NẴNG
I. SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG CHÍNH SÂCH TÍN DỤNG TẠI CÔNG TY GẠCH MEN COSEVCO ĐĂ NẴNG: TY GẠCH MEN COSEVCO ĐĂ NẴNG:
1. Những căn cứ để mở rộng chính sâch tín dụng của công ty: a. Căn cứ văo câc khả năng của công ty: a. Căn cứ văo câc khả năng của công ty:
Căn cứ văo câc mục tiíu của công ty:
Trong tình trạng cạnh tranh gay gắt như hiện nay trín thị trường, hầu hết tất cả câc công ty đều mong muốn sản phẩm của mình được tiíu thụ mạnh mẽ trín thị trường, đâp ứng được nhu cầu, thị hiếu của người tiíu dùng. Chính vì nhận thức rõ vấn đề năy mă mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều luôn tìm câch đưa ra những biện phâp, câc công cụ để chạy theo vă loại bỏ câc đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm giữ cho mình một vị trí vững văng trín thị trường. Do đó việc công ty hướng đến mở rộng chính sâch tín dụng cũng không nằm ngoăi mục đích trín vă hy vọng sẽ đạt được những mục tiíu hướng đến của công ty:
-Gia tăng khối lượng mua của khâch hăng, thúc đẩy việc gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần lớn trín thị trường.
-Cực đại hóa lợi nhuận vă giảm thiểu tối đa rủi ro mất mât. Căn cứ văo tình hình kinh doanh của công ty:
Trong những năm qua tình hình kinh doanh của công ty đang có nhiều thuận lợi vă đạt được nhiều kết qủa khả quan, doanh thu năm 2000 so với năm1999 tăng 6,23% (năm 1999 lă:138.732 trđ, năm 2000 lă: 147.017triệu đồng). Hiện nay công ty đang đầu tư mở rộng khu sản xuất chính vă đầu tư xđy dựng thím trang thiết bị, dđy chuyền sản xuất nhằm nđng cao khối lượng sản xuất sản phẩm đâp ứng việc mở rộng thị trường trong tương lại. Hiện nay thị trường chính của công ty lă thị trường khu vực Miền Trung vă công ty đang hướng đến lă trong những năm đến sản phẩm gạch men của công ty sẽ trăng ngập chiếm lĩnh thị trường Miền Trung.
Sản lượng tiíu thụ trong những năm qua vă dự kiến cho câc năm đến của công ty:
Khoản mục
Năm Gạch men (m2) Tốc độ tăng trưởng (%) Tấm lợp (tấm) Tốc độ tăng trưởng (%) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1070501 1116494 1496935 1500000 1570000 1590000 4,30 30,07 1,21 4,30 1,27 997635 679227 421304 400000 365000 320000 -31,92 -37,97 -5,05 -8,75 -12.33
Để đạt được những kế hoạch dự kiến trong tương lai công ty đê nỗ lực đẩy mạnh câc hoạt động bân hăng, hoạt động Marketing, tạo ra mạng lưới phđn phối rộng rêi trín thị trường. Do đó việc mở rộng chính sâch tín dụng để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh lă vấn đề mă công ty cần phải quan tđm xúc tiến triển khai để hỗ trợ cho việc thực hiện câc mục tiíu đặt ra.
Căn cứ văo khả năng tăi chính của công ty:
Việc mở rộng âp dụng một chính sâch tín dụng đòi hỏi phải quan tđm đến trình trạng tăi chính của công ty. Bởi vì muốn thực hiện mở rộng một chính sâch tín dụng thì công ty, đảm bảo một nguồn vốn đủ lớn, một nguồn tăi chính dồi dăo để có thể đâp ứng nhu cầu tăi trợ khâch hăng trong một khoảng thời gian nhất định. Ở một khía cạnh năo đó thì khi công ty muốn thực hiện một chính sâch tín dụng thì nguồn tăi chính của họ không chỉ đảm bảo cho việc tăi trợ tín dụng mă đòi hỏi họ phải có một khoản tăi chính dự phòng cho việc rủi ro mất mât. Điều đó cho thấy sự cần thiết về khả năng tăi chính lă vấn đề quan trọng trong việc mở rộng một chính sâch tín dụng.
Với thực tế khả năng tăi chính hiện tại của công ty, tổng TSLĐ chiếm tỷ trọng trín 52 % tổng TS của công ty, với một nguồn vốn đủ lớn công ty hoăn toăn có khả năng về tăi chính để đảm bảo cho việc thực hiện âp dụng mở rộng một chính sâch tín dụng phù hợp với khả năng tăi chính của mình. Vă đồng thời công ty luôn được sự hậu thuẫn, quan tđm hỗ trợ của Tổng công ty về mặt tăi chính cũng như tìm kiếm nguồn tăi trợ cho công ty trong câc hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiín có một yếu tố đâng quan tđm lă hiện nay tình hình tồn kho vă khoản phải thu từ khâch hăng của công ty có sự gia tăng mạnh, tỷ lệ khoản phải thu năm 2000 tăng 65,62% so với năm 1999, tỷ lệ tồn kho năm 2000 tăng 55,55% so với năm 1999. Điều năy lă yếu tố đâng lo ngại mă công ty cần quan tđm đến việc thực hiện một chính sâch tín dụng hợp lý để giải tỏa bớt số lượng tồn kho vă giảm khoản phải thu để giảm bớt đi rủi ro tăi chính.
b. Căn cứ văo khâch hăng:
Việc mở rộng chính sâch tín dụng đòi hỏi việc nghiín cứu khâch hăng lă vấn đề quan trọng. Bởi vì cần xâc định rõ khâch hăng của mình lă ai? Thói quen mua hăng của họ như thế năo? Mức độ tin cậy của họ ra sao? Từ đó mới có thể dễ dăng phđn tích đặc điểm của họ để mở rộng một chính sâch tín dụng phù hợp với yíu cầu của họ.
Hiện nay khâch hăng của công ty có 3 loại:
-Khâch hăng lă câc cơ sở xđy dựng, câc công ty tư vấn thiết kế xđy dựng, câc chủ đầu tư câc công trình xđy dựng...
-Khâch hăng lă câc đại lý bân buôn bân lẻ -Khâch hăng tiíu dùng trực tiếp
Tùy thuộc văo yíu cầu đặc điểm của mỗi loại khâch hăng mă công ty có phương phâp nghiín cứu điều tra vă phđn loại khâch hăng thích hợp để phục vụ việc mở rộng chính sâch tín dụng của công ty. Vấn đề năy sẽ được đề cập chi tiết hơn ở phần sau.
c. Căn cứ văo đối thủ cạnh tranh:
Khi nghiín cứu đối thủ cạnh tranh để mở rộng một chính sâch tín dụng cũng lă vấn đề khâ quan trọng. Bởi vì cần xâc định rõ những phản ứng của đối thủ cạnh tranh như thế năo khi công ty triển khai một chính sâch tín dụng. Vă từng loại đối thủ cạnh tranh họ đê có những động thâi phản ứng gì trước những phản ứng của công ty. Đặc biệt cần phải xem xĩt phđn loại những đối thủ cạnh tranh chính, những đối thủ cạnh tranh nguy hiểm đe dọa trực tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Có thể xem xĩt câc đối thủ cạnh tranh chính về khối lượng tiíu thụ vă thị phần năm 2000 qua bảng sau:
Tín đối thủ Lượng tiíu thụ (m2) Thị phần (%) Ghi chú
- Đồng Tđm -American Home -Thạch Băn -Vicera -Trung Quốc 1518000 1527000 881000 693000 1765000 14,19 14,27 5,57 7,03 16,50 Thị phần so với tổng sản lượng tiíu thụ của khu
vực từ Miền Trung trở văo
Hiện nay đối thủ cạnh tranh đâng quan tđm nhất lă Đồng Tđm, American Home, Trung Quốc. Đặc biệt hiện nay gạchh Đồng Tđm hầu như đang chiếm lĩnh thị trường Miền Trung. Do họ đang có câc chính sâch bân hăng hợp lý vă hiệu quả để giữ vững thị trường. Thực hiện phương chđm giao hăng tận nơi chịu mọi rủi ro tổn thất trong quâ trình vận chuyển. Tuy nhiín họ vẫn chưa có một chính sâch tín dụng hợp lý để khuyến khích thúc đẩy việc bân hăng mă thực chất họ cũng âp dụng hình thức kí cược kí quỹ như công ty nhưng họ có sự nới lỏng hơn trong việc thực hiện mức cấp tín dụng. Đđy lă
lă sơ hở mă công ty có thể khai thâc để tranh giănh thị trường của họ nếu công ty thực hiện thănh công chính sâch tín dụng của mình.
Riíng đối với gạch men Trung Quốc thi chưa có thể đưa ra một giải phâp hiệu quả hơn bởi vì hiện đa số đđy lă sản phẩm nhập lậu, giâ cả rẻ chất lượng chỉ ở mức thấp. Công ty chỉ trông chờ văo chính phủ trong việc mạnh tay đẩy lùi tệ nạn buôn lậu, giảm đi tình trạng cạnh tranh không lănh mạnh những loại hăng hóa năy. Tuy nhiín trong thời gian đến công ty cũng cần đưa ra một giải phâp đối phó hữu hiệu chứ không thể trông chờ văo yếu tố bín ngoăi. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Sự cần thiết phải mở rộng chính sâch tín dụng của công ty .
Từ việc phđn tích câc điều kiện thì việc mở rộng chính sâch tín dụng lă một sự cần thiết, nó không những đâp ứng nhu cầu của khâch hăng mă còn lă công cụ để công ty có thể gia tăng khả năng cạnh tranh, thúc đẩy khối lượng bân, đẩy mạnh gia tăng doanh số.
Việc mở rộng chính sâch tín dụng giúp cho công ty tận dụng, khai thâc điểm mạnh của mình về năng lực sản xuất trong những năm đến. Khóet sđu văo câc điểm yếu của câc đối thủ cạnh tranh .
Mặt khâc, hiện tại sản phẩm của công ty đang có uy tín trín thị trường, tiíu thụ mạnh vă có xu hướng ngăy căng tăng khối lượng tiíu thụ. Nhưng lại đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của câc hêng sản xuất sản phẩm cùng loại trín thị trường. Do đó, công ty không chỉ xđy dựng mạng lưới phđn phối rộng rêi đủ mạnh mă cần có một chính sâch bân hăng hợp với yíu cầu hiện tại của khâch hăng. Trín cơ sở đó công ty cần mở rộng một chính sâch tín dụng hợp lí phù hợp với xu hướng yíu cầu của nền kinh tế cạnh tranh hiện đại, đâp ứng được yíu cầu của khâch hăng vă lă công cụ kinh doanh hiệu quả cho công ty.