính sâch tín dụng cần hợp lý đúng người, đúng yíu cầu của khâch hăng.
g.Tình trạng của người mua :
Việc sử dụng của chính sâch tín dụng cũng cần quan tđm đến tình trạng của người mua, họ lă khâch hăng thường xuyín hay thỉnh thoảng mới mua? Đó lă câc yếu tố mă công ty cần quan tđm khi lựa chọn khâch hăng để cấp tín dụng .
Tình trạng của người mua đảm bảo câc yíu cầu đặt ra của công ty thì việc âp dụng chính sâch tín dụng mới thật sự có ý nghĩa. Hiện tại thì đa số câc đại lý có quan hệ với công ty đều có uy tín tốt, đđy lă yếu tố cần thiết vă thuận lợi cho việc mở rộng chính sâch tín dụng
2.Xâc định câc chi phí lăm cơ sở cho việc mở rộng chính sâch tín dụng .
a.Xâc định chi phí cơ hội vốn
Mục đích của việc xâc định chi phí cơ hội vốn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mục đích nhằm đânh giâ một câch chính xâc hơn câc nguồn vốn của công ty Qua đó xâc định những chi phí phât sinh cho việc sử dụng câc nguồn vốn đó. Từ đó có thể dể dăng cđn nhắc để đưa ra câc quyết định một câch chính xâc hơn. Bởi vì thực chất nguồn vốn của một công ty thường được hình thănh từ câc nguồn khâc nhau. Do đó yíu cầu phải xâc định một câch rõ răng vă chính xâc cơ cấu, thănh phần của từng nguồn vốn khâc nhau.
Hiện tại nguồn vốn của công ty bao gồm : nợ ngắn hạn, nợ dăi hạn, nợ khâc vă vốn chủ sở hữu.
Phương phâp xâc định chi phí cơ hội vốn :
Để xâc định chi phí cơ hội vốn của công ty ta sử dụng công thức sau :
Co = ∑ Wi x Ci
Wi : tỷ trong vốn loại i Ci : phi tổn cơ hội vốn loại i
Co : chi phí cơ hội vốn của công ty
Để lăm cơ sở cho viíc mở rộng chính sâch tín dụng, câc loại chi phí trín đều được tính trước thuế.
Qua công thức trín ta có thể xâc định chi phí cơ hội vốn của công ty như sau : - Phí tổn cơ hội vốn vay ngắn hạn : Cv
Lêi suất vay ngắn hạn :Lv=0,85 %/thâng Cv = Lv x 12= 0,85 x 12 = 10,2%/năm - Phí tổn cơ hội vốn vay dăi hạn : Cd
Lêi suất vay dăi hạn : Ld = 0,8%/thâng Cd = Ld x 12 = 9,6%/năm.
Theo nghiín cứu tăi liệu của công ty thì lêi vay từ nguồn vay khâc lă 10%/năm C.k = 10%/năm.
- Phí tổn cơ hội vốn chủ sở hữu : Cc
Chi phí cơ hội vốn chủ sở hữu được xâc định dự văo tỷ suất sinh lời vốn tự có lă 13,2 %.
Cơ cấu câc loại vốn của côngty văo năm 2000 như sau: Nguồn vốn Giâ trị vốn (triệu đồng) Tỷ trọng vốn(%) Phí tổn cơ hội vốn(%)
Chi phí cơ hội vốn(%) Nợ ngắn hạn Nợ dăi hạn Nợ khâc Vốn CSH 86725 33575 8744 8865 62,89 24,35 6,34 6,43 10,2 9,6 10 13,2 6,41 2,34 0,63 0,85 TỔNG 10,23
Vậy chi phí cơ hội vốn của công ty lă 11,5%
Việc xâc định chi phí cơ hội vốn để lăm cơ sở cho cho việc xem xĩt mở rộng chính sâch tín dụng còn phụ thuộc văo câc yếu tố về lêi suất, lạm phât ở mỗi thời điểm khâc nhau. Do vậy công ty cần căn cứ văo tại mă thực hiện chính sâch tín dụng lă chi phí về lêi vay, tỷ lệ lạm phât lă bao nhiíudể tính toân được chính xâc hơn.
b. Xâc định chi phí biến đổi biín tế:
Chi phí biến đổi biín tế được xâc định bằng % giâ vốn hăng bân trín doanh thu thuần. Chi phí biến đổi biín tế lă % thay đổi tăng lín hoặc giảm xuống khi ta tăng hoặc giảm xuống một đơn vị hăng hoâ. Hiện nay chi phí biến đổi biín tế của công ty năm 2000 đưọc xâc định lă: Vb
115.35
x 100% = 78,46% 147.017
Do đó chi phí cố định biín tế lă: 21,54% 3. Phđn tích khâch hăng:
a. Mục đích của việc phđn tích khâch hăng:
Hiện nay do yíu cầu cạnh tranh rất cao, do đó vấn đề mở rộng chính sâch tín dụng lă cần thiết để lôi kĩo, khuyến khích khâch hăng nhằm thúc đẩy khối lượng bân, gia tăng doanh số. Tuy nhiín như vậy không có nghĩa lă chính sâch tín dụng sẽ được âp dụng cho mọi đối tượng mă cần phải chọn lọc những khâch hăng đủ yíu cầu, tư câch tốt vă uy tín để cung cấp tín dụng. Chính vì vậy mă việc phđn tích nghiín cứu khâch hăng lă yếu tố quan trọng để lựa chọn phđn nhóm vă âp dụng chính sâch tín dụng cho từng đối tượng.
Hiện nay, khâch hăng chủ yếu của công ty lă câc đại lý bân buôn, bân lẻ. Khối lượng mua của họ chiếm khoản 80% sản lượng bân ra của công ty. Do đó, khi xđy dựng đề tăi năy đối tượng mă em hướng đến chủ yếu lă loại khâch hăng năy. Do đó việc phđn tích, nghiín cứu khâch hăng năy em chỉ tập trung văo đối tượng năy để phục vụ cho việc xđy dựng giải phâp mở rộng chính sâch tín dụng cho khâch hăng.