Đẩy mạnh cụng tỏc marketing
4.2.3.1. Cơ sở của biện phỏp:
Doanh thu của Cụng ty Hồng Hà trong cỏc năm cú sự tăng lờn nhưng tốc độ tăng chậm vỡ vậy cần phải đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu. Bởi vỡ, doanh thu chớnh là nguồn để Cụng ty trang trải cỏc khoản chi phớ mà Cụng ty đó bỏ ra, là cơ sở để Cụng ty làm nghĩa vụ với Nhà nước và tạo điều kiệm để tỏi mở rộng sản xuất kinh doanh.
Mặt khỏc tăng doanh thu chớnh là tăng lợi nhuận cho Cụng ty từ đú Cụng ty cú thể mở rộng quy mụ sản xuất và tăng thu nhập cho người lao động.
Để tăng doanh thu Cụng ty cần tăng khối lượng sản phẩm và hàng húa dịch vụ. Muốn vậy ngoài việc dựa vào những khỏch hàng cũ của mỡnh Cụng ty cần phải tỡm kiếm những bạn hàng mới. Để làm được điều đú thỡ trước tiờn Cụng ty cần trienr khai một lực lượng marketing cú trỡnh độ, năng lực. Đội ngũ marketing này sẽ chịu hoàn toàn việc quảng bỏ hỡnh ảnh của Cụng ty đến với khỏch hàng: giới thiệu một cỏch tỷ mỉ về cỏ sản phẩm, dịch vụ mà Cụng ty phục
vụ, phương thức làm việc, cơ sở vật chất, đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn và chất lượng dịch vụ. Tất cả điều này sẽ mang lại lợi ớch lõu dài cho cụng ty. Cụng ty khụng chỉ duy trỡ bạn hàng lõu năm mà cũn mở rộng thờm nhiều mối quan hệ khỏc chiếm lĩnh ưu thế cao trong thị trường.
4.2.3.2. Nội dung của biện phỏp:
Hiện tại hoạt động marketing của Cụng ty vẫn cũn riờng lẻ tự phỏt chưa cú bộ phận riờng do đú khụng thể đạt được mục tiờu kế hoạch mà Cụng ty đề ra. Vỡ vậy trong thời gain tới Cụng ty cần thành lập một bộ phận marketing riờng để cú thể đảm bảo được yờu cầu mở rộng thị trường, đẩy mạnh ddowcj hoạt động kinh doanh cảu Cụng ty.
Để thành lập bộ phận marketing Cụng ty cần tuyển thờm 4 nhõn viờn và một trưởng phũng, phải tuyển chọn những người cú trỡnh độ chuyờn mụn, tốt nghiệp đại học, cú khả năng trong lĩnh vực marketing.
Phũng marketing ra đời cú nhiệm vụ sau: Vào mỗi đầu kỳ kinh daonh phũng marketing phải cung cấp cho Cụng ty cỏc thụng tin sau:
- Dự bỏo nhu cầu thị trường
- Mức độ khả năng cạnh tranh của Cụng ty trờn thioj trường - Đưa ra những chiến lược về marketing trong thời gian tới…
4.2.3.3. Chi phớ của biện phỏp:
Để thành lập phũng marketing Cụng ty cần tuyển thờm 5 nhõn viờn phớ tuyển dụng và tiền lương phải trả cho những nhõn viờn này là:
Chi phớ ở khõu tuyển dụng: 500 nghỡn đồng - Lương trả cho nhõn viờn tuyển thờm:
+ Lương trả cho tưởng phũng: 12 thỏng x 3.5trđ/thỏng = 42trđ/năm + Lương chuyờn viờn tổng hợp: 12 thỏng x 2.8trđ/thỏng =33.6trđ/năm Tổng lương tăng thờm = 75.6trđ
+ Mua bàn làm việc: 5bộ x 500 nghỡnđ/1bộ = 2.5trđ
Cỏc mỏy múc thiờt bị này được khấu hao đều trong 3 năm, mức khấu hao hàng năm là:
(25trđ : 3) + (2.5trđ : 3) = 9,1trđ/năm
Chi phớ giao dịch: 12 thỏng x 300 nghỡnđ/thỏng = 3.6trđ/năm
Chi phớ điện nước, điện thoại, giấy tờ: 12 thỏng x 1trđ/thỏng =12trđ/năm Tổng chi phớ phải trả thờm cho 1 năm hoạt động này là:
75.6 + 0.5 + 27.5 + 9.1 + 3.6 + 12 = 128.3trđ
4.2.3.4. Kết quả mong đợi của biện phỏp:
Dựa vào kinh nghieemjcuar cỏc cụng ty khỏc khi thực hiện hoạt động marketing qua điều tra được biết sau khi tiến hành hoạt động tỡm kiếm thị trường thỡ lượng khỏch hàng của Cụng ty đó tăng lờn 10% dẫn đến doanh thu dự kiến của Cụng ty tăn gleen 10%
Doanh thu là: 533.599.701.150 x (533.599.701.150 x 10%) = 586.959.671.265 (đ) Giỏ vốn hàng bỏn: 437.451.513.549 x (437.451.513.549 x 10%) = 520.796.664.904 (đ) LN sau thuế: 12.824.937.265 x (12.824.937.265 x 10%) = 13.594.433.501 (đ)
Bảng dự kiến kết quả so với trước khi chưa thực hiện biờn phỏp
ĐVT: Đồng Chỉ tiờu Trước khi thực hiện Sau khi thực hiện Chờnh lệch Số tiền % 1.Doanh thu 533,599,701,150 586,959,671,26 5 53,359,970,115 10 2.GVHB 473,451,513,549 520,796,664,90 4 47,345,151,355 10 3.LN gộp 60,148,187,601 66,163,006,361 6,014,818,760 10 4.LN sau thuế 12,824,937,265 13,594,433,501 769,496,236 6
Vậy doanh thu của Cụng ty tăng lờn kộo theo lợi nhuận của Cụng ty cũng tăng lờn.
KẾT LUẬN
Hiện nay việt Nam đó là thành viờn của WTO . Thực tế đú đó đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là phải phỏt huy mọi tiềm năng và thế mạnh để cú thể chủ động nắm bắt kịp thời thời cơ để đứng vững và phỏt triển trong mụi trường kinh tế cạnh tranh ngày càng gay gắt và biến động này.Vỡ vậy nghiờn cứu cỏc biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là rất cần thiết và quan trọng. Qua quă trỡnh tỡm hiểu, phõn tớch và đưa ra cỏc giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty đúng tàu Hồng Hà em đó bổ sung cho mỡnh những kiến thức thực tế ngoài những kiến thức đó được trang bị trong nhà trường. Với sự giỳp đỡ của cỏc cụ chỳ, anh chị,
trong Cụng ty Hồng Hà và đặc biệt là dưới sự gướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tỡnh của thầy giỏo, thạc sỹ Hoàng Chớ Cương đó giỳp em hoàn thành bài khúa luận này.
Tuy nhiờn do những hạn chế nhất định về trỡnh độ và thời gian nờn bài viết của em khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo của cỏc thầy cụ và những đúng gúp ý kiến của cỏc bạn để bài viết của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chõn thành cảm ơn!
Hải Phũng, ngày 15 thỏng 06 năm 2009 Sinh viờn thực hiện
Nguyễn Thị Kim Dung
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Quản trị Doanh nghiệp – PGS.TS Lờ Văn Tõm trường Đại học Kinh tế Quốc dõn
2. Giỏo trỡnh tài chớnh doanh nghiệp – PGS.TS Phạm Thị Hương – Trường Đại học kinh tế Quốc dõn
3. Giỏo trỡnh phõn tớch hoạt động kinh doanh – PGS.TS Phạm thị Gỏi Trường Đại học kinh tế Quốc dõn
4. Bảng cõn đối kế toỏn năm 2007 và 2008 – Cụng ty đúng tàu hồng Hà
5. Bảng bỏo cỏo kết quả kinh doanh năm 2007 và 2008 cụng ty đúng tàu Hồng Hà
6. Khúa luận sinh viờn khúa 8 trường Đại học Dõn lập Hải Phũng 7. Cỏc tài liệu khỏc cú liờn quan.
MỤC LỤC Lời mở đầu...1
Phần 1 cơ sở lớ luận về hoạt động kinh doanh ...2
1.1 Khỏi niệm hiệu quả kinh doanh ...2
1.1.1 Khỏi niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh...2
1.1.2 Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh...4
1.1.3 Vai trũ của hiệu quả sản xuất kinh doanh...5
1.1.4 Phõn loại hiệu quả sản xuất kinh doanh...6
1.1.4.1 Căn cứ theo yờu cầu của tổ chức xó hội...7
1.1.4.2 Căn cứ theo đối tượng đỏnh giỏ...7
1.1.4.3 Căn cứ theo mục đớch so sỏnh...8
1.2 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh...9
1.2.1 Nhúm yếu tố khỏch quan...9
1.2.2 Nhúm yếu tố chủ quan...11
1.3 Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả sản xuất kinh doanh...13
1.3.1 Nhúm chỉ tiờu tổng quỏt...14
1.3.2 hiệu quả sử dụng chi phớ...15
1.3.3 Nhúm chỉ tiờu hiệu quả sử dụng vốn sản xuất kinh doanh...16
1.3.3.1 Hiệu suất sử dụng vốn lưu động...17
1.3.3.2 Hiệu suất sử dụng vốn cố định...18
1.3.4 Hiệu suất sử dụng vốn chủ sở hữu...18
1.3.5 Hiệu suất sử dụng lao động...19
1.3.6 Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ tài chớnh doanh nghiệp...19
1.3.6.1 Khả năng thanh toỏn...19
1.3.6.2 Cỏc hệ số về cơ cấu vốn và cơ cấu tài sản...21
1.3.6.3 Cỏc chỉ số về hoạt động...22
1.3.6.4 Cỏc chỉ số về sinh lời...23
1.4 Cỏc phương phỏp phõn tớch hiệu quả kinh doanh...24
1.4.1 Phương phỏp so sỏnh...24
1.4.2 Phương phỏp thay thế liờn hoàn...25
1.4.3 Phương phỏp liờn hệ...25
1.4.4 Phương phỏp chi tiết...26
1.4.5 Phương phỏp cõn đối...27
1.4.6 Phương phỏp hồi quy tương quan...27
Phần 2 Tổng quan về Cụng ty Hồng Hà...29
2.2.1 Sơ đồ bộ mỏy tổ chức quản lý...30
2.2.2 Chức năng nhiệm vụ của từng phũng ban...32
2.2.3 Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty...34
2.2.4 Quy trỡnh cụng nghệ sản xuất...34
2.3 Đặc điểm về thị trường...36
2.4 Cỏc hoạt động marketing trong doanh nghiệp...37
2.5 Nhõn sự...38
2.5.1 Kết cấu lao động trong Cụng ty...39
2.5.2 Sử dụng và quản lý lao động tại Cụng ty...41
2.5.3 Phương phỏp trả lương thưởng trong doanh nghiệp ...41
2.6 Tỡnh hỡnh tài chớnh và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp...45
2.6.1 Tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty...45
2.6.2 Kết quả kinh doanh của Cụng ty...46
Phần 3 Phõn tich thực trạng hiệu quả kinh doanh tại cụng ty Hồng Hà...50
3.1 Hiệu quả chi phớ...50
3.2 Hiệu quả sử dụng vốn...51
3.2.1 Tỡnh hỡnh vốn kinh doanh của Cụng ty qua cỏc năm...51
3.2.2 Phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn cố định...54
3.2.2.1 Cơ cấu vốn cố định...54
3.2.2.2 Phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn cố định...55
3.2.3 Phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn lưu động...56
3.2.3.1 Cơ cấu vốn lưu động...56
3.2.3.2 Phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn lưu động...57
3.3 Phõn tớch hiệu quả sử dụng lao động...58
3.3.1 Chất lượng lao động...58
2.4 Phõn tớch khả năng thanh toỏn...61
3.5 Cỏc hệ số về cơ cấu tài chớnh và tỡnh hỡnh đầu tư...62
3.6 Phõn tớch chỉ số hoạt động...64
3.7 Phõn tớch chỉ số sinh lời...66
3.8 Phõn tớch hiệu quả kinh doanh tổng hợp...67
Phần 4 Một số biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại cụng ty Hồng Hà...68
4.1 Mục tiờu và phương hướng phỏt triển cụng ty trong thời gian tới...68
4.2 Một số biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại cụng ty ...69
4.2.1 Nõng cao trỡnh độ tay nghề cho người lao động...69
4.2.1.1 cơ sở của biện phỏp...69
4.2.1.2 Mục tiờu giải phỏp...70
4.2.1.3 Nội dung của biện phỏp...70
4.2.1.4 Chi phớ của biện phỏp...71
4.2.2 Tiết kiệm chi phớ quản lý doanh nghiệp...73
4.2.3 Biện phỏp tăng doanh thu...74
4.2.3.1 Cơ sở biện phỏp...74
4.2.3.2 Nội dung của biện phỏp...75
4.2.3.3 Chi phớ của biện phỏp...75
4.2.3.4 Kết quả mong đợi của biện phỏp...76