GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DNNQD TẠI NHTMCP QUÂN ĐỘ
3.2.2. Xây dựng một chiến lược cho vay cụ thể đối với khách hàng là các DNNQD.
DNNQD.
Môi trường kinh tế cạnh tranh quyết liệt tạo ra nhiều cơ hội cho các ngân hàng nhưng bên cạnh đó cũng có không ít thách thức. Các khách hàng đến quan hệ với ngân hàng mà cụ thể là các DNNQD ngày càng lớn nhưng các ngân hàng cùng mạng lưới hoạt động của nó cũng ngày càng nhiều, điều đó đòi hỏi các ngân ngân hàng cần phải chủ động, tích cực trong hoạt động kinh doanh của mình. Để thu hút thêm các DNNQD đến giao dịch vay vốn ngân hàng, theo em có một số biện pháp như sau:
Môi trường kinh tế cạnh tranh quyết liệt tạo ra nhiều cơ hội cho các ngân hàng nhưng bên cạnh đó cũng có không ít thách thức. Các khách hàng đến quan hệ với ngân hàng mà cụ thể là các DNNQD ngày càng lớn nhưng các ngân hàng cùng mạng lưới hoạt động của nó cũng ngày càng nhiều, điều đó đòi hỏi các ngân ngân hàng cần phải chủ động, tích cực trong hoạt động kinh doanh của mình. Để thu hút thêm các DNNQD đến giao dịch vay vốn ngân hàng, theo em có một số biện pháp như sau: xác định được tầm quan trọng của hoạt động cho vay DNNQD đối với ngân hàng, từ đó mới có thể đưa ra được những kế hoạch phù hợp để phát triển loại hình cho vay này. Từ thực tế hoạt động của ngân hàng, Tôi xin đề xuất một số nội dung của chính sách cho vay DNNQD như sau:
NHTMCP Quân Đội tiếp tục coi DNNQD là đối tượng khách hàng quan trọng trong công tác mở rộng hoạt động cho vay của ngân hàng. Trong thời gian tới ngân hàng cần đẩy mạnh các hoạt động tiếp xúc khách hàng, giới thiệu hình ảnh của ngân hàng tới các doanh nghiệp, tiếp thu ý kiến của khách hàng trong công tác cho vay của ngân hàng.
Ngân hàng cần có chiến lược, chính sách khách hàng phù hợp trong từng thời kì, có kế hoạch cụ thể cho từng lớp khách hàng, trong thời kì đầu, ngân hàng nên tập trung vào công tác trang bị các kiến thức cơ bản cần thiết cho các đối tượng có ý tưởng kinh doanh hay có ý tưởng thành lập doanh nghiệp. Sau khi doanh nghiệp được hình thành, hay các ý tưởng kinh doanh được xây dựng ở giai đoạn tiền khả thi thì ngân hàng bắt đầu giới thiệu các dịch vụ tiện ích của ngân hàng trong đó có hoạt động cho vay.
Ngân hàng nên có sự phân loại các ngành, lĩnh vực được ưu tiên trong hoạt động vay vốn tại ngân hàng. Sự phân loại này nên theo sát định hướng phát triển kinh tế của từng khu