GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DNNQD TẠI NHTMCP QUÂN ĐỘ
3.1. ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA NHTMCP QUÂN ĐỘI.
Những thành tựu của sự nghiệp 20 năm đổi mới do Đảng ta khởi xướng đang chắp cánh cho nền kinh tế Việt nam tiếp tục bay cao, bay xa hơn trong những năm tới. Trong mục tiêu phương hướng tổng quát năm 2006 đến năm 2010 của đại hội Đảng lần thứ X khẳng định: “sớm đưa nước ta ra khỏi tình trạng kém phát triển, tạo nền tảng để đến năm 2020 nước ta cơ bản trở thành nước công nghiệp theo hướng hiện đại…Trong năm năm 2006 -2010 tốc độ tăng trưởng GDP là 705% - 8%/năm và phấn đấu đạt trên 8%/năm”. Nước ta chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) đã mở ra cơ hội mới hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. Cùng với cam kết song phương hiệp định Việt Mỹ (BTA) và WTO đang là cơ hội và thách thức với hệ thống ngân hàng Việt Nam.
Trước tình hình đó, ngân hàng TMCP Quân đội phải gấp rút chuẩn bị hành trang cho mình để chủ động, tự tin bước vào hội nhập. Mục tiêu trước mắt cần nâng cao năng lực tài chính; tăng vốn huy động, tăng vốn điều lệ, phấn đấu đến năm 2010 vốn điều lệ đạt khoảng 7000 tỷ đồng, xây dựng nguồn nhân lực có trình độ, kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm gắn với môi trường làm việc kinh doanh lành mạnh, tạo lập được hệ thống công nghệ ổn định, chất lượng đáp ứng nhu cầu giao dịch ở trình độ cao. Trong hoạt động kinh doanh, phương hướng chung là hoạt động an toàn, quản lý được rủi ro trong giới hạn hợp lý, phát triển mạnh và bền vững, phục vụ tốt các nhu cầu của khách hàng với đa lĩnh vực, đa sản phẩm, dịch vụ, tiện ích có chất lượng và ngày càng được đổi mới, hoàn thiện; thể hiện được thương hiệu, hình ảnh, vị thế, bản sắc văn hoá trong kinh doanh tạo được sức mạnh cạnh tranh trong các lĩnh vực chủ chốt của ngân hàng.
Mục đích kinh doanh của ngân hàng TMCP Quân đội luôn hướng tới phục vụ tốt nhất các khách hàng truyền thống, khách hàng hoạt động kinh doanh hiệu quả, an toàn, phát triển bền vững để cùng đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Đinh hướng cụ thể hoạt động ngân hàng đến năm 2010: Tỷ lệ nợ xấu thấp (<=2%) theo tiêu chuẩn quốc tế; Chất lượng phục vụ tốt, đứng hàng đầu mảng thị trường đã lựa chọn trong nước về khả năng thoả mãn các nhu cầu của khách hàng; Thực hiện quản trị điều hành theo mô hình ngân hàng hiện đại, hướng theo thông lệ và chuẩn mực quốc tế; Tăng cường hoạt động dịch vụ phi ngân hàng, khai thác mạnh
dịch vụ này; tăng cơ cấu thu nhập từ hoạt động phi tín dụng. Từ mục tiêu chung, ngân hàng TMCP Quân Đội cần tổ chức hoạt động như sau:
a. Về công tác nguồn vốn: Nguồn vốn là động lực, là thế mạnh để thực hiện thành công chiến lược phát triển ngân hàng trong thời gian tới. Đa dạng hoá vốn tự có, phát hành trái phiếu, kỳ phiếu, trái phiếu chuyển đổi, phát hành cổ phiếu mới để tăng trưởng mạnh vốn tự có, áp dụng nhiều biện pháp huy động vốn; thiết kế nhiều sản phẩm huy động vốn từ nền kinh tế và dân cư; mở rộng quan hệ đại lý với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước. Nâng cao chất lượng nghiệp vụ thị trường mở của ngân hàng Nhà nước… làm phong phú và năng động tiếp cận trên thị trường tiền tệ và thị trường vốn, thông qua thị trường chứng khoán.
Thực hiện đường lối chủ trương phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước, dựa trên chiến lược kinh doanh của ngân hàng, xuất phát từ thực tế và trước những yêu cầu phát triển kinh tế- xã hội của đất nước, NHTMCP Quân Đội đã đề ra định hướng phát triển và mục tiêu, nhiệm vụ chiến lược đến năm 2010 như sau: Nguồn vốn lớn chính là thế mạnh, là động lực cho việc thực hiện thành công chiến lược phát triển của ngân hàng trong thời gian tới. Mục tiêu của chính sách này là huy động được nguồn vốn rẻ từ các cá nhân đơn vị và các tổ chức kinh tế, các cơ quan hành chính, đa dạng hoá các hình thức tiền gửi với các mức lãi suất và thời hạn khác nhau… Tăng cường thế mạnh nguồn vốn là điều kiện để Ngân hàng Quân đội thực hiện được cạnh tranh trong hệ thống ngân hàng hiện nay. Tổng huy động vốn đến 31/12/2008 dự kiến tối thiểu đạt 1.4 đến 2 lần so với năm 2007 và dự kiến đến 2010 đạt xấp xỉ 30.000 tỷ (mỗi năm tăng 30%).
Với những mục tiêu đề ra đó, NHTMCP Quân Đội phấn đấu đến năm 2008 ngân hàng sẽ tăng tổng nguồn vốn lên 10.132 tỉ đồng, vốn chủ sở hữu đạt 850 tỉ đồng, chỉ tiêu khả năng sinh lời của ngân hàng đạt 2,89%. Trong năm 2008 Ngân hàng TMCP Quân đội đề ra mục tiêu tăng vốn điều lệ tối thiểu đạt 3.400 tỷ đồng và dự kiến đến 2010 đạt 7.300 tỷ, đối với hoạt động tín dụng thì việc tăng vốn trên đảm bảo khả năng cho vay đối với một khách hàng sẽ lớn hơn, đồng thời đa dạng được danh tài trợ cũng như danh mục đầu tư.
Về khách hàng: Trong hoạt động kinh doanh, Ngân hàng TMCP Quân đội lấy khách
hàng làm gốc, chủ động tìm kiếm, mở rộng khách hàng một cách có chọn lọc. Tăng cường củng cố, phát triển khách hàng truyền thống trong lĩnh vực xây dựng cơ bản và đầu tư phát triển: khách hàng vay vốn và gửi vốn ngắn hạn, trung dài hạn,… Thu hút các khách hàng gửi tiền thuộc các tổ chức đoàn thể, các đơn vị sự nghiệp, các quỹ tài trợ trong và ngoài nước.
Về công tác cho vay: Giữ vững thị trường khách hàng truyền thống, đặc biệt là khách
hàng có uy tín nhiều năm với ngân hàng, trong đó có cả các DNXL truyền thống của Ngân hàng, đồng thời không ngừng mở rộng ra các đối tượng khách hàng khác thông qua đa dạng hoá các sản phẩm cho vay, tăng cường cho vay hợp vốn, đồng tài trợ, cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ, quảng bá hình ảnh của Ngân hàng Quân đội rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng. Từng bước tiến hành cơ cấu lại tài sản có với việc chú trọng đến mọi thành phần kinh tế làm ăn hiệu quả, vay trả sòng phẳng và có tài sản đảm bảo cho các khoản vay.
Mở rộng mạng lưới cho vay: Mục tiêu ban lãnh đạo ngân hàng đặt ra là năm 2008 đạt
100 điểm giao dịch trên toàn quốc, đảm bảo phát triển bền vững, tuân thủ các quy định của Ngân hàng Nhà nước về việc thành lập và mở rộng chi nhánh, phấn đấu đến năm 2010 số điểm kinh doanh tối thiểu đạt 150 điểm.
Thực hiện đề án đổi mới Ngân hàng: Hoàn thiện tổ chức, hoạt động theo mô hình khối
(Khối khách hàng doanh nghiệp, khối khách hàng cá nhân...). Quản trị hệ thống thông tin, đưa chương trình T24 vào sử dụng. Để tăng cường năng lực quản trị, MB sẽ tiến hành các bước tiếp theo trong tiến trình cải tổ mô hình hoạt động của Ngân hàng và các Công ty thành viên theo hướng hình thành tập đoàn MB Group.
Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực: Hoạt động tín dụng ngân hàng luôn luôn chứa
đựng những rủi ro hơn nhiều so với các ngành, các lĩnh vực kinh doanh khác. Yếu tố con người có thể được coi là quan trọng nhất và là nhân tố chủ yếu quyết định đến sự thành công hay thất bại của ngân hàng. Nhận thức được tầm quan trọng của nhân tố con người trong hoạt động ngân hàng nói chung và công tác tín dụng nói riêng, Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc ngân hàng Quân Đội đã liên tục đề ra các bước đào tạo và đào tạo lại cán bộ ngân hàng với yêu cầu chuyên môn tinh và sâu gắn liền với rèn luyện bản lĩnh và đạo đức nghề nghiệp.
Quảng bá hình ảnh Ngân hàng: Triển khai đề án thương hiệu, chuẩn hoá hình ảnh theo
cẩm nang thương hiệu, hoàn thiện tờ rơi, tăng cường quảng cáo trên truyền hình, báo chí, tổ chức tài trợ cho các sự kiện trong nước và quốc tế..
Với giá trị cốt lõi : Tin cậy; Hợp tác trong toàn ngân hàng; Chăm sóc khách hàng; Sáng tạo; Chuyên nghiệp; Hiệu quả. Tầm nhìn của Ngân hàng Quân đội đến năm 2010 sẽ trở thành ngân hàng TMCP hàng đầu ở Việt Nam trong các mảng thị trường đã lựa chọn như thương mại, xuất nhập khẩu, xây dựng tại các đô thị trọng yếu, tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giữ vững và khai thác hiệu quả khách hàng truyền thống.
Định hướng trong việc mở rộng cho vay đối với DNNQD.