Bờn cạnh những giải phỏp thực hiện từ phớa nhà nước chủ yếu nhằm tạo mụi trường thụng thoỏng, tạo cơ chế chớnh sỏch ổn định để thỳc đẩy xuất khẩu thỡ bản thõn cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc cũng phải cú những biện phỏp thớch hợp nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ doanh nghiệp mỡnh sản xuất và kinh doanh. Trong tỡnh hỡnh thị trường thế giới đang cú nhiều chuyển biến sõu sắc, trong khi quan hệ giữa Trung Quốc và ASEAN đang ngày càng phỏt triển, cỏc cơ chế chớnh sỏch mới của Trung Quốc cũng như cỏc nước ASEAN đang được điều chỉnh cho phự hợp với điều kiện mới, cỏc doanh nghiệp phải thường xuyờn cập nhật cỏc cơ chế mới đú để kịp thời điều chỉnh cỏc thủ tục cần thiếtcho hoạt động xuất khẩu của mỡnh.
3.4.2.1 Hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Trờn cơ sở chiến lược sản xuất xuất khẩu tổng thể của nhà nước, cỏc doanh nghiệp cần xem xột một cỏch cú tầm nhỡn chiến lược, căn cứ vào quan hệ thương mại ASEAN – Trung Quốc và triển vọng quan hệ thương mại Việt
Nam–Trung Quốc để hoạch định chiến lược kinh doanh riờng cho doanh nghiệp mỡnh.
Cỏc chiến lược này gồm cú chiến lược về mặ hàng, thị trường, giỏ cả và lĩnh vực kinh doanh. Chiến lược này được hoạch định sau khi đó nghiờn cứu về mụi trường trong nước và quốc tế, đặc biệt là mụi trường Trung Quốc, về thực trạng và xu hướng biến động của thị trường kinh doanh trong tương lai.
Đưa ra một vớ dụ cụ thể là đối với thị trường Trung Quốc, Quảng Tõy núi riờng và miền tõy Trung Quốc núi chung là miền đất cú trỡnh độ phỏt triển kộm hơn miền Đụng Trung Quốc, và đang được chớnh phủ Trung Quốc quan tõm đẩy mạnh phỏt triển để tạo cõn bằngvề phỏt triển kinh tế giữa hai vựng. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần chỳ ý đến thị trường xuất khẩu miền Tõy Trung Quốc , vỡ trỡnh độ phỏt triển và cỏc yờu cầu về hàng hoỏ của miền này là tương đương với Việt Nam.
3.4.2.2 Giải phỏp về chất lượng sản phẩm:
Chỳng ta phải hiểu rằng trong quỏ trỡnh thực hiện Khu vực mậu dịch tự do ASEAN-Trung Quốc thỡ song song với việc cắt giảm thuế quan cho cỏc mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam thỡ Trung Quốc cũng thực hiện ở một mức độ tương đương với cỏc nước bạn bố trong khối, như vậy chỳng ta phải đối mặt với một thỏch thức to lớn là phải cạnh tranh với rất nhiều chủng loại hàng hoỏ của cỏc nước trong khối cú điều kiện sản xuất và cỏc loại mặt hàng tương đồng với nước ta.
Trong đú phải chỳ ý đến những sản phẩm cú đặc tớnh nổi bật của Thỏi Lan, Singapore…cú tớnh kỹ thuật và cụng nghệ cao, vỡ vậy bờn cạnh việc sản xuất những mặt hàng tận dụng lợi thế so sỏnh của mỡnh thỡ cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần cú những chớnh sỏch đầu tư mạnh, cú tớnh đột phỏ để đổi mới cụng nghệ, tiếp cận và đưa nhanh cỏc kỹ thuật mới vào sản xuất, tăng cường cải tiến để làm ra hàng hoỏ cú chất lượng cao, giỏ thành hạ, nhằm nõng cao sức cạnh
tranh của hàng hoỏ vỡ ngày nay thị hiếu của người tiờu dựng Trung Quốc đó thay đổi nhiều, nhất là từ sau khi gia nhập WTO.
Bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp cũng phải dành sự quan tõm thớch đỏng đến khõu vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt là trong chế biến và xuất khẩu nụng lõm thuỷ sản- một ngành đang được coi là cú lợi thế của Việt Nam để xuất khẩu sang Trung Quốc.
Đồng thời cỏc doanh nghiệp cũng phải phấn đấu đạt cỏc tiờu chuẩn chất lượng quốc tế, khẳng định chỗ đứng của mỡnh trờn trường quốc tế. Trờn bao bỡ hàng hoỏ xuất khẩu sang Trung Quốc cũng nờn sử dụng tiếng Trung kết hợp với tiếng Anh.
Chiến lược về chất lượng sản phẩm là chiến lược mang tớnh lõu dài nhưng cần phải được thực hiện ngay ở cỏc doanh nghiệp.
3.4.2.3 Giải phỏp đối với giỏ cả hàng hoỏ.
Khi xuất khẩu hàng hoỏ sang thị trường Trung Quốc trong bối cảnh hiện nay cần phải chỳ ý rằng khụng phải chỉ Việt Nam được cắt giảm thuế xuất khẩu mà Trung Quốc ỏp dụng với hầu hết cỏc quốc gia cú tham gia hiệp định, nờn giỏ cả hàng hoỏ của cỏc nước khỏc núi chung và của cỏc nước ASEAN núi riờng đều giảm trờn thị trường này, đú vừa tạo cơ hội nhưng cũng chớnh là thỏch thức đối với hàng hoỏ Việt Nam trờn thị trường Trung Quốc, vỡ vậy chỳng ta cần phải tận dụng cơ hội này để nõng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ Việt Nam về khớa cạnh giỏ cả.
Giỏ cả hợp lý là một trong những cụng cụ cạnh tranh hiệu quả của doanh nghiệp. Đối với cỏc doanh nghiệp xuất khẩu, giỏ xuất khẩu thường hướng vào cỏc mục tiờu thõm nhập thị trường, mở rộng thị phần nhằm đạt mục tiờu cuối cựng của doanh nghiệp là tối đa hoỏ lợi nhuận. Thụng thường cỏc doanh nghiệp Việt Nam định giỏ xuất khẩu dựa vào giỏ thành sản phẩm. Tuy nhiờn việc xõy dựng giỏ cần hết sức mềm dẻo và linh hoạt, ngoài căn cứ vào giỏ thành việc
định giỏ khụng thể thoỏt ly quan hệ cung cầu về sản phẩm trờn thị trường Trung Quốc hay đặc điểm của sản phẩm….
Hầu hết người tiờu dựng Trung Quốc rất nhạy cảm với giỏ cả và thường chọn sản phẩm rẻ hơn, trừ khi họ chịu tỏc động bởi cỏc hoạt động hậu mói tốt hơn hay chất lượng cao hơn hẳn, chớnh vỡ vậy, vấn đề đặt ra cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam là làm sao giảm giỏ thành sản phẩm mà chất lượng vẫn khụng thay đổi, thậm chớ phải nõng cao hơn nữa.
Một đặc điểm của thị trường Trung Quốc là cú nhiều tõng lớp người tiờu dựng khỏc nhau đặc biệt là trong điều kiện hàng hỏo nước ngoài tràn vào Trung Quốc nhiều như hiện nay, do vậy cần thực hiện chiến lược giỏ bỏn sao cho hợp lý trờn từng thị trường và từng khu vực để đạt được lợi nhuận cao nhất hoặc thõm nhập thị trường sõu rộng hơn. Trong khõu sản xuất cỏc doanh nghiệp cần chỳ trọng từ yếu tố đầu vào sản xuất tốt để đảm bảo chất lượng sản xuất tốt với nhiều loại hàng hoỏ, và ứng với nhiều mức giỏ khỏc nhau để phục vụ hầu hết nhu cầu người tiờu dựng Trung Quốc, từ người cú thu nhập thấp đến người cú thu nhập cao trong từng khu vực thị trường ở Trung Quốc.
3.4.2.3 Đối với cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại
Trong khi hàng hoỏ nước ngoài ồ ạt tràn vào thị trường Trung Quốc tạo nờn mụi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn cho cỏc sản phẩm của Việt Nam, rất nhiều nước cú những lợi thế sản xuất hàng xuất khẩu so với Việt Nam. Đặc biệt là cỏc nước ASEAN cú rất nhiều mặt hàng xuất khẩu tương đồng thỡ việc xỏc định rừ và đầy đủ nhu cầu từng khu vực thị trường là hết sức cần thiết, cỏc doanh nghiệp cần sự trợ giỳp thụng tin về thị trường, về chớnh sỏch ưu đói của nhà nước Trung Quốc từ cỏc tổ chức, cụng ty cú khả năng thu thập, đỏnh giỏ thụng tin cú mặt tại Việt Nam hoặc ở cỏc quốc gia khỏc. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần tự mỡnh thực hiện hoạt động xỳc tiến thương mạicanf thiết khỏc trờn thị trường Trung Quốc để nắm bắt đầy đủ thụng tin hơn, cỏc giải phỏp để phỏt triển thị trường là:
Thứ nhất, củng cố thị trường truyền thống ở cỏc tỉnh cú chung đường biờn giới với Việt Nam (Võn Nam, Quảng Tõy), tỡm cỏch để thõm nhập sõu vào những tỉnh ven biển như Phỳc Kiến, Hải Nam, cỏc đặc khu kinh tế như Thõm Quyến, Phố Đụng, Thượng Hải…
Thứ hai, doanh nghiệp nờn thành lập một bộ phận chuyờn nghiờn cứu chớnh sỏch nhập khẩu của Trung Quốc, bộ phận này cú nhiệm vụ thu thập thụng tin liờn quan đến chớnh sỏch nhập khẩu của Trung Quốc như thuế suất, giỏ tớnh thuế của cỏc mặt hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu, những mặt hàng mà doanh nghiệp đang cần xuất khẩu sẽ được hưởng ưu đói về thuế, những mặt hàng được dỡ bỏ hạn ngạch hoặc ỏp dụng hạn ngạch…
Thứ ba, một trong những vấn đề phỏt triển thị trường tại Trung Quốc mà cỏc doanh nghiệp cần quan tõm là ngoài việc đăng kớ thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp tại Việt Nam, doanh nghiệp cần đăng ký thương hiệu sản phẩm tại cơ quan quản lý thương hiệu của Trung Quốc để trành tỡnh trạng một số doanh nghiệp tại Trung Quốc “đỏnh cắp” thương hiệu hàng hoỏ. Hơn nữa, khi Trung Quốc đó là thành viờn của WTO, một số thị trường Trung Quốc sẽ dần đạt đến trỡnh độ chuẩn mực về những vấn đề quan trọng như sở hữu cụng nghiệp, bảo hộ thương hiệu,….Vỡ vậy, cỏc doanh nghiệp Việt Nam muốn thõm nhập sõu vào thị trường Trung Quốc và kinh doanh lõu dài tại thị trường này cần chỳ trọng đến việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm của doanh nghiệp.
Bờn cạnh đú, để duy trỡ và phỏt triển thị trường xuất khẩu tại Trung Quốc, chớnh sỏch Marketing đối với người tiờu dựng Trung Quốc là một trong những cụng cụ đắc lực để đạt mục đớch. Cỏc vấn đề của chớnh sỏch Marketing bao gồm sản phẩm, giỏ cả, hỡnh thức quảng cỏo…Quảng cỏo là một cụng cụ quan trọng của chớnh sỏch marketing, tuy nhiờn cụng việc đầu tiờn cần làm là điều tra, tỡm hiểunhu cầu, thị hiếu của thị trường Trung Quốc từ đú quyết định chiến lược quảng cỏo ở mức độ, hỡnh thức, quy mụ phự hợp.
Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu cần xỳc tiến việc quảng cỏo cho bạn hàng Trung Quốc thụng qua bỏo, tạp chớ, panụ, catalog,…, những thụng tin liờn lạc
như điện thoại, email, website, địa chỉ,…cũng cần được in trờn cỏc tài liệu quảng cỏo.
Cuối cựng, trong sự bựng nổ của cỏch mạng khoa học và cụng nghệ tin học, mỗi doanh nghiệp cần xõy dựng một trang Web riờng giỳp cho việc phục vụ mỗi khỏch hàng được tốt hơn, liờn tục hơn, để quảng bỏ thương hiệu của doanh nghiệp trờn thị trường Trung Quốc.
4.3.2.4 Giải phỏp về nguồn vốn
Một trong những nguyờn nhõn gõy nờn hạn chế trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường nước ngoài là nguồn vốn cũn hạn hẹp, điều này cản trở việc xõy dựng chiến lược dài hạn, đổi mới trang thiết bị…
Vỡ vậy, trước hết doanh nghiệp phải biết sử dụng nguồn vốn tự cú một cỏch cú hiệu quả nhất, và tỡm cỏch thỏo gỡ, tự huy động vốn như huy động vốn của cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp hay huy động vốn thụng qua tớn dung thương mại, tớn dụng ngõn hàng, tớn dụng thuờ mua, tớn dụng quốc tế… Tuy nhiờn nếu sử dụng khụng cú hiệu quả nguồn vốn tớn dụng sẽ dẫn đến tỡnh trạng doanh nghiệp mất khả năng thanh toỏn và cú nguy cơ phỏ sản.
Doanh nghiệp cũng cú thể bổ sung lợi nhuận hằng năm vào nguồn vốn kinh doanh, cụng việc này giỳp doanh nghiệp tiết kiệm chi phớ sử dụng vốn, giảm chi phớ kinh doanh và đồng thời tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam so với cỏc doamh nghiệp Trung Quốc.
4.3.2.5 Giải phỏp đối với nguồn nhõn lực
Để việc xuất khẩu hàng hoỏ sang Trung Quốc đạt kết quả mong muốn đũi hỏi mỗi doanh nghiệp Việt Nam phải cú một đội ngũ cỏc nhà quản lý và kinh doanh giỏi, cú khả năng phõn tớch, nắm bắt được thời cơ một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc nhất. Trong bối cảnh ASEAN +Trung Quốc, cơ hội mở ra cho Việt Nam là rất nhiều và to lớn, nhưng với điều kiện là cỏc nhà xuất khẩu cũng
như đọi ngũ nhà kinh doanh phải cú khả năng cũng như trỡnh độ nghiệp vụ am hiểu sõu thị trường thế giới núi chung và thị trường Trung Quốc núi riờng.
Trước hết doanh nghiệp cần khuyến khớch cỏn bộ cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp học tập nghiờn cứu để năng cao trỡnh độ kinh doanh xuất nhập khẩu bằng cỏc chế độ ưu đói thoả đỏng về vật chất và tinh thần. Mục tiờu đặt ra là phải xõy dựng được một đội ngũ cỏn bộ ngoại thương giỏi về nghiệp vụ, am hiểu về thị trường trong nước, thị trường Trung Quốc cũng như văn hoỏ Trung Quốc, giỏi ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Trung và tiếng Anh, biết cỏch đàm phàn thương thuyết, cú tinh thần hợp tỏc, cú đầu úc thực tiễn, cú tầm nhỡn rộng,….
Cú thể gửi một số cỏn bộ quản lý, kinh doanh giỏi sang Trung Quốc để học tập, nghiờn cứu tại cỏc trường bồi dưỡng cỏn bộ quản lý kinh doanh cú uy tớn của Trung Quốc.
Cỏc doanh nghiệp cũng cần tổ chức cỏc buổi hội thảo chuyờn đề để nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn và khả năng nhận thức của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp.
Túm lại, Trung Quốc là một thị trường xuất khẩu tiềm năng rất lớn của Việt Nam đặc biệt là trong bối cảnh quan hệ rất tốt đẹp giữa ASEAN và Trung Quốc, chỳng ta phải tranh thủ tận dụng thời cơ này để đẩy mạnh xuất khẩu hàng sang Trung Quốc, tuy nhiờn cũng phải đối mặt với rất nhiều khú khăn và thỏch thức mà nhà nước và bản thõm cỏc doanh nghiệp phải tỡm cỏch phối hợp và tận dụng mối quan hệ với thị trường tiềm năng này.
KẾT LUẬN
Việc thành lập ACFTA khụng chỉ nhằm làm giảm cỏc hàng rào thuế quan và phi thuế quan hiện nay giữa hai bờn mà nú phải tạo nờn một khuụn khổ hoàn chỉnh bao gồm những chớnh sỏch hội nhập thị trường, vớ dụ như khuyến khớch xuất khẩu, tạo thuận lợi cho thương mại,… và nếu thành lập một cơ chế bổ trợ cựng với việc thành lập Khu vực mậu dịch tự do ASEAN – Trung Quốc thỡ cơ chế này sẽ tăng cường khả năng đối phú với cỏc rủi ro kinh tế bờn ngoài, giảm mức độ lệ thuộc quỏ nhiều vào thị trường của cỏc nước phỏt triển, và như vậy ACFTA sẽ trở thành một khuụn mẫu mới cho việc hợp tỏc giữa cỏc nước đang phỏt triển.
Là một thành viờn của ASEAN, của ACFTA và đang xỳc tiến gia nhập AFTA trong năm 2005, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc đang ngày càng được mở rộng và tăng cường, tuy nhiờn bờn cạnh những cơ hội phỏt triển Việt Nam cũng đang phải đối mặt với những thỏch thức to lớn, đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải thực sự nỗ lực trong cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu tỡnh hỡnh thị trường, cú chiến lược mặt hàng và phương phỏp tiếp cận, cú tổ chức chặt chẽ và rất cần ngoại ngữ,…
Chớnh vỡ những lý do đú, chỳng ta phải chủ động cú những bước chuẩn bị tốt, sẵn sàng hội nhập, nõng cao vị thế trờn trường quốc tế và tạo bước đột phỏ về kinh tế trong thời gian tới.
Bài viết của em đó được hoàn thành song trong quỏ trỡnh nghiờn cứu khụng trỏnh khỏi một số hạn chế do kinh nghiệm chưa nhiều và thời gian nghiờn cứu cũn ớt, rất mong nhận được sự gúp ý của bạn đọc và sự chỉ dẫn của thầy cụ giỏo để bài viết được hoàn chỉnh hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1. Giỏo trỡnh kinh tế Quốc tế – Trường ĐH Kinh tế quốc dõn
2. Tự do hoỏ thương mại quốc tế, những xu hướng và chớnh sỏch – Nhà xuất bản quốc gia
3. Khu vực mậu dịch tự do và doanh nghiệp Việt Nam – NXB chớnh trị quốc gia
4. Một số biện phỏp đẩy mạnh quan hệ thương mại biờn giới Việt – Trung trong điều kiện hội nhập quốc tế – NXB Quốc gia
5. Tự do hoỏ thương mại và hợp tỏc kinh tế ở ASEAN – NXB thế giới/2003 6. Trung Quốc cải cỏch và mở cửa, những bài học kinh nghiệm – NXB thế
giới/2003
7. Tạp chớ thương mại số 14/4/2003-Phấn đấu đưa kim ngạch buụn bỏn Việt – Trung tăng nhanh và ổn định (Hồng Chõu)
8. Tạp chớ thương mại số 3,4,5/2004 – Nhỡn lại quan hệ hợp tỏc Việt – Trung thời gian qua (Võn Khanh)
9. Tạp chớ những vấn đề kinh tế thế giới số 6/2001- ảnh hưởng của việc trung quốc gia nhập WTO đến thương mại Việt Nam – Trung Quốc. (Nguyễn Xuõn Thắng - Đào Việt Hưng)
10. Tạp chớ kinh tế đối ngoại số 4/2003 - Khu vực thương mại tự do ASEAN